2016淘寶雙12直通車玩法解析

　　2016年雙12馬上就要到了，今年雙十二直通車有哪些玩法呢?這里小編從一家普通C店的角度，以店鋪雙12期間拉新為目標(biāo)，解析下淘寶直通車在雙12期間的幾塊玩法。

　　一、推廣節(jié)奏：

　　雙12期間淘寶直通車的流量趨勢(shì)預(yù)估，大家可以先看下自己店鋪雙11期間流量變化趨勢(shì)，雙12期間的競(jìng)爭(zhēng)壓力可能沒這么大，但還是會(huì)較大幅度的上升，所以要做好預(yù)算。預(yù)算需要結(jié)合庫(kù)存和銷售目標(biāo)，以及雙12的流量、ppc的趨勢(shì)變化來(lái)綜合制定，這里我們簡(jiǎn)單的對(duì)流量趨勢(shì)做個(gè)預(yù)估，

　　預(yù)熱期(11月25-12月9)：

　　12月1號(hào)之前，淘寶直通車正常投放較好，可以提前測(cè)試推廣圖片和人群包的設(shè)置。

　　12月1號(hào)-12月9號(hào)，流量方面的投放力度建議在日常投放的1-1.5倍，逐日以10-20%的幅度來(lái)提升，這段時(shí)間需要對(duì)地域、推廣圖片、人群包和定向不斷優(yōu)化測(cè)試，直到8日確定最優(yōu)方案。

　　爆發(fā)期(12月10-12月12)：

　　12月10號(hào)-12月11號(hào)，流量方面的投放力度建議在1.5~3倍，這段時(shí)間主要需要關(guān)注淘寶直通車各渠道的引流能力和ppc變化情況，及時(shí)調(diào)整各渠道的溢價(jià)，保證流量。

　　12月11號(hào)晚上的20點(diǎn)開始，就需要上調(diào)時(shí)間折扣和各渠道的溢價(jià)，11號(hào)20點(diǎn)到12號(hào)2點(diǎn)可以為適當(dāng)提高投放力度。

　　余熱期(12月13-12月15)

　　這段期間的投放力度可以維持在1.2-1.5，然后可以逐步降低，恢復(fù)到日常投放力度。
 

　　二、推廣技巧：

　　1、關(guān)鍵詞：

　　注意飆升詞和節(jié)日詞

　　飆升詞和節(jié)日詞這種在特點(diǎn)時(shí)間才大量飆升的關(guān)鍵詞，我們可以在預(yù)熱期就加入淘寶直通車培養(yǎng)，這類詞旺旺流量大，競(jìng)爭(zhēng)少，ppc低 。而且質(zhì)量得分較高，這類詞本身就是一個(gè)很好的流量來(lái)源，對(duì)爭(zhēng)取流量和培養(yǎng)寶貝基礎(chǔ)分都比較理想。像雙12之前一般可以添加“1212預(yù)售、1212、1212價(jià)、1212年度盛典、雙12+類目詞”等。

　　另外對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的，建議在預(yù)熱期增加熱詞來(lái)培養(yǎng)質(zhì)量得分了。
 

　　2、手機(jī)標(biāo)：

　　在預(yù)熱期或者之前就要添加有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞(或單獨(dú)建立無(wú)線計(jì)劃)，注意其收藏和加購(gòu)，更換沒有效果關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在爆發(fā)期提升單個(gè)寶貝或計(jì)劃的無(wú)線溢價(jià)就可以了。
 

　　3、快速調(diào)整出價(jià)：

　　下面小編對(duì)雙11期間一家店鋪的ppc變化情況的統(tǒng)計(jì)。

　　PPC在雙11期間是階段性增長(zhǎng)的，雙11當(dāng)天能達(dá)到平時(shí)的10幾倍，雙12也差不多是這種趨勢(shì)。所以在11月25號(hào)到12月12號(hào)，這幾天基本上要天天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，11號(hào)晚上和12號(hào)更是需要經(jīng)常性調(diào)價(jià)控制排名。

　　小編這家店的重點(diǎn)詞、成交詞幾本保持在搜索的第一頁(yè)。活動(dòng)期間PPC會(huì)快速上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，淘寶直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

　　所以在雙12期間為了高效的調(diào)整出價(jià)，時(shí)間折扣和無(wú)線折扣，按當(dāng)天流量獲取能力及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣和無(wú)線折扣。另外可以借助淘寶直通車的搶位助手，輕輕松松幫你添加引流。
 

　　4、人群、定向、站外小技巧

　　這三塊需要前期測(cè)試，在雙12ppc高漲的時(shí)候，站外和定向往往能幫你低價(jià)引流。

　　人群在預(yù)熱期測(cè)算的時(shí)候可以細(xì)化下，然后把較低的維度組合起來(lái)，爆發(fā)期加大力度即可，另外雙11增加的2個(gè)人群包還沒被取消，也可以加大力度，這部分的流量質(zhì)量也是杠杠的。

　　前期定向和站外需要及時(shí)關(guān)注和調(diào)整，主要還是其點(diǎn)擊率往往偏低，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，容易拉低整個(gè)賬戶的平均數(shù)據(jù)，在雙12當(dāng)天可以加折扣力度，全力推廣。另外對(duì)定向效果比較好的寶貝，可以單獨(dú)建立計(jì)劃推廣，添加少量點(diǎn)擊率高，反饋好的關(guān)鍵詞，加強(qiáng)人群和位置溢價(jià)，“猜你喜歡”和“淘寶活動(dòng)”這兩個(gè)展示位的點(diǎn)擊率非常理想，可以加大溢價(jià)，來(lái)提定向整體的點(diǎn)擊率。
 

　　5、靈活運(yùn)用淘寶直通車，玩出不一樣：

　　低價(jià)廣撒網(wǎng)

　　這類計(jì)劃適合店鋪產(chǎn)品比較多，主推寶貝不明顯的情況。這種玩法比較簡(jiǎn)單，建個(gè)計(jì)劃盡量多推廣寶貝，每個(gè)寶貝盡可能的加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出低價(jià)就可。也可以以店鋪推廣的形式來(lái)進(jìn)行，建立多個(gè)店鋪推廣，每個(gè)店鋪加滿1000個(gè)關(guān)鍵詞，低價(jià)推廣即可。
 

　　主推爆款

　　這種玩法適合店鋪里有一兩款轉(zhuǎn)化比較不錯(cuò)，想要打造爆款的情況，借助雙12的流量趨勢(shì)來(lái)打造爆款。這類產(chǎn)品在雙12期間的流量趨勢(shì)可以結(jié)合上下架時(shí)間和7天螺旋的規(guī)律和店鋪單品的總流量來(lái)大力提流，不用過于關(guān)注roi，主要維持收藏和銷量以一定幅度增長(zhǎng)即可。
 

　　以roi為導(dǎo)向進(jìn)行推廣

　　這是比較保守的玩法，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)店鋪的目的還是為了盈利，所以雙12期間事先需要選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計(jì)算好盈虧平衡的ROI，然后通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ppc來(lái)維持roi，不太在乎流量的多少，如果雙12期間效果不理想就及時(shí)暫停。
 

　　三、小結(jié)

　　雙十二與雙十一都作為購(gòu)物狂歡節(jié)，是全年刺激消費(fèi)的兩個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前做好準(zhǔn)備，把握活動(dòng)節(jié)奏，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼奶攸c(diǎn)制定有效的推廣策略，借助淘寶直通車的有效推廣，中小賣家也可以來(lái)一個(gè)漂亮的轉(zhuǎn)身!
 

　　以上就是2016年雙十二直通車玩法的具體內(nèi)容，了解更多內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院直通車!