如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整直通車關(guān)鍵詞

    現(xiàn)在我們就講講如果分析這些關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞。   

    分析數(shù)據(jù)

    對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經(jīng)是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經(jīng)足夠了，直通車的流量已經(jīng)做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

    從上圖看出，寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%，ROI是1:5.8。

    可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

    流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756

    轉(zhuǎn)化費(fèi)用=直通車花費(fèi)/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04

    所以我們可以得出下面的結(jié)論：

    1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞

    2、ROI低于平均的關(guān)鍵詞降低出價

    3、流量價值低于0.756的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價。高于0.756的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價

    4、轉(zhuǎn)化費(fèi)用高于3.04的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當(dāng)降低出價。低于3.04的可以適當(dāng)提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的~_~

    5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當(dāng)降低出價，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當(dāng)提高出價。

    6、需要注意的是，點(diǎn)擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。

    7、關(guān)鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名

    大家有沒有注意到上面的分析？已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊單價、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應(yīng)了我上個帖子說的內(nèi)容：短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，長期以ROI為導(dǎo)向。

    實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關(guān)鍵詞都不會讓我們失望的。

    我在這里只是給大家做個演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場情況進(jìn)行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運(yùn)用。

    比如市場情況（產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴(yán)重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等）、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班。

     數(shù)據(jù)分析完了，操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策，或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序~_~。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設(shè)置自動競價，搞定。

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