做淘寶直通車為什么不賺錢?

　　你的直通車為什么不賺錢?

　　一，你的方向目標準確嗎?

　　找準方向目標，方向即是往哪里開目標就是達到什么目的。你開直通車的目的是什么?有人說為了讓訂單更多，有人為了拉新，有人為了銷售額，有人為了更多的免費流量，有人為了把整個店鋪帶動起來。這些都對，確定好目標我們才能根據(jù)目標確定我們的方向，有了方向我們才能開好車。

　　找準方向的目的就是自己想達到什么樣的效果，才能去實施方案做預算提高效率。
 

　　二，你有做選款和測款嗎?

　　選款主要看：產(chǎn)品質量、應季性、價格的親民程度、大眾喜愛程度、基礎的銷量、基礎評價、寶貝的特點、寶貝利潤、及時的供貨性等。選出這幾方面基礎好的寶貝，進行測款。測款期間要結合產(chǎn)品自身的情況進行投放：快速測款方法要結合時間與地區(qū)兩個方面，選擇高流量時段投放，結合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區(qū)進行投放。
 

　　三，如何降低平均點擊花費。

　　這個階段就是養(yǎng)詞，提高質量得分，培養(yǎng)賬戶權重。

　　1、關鍵詞與產(chǎn)品的相關性

　　試想，若你的關鍵詞是與產(chǎn)品不怎么相關的，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會去點擊的，沒點擊就更談不上轉化了。因此，關鍵詞的選擇與產(chǎn)品的相關性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣度也很難。

　　2、關鍵詞的出價

　　在養(yǎng)詞的層面上，關鍵詞的點擊單價在剛剛開始時出價不宜太高。需根據(jù)實際數(shù)據(jù)情況而定，切勿盲目出價。

　　3、日限額的控制

　　怎樣很好地把握日限額的度?得看店鋪需要的直通車帶來的流量數(shù)和預算數(shù)來決定。而且這樣也才能保證精準養(yǎng)詞的價值所在。才能更好的達到預期效果

　　質量得分是衡量關鍵詞、出價與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性。質量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值。

　　相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度(標題、類目、屬性相關性)在質量分中，相關性因素占有更大的權重，而相關性的操作也是比較簡單的，所以，我們應該先優(yōu)化好相關性因素。

　　類目相關性：上新的時候有選你的商品是哪個類目的，如果選的是大衣，直通車關鍵詞選連衣裙，那么這個類目的相關性就很差，質量得分就很低

　　屬性相關性：寶貝上架的時候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質量得分

　　買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋(轉化因素、客服服務、流量時間、加載速度)
 

　　四，流量利器直通車

　　有些店主太過于關注直通車本身的盈利情況，有些類目的產(chǎn)出比沒有那么高，或者說想達到很好的引流效果幾乎直通車本身是沒有盈利的，從而店主不想開直通車那就錯了，下面就給大家說說直通車的好處：淘寶直通車能給店鋪中的寶貝以及整個店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1)精準流量：直通車的推廣寶貝，只要想來淘寶買這類寶貝的人就可以看到 所以關鍵詞一定要精準，寶貝的曝光率就大大的提高了，給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

　　2)精準轉化：關鍵詞精準只要有想買對應推廣寶貝的人就可以看到并點擊寶貝的推廣圖，給賣家?guī)淼狞c擊都是有購買意向的點擊即為有效點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家。

　　3)有效關聯(lián)：直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進店后會習慣性瀏覽其他寶貝，使其他的寶貝有了成交的機會，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

　　4)高權重：直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝關鍵詞排名有極大幫助。

　　5)精準投放：相對于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本!
 

　　這么多的好處，我問下還有其他更適合的推廣方式嗎?所以除其他較小類目效果不佳外，直通車推廣是最佳之選。
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