“窮人”沒錢怎么開直通車

 要駕好直通車，誰說非得日投千金?每日預(yù)算200元以內(nèi)，如何讓投入的錢不打水漂?在開始實施推廣前，如何選一個棄譜的推廣產(chǎn)品，如何優(yōu)化圈片和標題在淘寶論壇里有很多經(jīng)驗分享帖，在此就不做且復(fù)說明。但是值得提出的是，產(chǎn)品頁面和店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化椒娜必須的，要做到很好地消化流量，必須對進店的顧容做好購物引導(dǎo)。不然因為產(chǎn)品本身描述問題造成轉(zhuǎn)化率低下.再如何開車都無濟于事。

轉(zhuǎn)化率為王

目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個比較大的權(quán)盆。所以大盆設(shè)月關(guān)鍵詞.從而實現(xiàn)多方面引流對于入門級賣家而言并不可命，因此入門級的賣家應(yīng)該粉里考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費寶貴的流昌資源。

為了讓進入店鋪的流留雨加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關(guān)閉站外推廣和定向推廣，并且在創(chuàng)建推廣產(chǎn)品時，不啟用類目出價，將所有關(guān)鍵詞設(shè)置成箱準匹配。最好也適當?shù)仃P(guān)閉郵費成本過高的偏遠地區(qū)，讓
非常有限的流量盡可能地發(fā)揮作用。

從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種摘形中:

.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，竟爭激烈;

.關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈;

.產(chǎn)品關(guān)鍵詞多.竟爭激烈。

.關(guān)健詞少，競爭激烈

首先對于關(guān)鍵詞少.但是競爭激烈的行業(yè).在200元以內(nèi)的預(yù)算中用直通車推廣達到一個很好的投入產(chǎn)出比相對有點困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。

小家電類目就類似于此，有價值的關(guān)鍵詞翻少，但是出價侶高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷蓋和轉(zhuǎn)化率最好的幾個關(guān)鍵詞借里優(yōu)化。眾所周知.每天對于名個行業(yè)來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關(guān)鍵詞調(diào)整出價和排名。大部分賣家通常會在高流貢期間提高分時折扣。很少會去做細致的調(diào)整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細徽調(diào)招出價讓自己的寶貝在一個有利的位月
(比如第一頁的第九和第十個直通車位》。依此類推，在每個流最高峰時段調(diào)整出價，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流益高峰期間時刻關(guān)注自己的寶貝排名情況。

.關(guān)健詞多，競爭慘烈

對于關(guān)鍵詞很多但是競爭近乎怡烈的行業(yè)，通常來說很多賣家會設(shè)置四個推廣計劃，然后填滿800個關(guān)鍵詞。用一個形象的比喻來說便是.鳥愉去，一一來一個流呈算一個。這種側(cè)去不僅工作蘭巨大，費時費力，有流量但是不精準.采用二托一的辦法優(yōu)化直通車，可以做到精準引流.

首先建立三個推廣計劃。同樣的對每個計劃都關(guān)閉站外投放、定向和類目推廣，并且只選用長尾詞進行箱準匹配推廣。第一個計劃主要放置組合詞，每日限額控制在60元左右。組合詞的來源主要就是通過top5萬、類目詞、屬性詞等進行組合，但是做完組臺詞以后，一定要人工進行初步篩選，把偏差很大的關(guān)鍵詞去除，減少后期的工作量。對于關(guān)鍵詞出價，通常來說要略低于核心關(guān)鍵詞的均價。

比如目前“女裙，出價在。.8元左右，那么“冬款女裙.可以出價在0.5-0.7元之間。這樣就可以在自己能承受的出價能力內(nèi)篩選高性價比的關(guān)鍵詞。通過每日預(yù)算的設(shè)定.限制因為某些不精準關(guān)鍵詞引入的垃圾流量，從而保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

第二個計劃主要是針對淘詞，運用淘詞工具，篩選有價值的長尾詞。綜臺查看各個今數(shù)，肴里以轉(zhuǎn)化率為主，其次觀察當前商品數(shù)和搜索人故以及搜索次數(shù)這些今數(shù)的情況。

如第四個關(guān)鍵詞“裙子秋冬短裙.，相對轉(zhuǎn)化率達到0.71%，直通車均價也算臺理。再觀察搜索次數(shù)103319次:搜索人數(shù)21232人，也就是說人均搜索次數(shù)達到了4.87次。這就說明買家對這類產(chǎn)品的需求度是比護較高的。用這個詞的當前寶貝數(shù)有-ION-61f,.竟爭對手也少很多，因此，這個詞總體來說性價比還是蠻高的。同理第八個關(guān)鍵詞“裙子冬半身裙”也有選用價值。當然選取的關(guān)鍵詞最好還要和產(chǎn)品本身有很高的匹配度，也就是說每觀察一個關(guān)鍵詞，首先要查行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身是否臺適，而不是只參考這些數(shù)據(jù)指標。通過淘詞篩選的關(guān)鍵詞比第一個計劃的關(guān)鍵詞可信度更加高一些，所有在出價上可以比第一計劃偏高一點。這樣就算是兩個計劃出現(xiàn)關(guān)鍵詞盆復(fù)，也會優(yōu)先展現(xiàn)第二個計劃里關(guān)鍵詞，從而實現(xiàn)養(yǎng)高質(zhì)蘭量得分的目的。

第三個推廣計劃是將前兩個計劃中有轉(zhuǎn)化的詞進行收錄和優(yōu)化。通過前兩個計劃將關(guān)鍵詞培養(yǎng)成10分詞后，將該詞復(fù)制到第三個計劃中。在一，5分鐘后刪除原先計劃中的這個關(guān)鍵詞(直皿車系統(tǒng)15分鐘收錄一次.
所以aWRImmix三個aritti中的時fff能立即，除原先計劃里面的關(guān)}鍵詞，不然會有可能降低質(zhì)置得分）。

每三天為一個周期劉第一計劃和第二計劃進行關(guān)鍵詞的篩選和培養(yǎng)，劉第三個計劃中最有價值的幾個詞做好每天都進行優(yōu)化調(diào)整的工作。這樣就可以科學臺理地減少工作盆，能讓自己的推廣費用做到有效利用。通過
不斷的篩選和優(yōu)化。將有可能找到出價很低。但是轉(zhuǎn)化率很高的詞。

.關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈

這種情況下，通常只要把核心的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在一個有利的位置就可以輕松地實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出了。這類詞往往出現(xiàn)在一些細分類目以及冷門行業(yè)。由于對于冷門行業(yè)操作相劉簡單。在此就不做詳細闡述。

對于預(yù)算并不多的賣家來說.舍去不可控的高流呈，讓關(guān)鍵詞精準，這樣雖然到店的人數(shù)會少很多，但是帶來的銷售并不會比常規(guī)的推廣效果差。因此，在推廣初期抵擋住高流是的誘惑，耐心地做好轉(zhuǎn)化率，這樣會比主流的推廣方法更加可靠.

小結(jié)：

0一200元預(yù)算:抓住長尾詞，做好中心匹配，關(guān)閉站外以及定向投放，不拼流量，拼轉(zhuǎn)化。

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