淘寶直通車寶貝的合理出價技巧
近期發(fā)現(xiàn)不少淘寶朋友問及，淘寶直通車是最底能不能是不是燒錢車，怎么開了沒什么效果，推廣的寶貝為什么不能排到第一名等等，在此hishop為大家總結(jié)了一些對直通車推文中的寶貝進行合理出價。
淘寶直通車作為以客戶點擊進行結(jié)算的推廣工具，可以滿足我們對流量的追求，從而快速提高店鋪流量和銷量以便帶動整個店鋪的銷量及排名。當(dāng)然這時我們也要清晰的認(rèn)準(zhǔn)，并不是店鋪流量的越大化就能為我們帶來發(fā)展，只有合理的利潤 才是保證我們在這個平臺走的更遠。 所以合理的直通車出價是以保證利潤為前提要素。
下面來舉個例子：
A店女裝，每天自然搜素流量為300個UV，每天成交數(shù)為6單，該店的成交轉(zhuǎn)化率即為2%，而客單價的成交利潤為30元。這時A店掌柜想引入更大的流量從而發(fā)展店鋪，現(xiàn)在想借助于直通車帶來流量增加客戶成交量。所以A店老板應(yīng)該出什么樣價格比較合適？
公式如下:
從上面的公式我們可以看出，A店的流量價值在0.6元，從而只要A店主的直通車平均點擊量在0.6元以下比較合適從而不會虧本，但事實真的是這嗎？
其實不然，我們多知道直通車是一個引流的工具而不是一個保證成交的工具，因為資金因素中小賣家的關(guān)鍵詞排 名往往靠后，而這時引入的流量往往也不是最優(yōu)質(zhì)的，同時寶貝的價格，描述，信譽度等等也多影響客戶對產(chǎn)品的下單。隨著流量的增加，您的客戶轉(zhuǎn)化率也會隨之 下降百分比，所以合理上浮您的每筆成交所需要的UV比是非常關(guān)鍵。（同時您還必須算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量價值？ 這個只有靠在您平時對自己產(chǎn)品相關(guān)信息的熟識及關(guān)鍵詞的優(yōu)化而定。如果A店的平均每個點擊超過了0.6元，那么直通車的出價已經(jīng)超越了利潤了本身，這時候已經(jīng)毫無意義。 當(dāng)然也有例外，新品推廣,初期推廣以及品牌推廣不在這個價值公式范疇之內(nèi)。
1.新品推廣前期的投入是必須的，只有不斷的積累人氣和優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，在銷售的旺季才能達到理想的銷售數(shù)據(jù)，而從達到利潤。而前期積累的數(shù)據(jù)（例如當(dāng)季就推廣下季產(chǎn)品）對直通車的質(zhì)量得分也會有一定的提高。相應(yīng)同等的出價您關(guān)鍵詞的實際扣費也會更低。
2.初期推廣必然沒有效果，一般中小賣家通過直通車推廣的產(chǎn)品前三天為造勢期，所以這時候您需要做的就是去關(guān)注您的點擊轉(zhuǎn)化率和收藏率，從而優(yōu)化寶貝與關(guān)鍵詞，以便以合理的價格引入更多的流量從而轉(zhuǎn)化更多的成交.
3.品牌推廣是以品牌為出發(fā)點，其推廣的價值本身在于品牌而非在產(chǎn)品，所以出價的高低以店主的實際情況為準(zhǔn)。
我們每天優(yōu)化直通車，希望以更低的價格來引入更多的流量，但我們算了流量價值了嗎？假如我們直通車的費用每天為利潤總和，那么就算用100元換來1萬個點 擊也是惘然（請不要告訴我您是為了以后打天下，您多還沒發(fā)展就已經(jīng)餓死在路上了 ）所以hishop的小編提醒大家，要把你的利潤比合理折算直通車的出價，才真正的說明您的車已奔馳在路上。
