深度解讀淘寶直通車之渠道

　　首先要說的是這篇文章不好理解，純理論。沒有漂亮的數(shù)據(jù)放出來，也沒有技巧提供給大家，說的都是直通車最本源的東西，我的寫作水平也不是很好，所以注定會讓一些讀者感到困惑，在這我也很抱歉，我盡量寫的讓大家明白些。今天寫的是一部分，草稿我早已經(jīng)寫好了，針對直通車選款、爆款原理，無線原理，創(chuàng)意以及最近很火的人群，我能都會分享出來。

　　首先跟大家解讀下什么是渠道，渠道是指相對獨立的流量來源，如不同的關(guān)鍵詞就是不同的渠道，定向和關(guān)鍵詞，也是不同的渠道，PC和無線也是兩個渠道。要解釋的是，如果一個關(guān)鍵詞，如果同時投放了兩個相同產(chǎn)品的不同計劃，也是兩個渠道，不是一個。這渠道其實大家解釋為推廣方向會更容易理解。單一的推廣方向，它的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率往往是穩(wěn)定的。
 

　　渠道由廣度和深度兩個維度組成，廣度即渠道的數(shù)量(詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞擴展到定向，無線端擴展到PC等等)，深度即渠道的排名，比如關(guān)鍵詞的點擊率，一般來說點擊率越高，詞的深度越深，當你的點擊深度超過了行業(yè)水平，你的質(zhì)量分就會急速上升，扣費持續(xù)下降。
 

　　展現(xiàn)是優(yōu)化數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，任何的數(shù)據(jù)都必須要有展現(xiàn)做基礎(chǔ)，如果你夠細心，剛上的新計劃展現(xiàn)都是不夠的，隨著推廣的進行，展現(xiàn)會越來越大，這就是一種權(quán)重的提升，給你展現(xiàn)你就要有點擊率，一旦你點擊率跟不上，你的展現(xiàn)也會出現(xiàn)瓶頸。所以新建的計劃的兩個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是展現(xiàn)和點擊率
 

　　現(xiàn)在的直通車原來越精細化，每一個直通車的產(chǎn)品，可視為一個推廣方向，店鋪櫥窗(定向)、無線、新版定向系統(tǒng)，在做的事情，全都是增加推廣方向。渠道獨立(推廣方向獨立)，是為了讓數(shù)據(jù)更加精細，計算機和無線要分開，站內(nèi)和站外要分開，各回各家，各找各媽，那個數(shù)據(jù)有問題就去相應的渠道找問題，解決問題
 

　　渠道，即人群：

　　A、產(chǎn)品不會產(chǎn)生變化，因此，對應的人群就不會變化，不管是產(chǎn)品還是店鋪，都會對應著一個人群，這就是為什么說要測試出人群，直通車的產(chǎn)出才會變的更好

　　B、越細分的渠道，對應越細分的人群，優(yōu)化更加細致。在以前的直通車系統(tǒng)，PC和無線的數(shù)據(jù)混在一起，無法知道是那個渠道出現(xiàn)了問題，只能瞎提價和降價，當然現(xiàn)在好很多了。

　　C、兩級的后果，不精細，就犯錯。渠道細分的好，精細化推廣，剛開始你可能會很煩，當你熟悉了這樣的推廣方式，你會如魚得水。問題一眼可以看出。
 

　　質(zhì)量問題，質(zhì)量得分與投放時間無關(guān)，與投放金額無關(guān)，僅和數(shù)據(jù)有關(guān)。質(zhì)量得分的前提條件是滿足展現(xiàn)量，其次是點擊率，最后是收藏和轉(zhuǎn)化。其中，數(shù)據(jù)量綜合考慮市場平均值、歷史平均值、歷史趨勢和賬戶數(shù)據(jù)(賬戶數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)
 

　　渠道，僅僅是渠道本身;直通車的渠道優(yōu)化過程，是一個篩選的過程，而不是一個創(chuàng)造的過程，渠道不代表任何數(shù)據(jù)，不負責轉(zhuǎn)化，不負責成本，它只代表一個你可以選擇的人群。
 

　　精細化的渠道，才是優(yōu)化的前提。
 

　　如何設(shè)置計劃：渠道獨立意味著數(shù)據(jù)精細，不要以產(chǎn)品作為分開計劃的標準，除非，不同的產(chǎn)品在計劃的設(shè)置上(地域、分時折扣等)不同，按照投放設(shè)備(PC和移動)、投放類型(關(guān)鍵詞和定向)以及流量來源(站內(nèi)和站外)來區(qū)分計劃，官方的界面設(shè)計同樣說明了這個邏輯。