2016雙11淘寶直通車準(zhǔn)備期策略
2016年淘寶雙11即將到來(lái)，因?yàn)榻衲甑碾p11外圍報(bào)名，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，但是需要競(jìng)爭(zhēng)篩選。所以店鋪里有一個(gè)爆款，其實(shí)很重要，萬(wàn)一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)了呢。就算不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，也能帶動(dòng)整體店鋪的流量。那雙11準(zhǔn)備期間淘寶直通車應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備呢?
在準(zhǔn)備期，關(guān)鍵是選款，測(cè)圖，測(cè)款，選擇能有爆款潛質(zhì)的寶貝，并且在準(zhǔn)備期把成交量，收藏，加購(gòu)的數(shù)據(jù)沖上去。
測(cè)款期間特點(diǎn)主要是流量大，高意向人群，時(shí)間不長(zhǎng)(3-7天)，需要快速測(cè)試寶貝是否被市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)也能起到?jīng)_銷量的作用。
一、關(guān)鍵詞策略：
在添加關(guān)鍵詞時(shí)不妨使用“關(guān)鍵詞推薦”功能，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的寶貝特征為您推薦合適的詞。準(zhǔn)備期的選詞思路可以寬泛一些，多測(cè)試、多更新。直通車關(guān)鍵詞建議開(kāi)啟“廣泛匹配”模式，只有足夠多的流量才能支撐測(cè)試的準(zhǔn)確性。
二、出價(jià)策略：
根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)意見(jiàn)?？梢試L試市場(chǎng)平均出價(jià)*200%。然后根據(jù)流量獲取情況調(diào)整。先高價(jià)后調(diào)低的策略有利于快速拿到高的質(zhì)量分，對(duì)后期發(fā)力推廣很有幫助。
三、創(chuàng)意測(cè)試：
創(chuàng)意，直接影響點(diǎn)擊率。
我們可以上傳4個(gè)創(chuàng)意，通過(guò)創(chuàng)意輪播的形式，給每個(gè)創(chuàng)意平均的流量進(jìn)行測(cè)試。
當(dāng)每個(gè)創(chuàng)意都拿到1萬(wàn)展現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)比點(diǎn)擊率，就知道哪個(gè)創(chuàng)意更吸引買家。
四、精準(zhǔn)搜索人群：
“精選人群”是直通車2016的重磅升級(jí)，建議添加“優(yōu)質(zhì)人群”，增加寶貝對(duì)高質(zhì)量消費(fèi)者的曝光;添加“同類店鋪人群”，搶占同行流量;還可以根據(jù)店鋪/寶貝人群畫像，添加“自定義人群”，圈定更多目標(biāo)人群流量?？傮w原則就是廣撒網(wǎng)。
通過(guò)直通車精準(zhǔn)搜索人群，選擇優(yōu)質(zhì)訪客人群和自定義人群，進(jìn)行溢價(jià)，主要是目的是盡量多的覆蓋到同行店鋪的訪客，以及通過(guò)自定義人群標(biāo)簽圈到自己店鋪的目標(biāo)人群。
五、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控
2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，可以看出在準(zhǔn)備期還是可以做銷量的，雖然買家購(gòu)買行為會(huì)減少，但是只要促銷策略設(shè)置合理，買家還是會(huì)下單。
所以在準(zhǔn)備期，主要目標(biāo)是測(cè)試款式，找出被市場(chǎng)接受的寶貝，同時(shí)也提升寶貝的銷量，增加收藏，加購(gòu)。直接影響到寶貝在雙11是否能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：
成交轉(zhuǎn)化率：測(cè)款的核心指標(biāo)，選擇成交轉(zhuǎn)化率相對(duì)高的寶貝后期重點(diǎn)培養(yǎng)。
加購(gòu)，收藏：這個(gè)數(shù)據(jù)直接決定你接下來(lái)的成交量，也反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)寶貝的接受程度，是測(cè)款的一個(gè)衡量指標(biāo)。
點(diǎn)擊率：直接反應(yīng)這個(gè)寶貝的直通車創(chuàng)意圖是否合格。是測(cè)圖的衡量指標(biāo)。
以上就是2016雙十一淘寶直通車之準(zhǔn)備期攻略，后續(xù)小編將會(huì)陸續(xù)上蓄水期、預(yù)熱期等相關(guān)時(shí)期直通車策略，敬請(qǐng)期待!了解更多關(guān)于淘寶直通車策略知識(shí)添加交流群337068161
