如何用直通車推廣淘寶爆款
淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進(jìn)入了爆款寶貝的推廣階段。這個(gè)推廣有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。免費(fèi)推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談?wù)劚顚氊惖?b>付費(fèi)推廣工作如何做。
1、直通車投放區(qū)域、投放時(shí)間、類目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置？
基于簡(jiǎn)單的思考過(guò)后，你已經(jīng)正式進(jìn)入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設(shè)置。下面簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：
（1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)的訪客來(lái)源統(tǒng)計(jì)來(lái)做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉，不然郵費(fèi)上不起，另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。
（2）投放時(shí)間，這里的投放時(shí)間是指投放時(shí)間里的投放出價(jià)，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，做好出價(jià)比例，同時(shí)如果你的店鋪流量主要來(lái)源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。
（3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價(jià)就可以了，但我不太喜歡這三種，因?yàn)榛旧鲜锹犔煊擅?，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)牛仔褲商城的定向推廣1周燒過(guò)1000左右，但是一個(gè)單子也沒有成交過(guò)。
2、推廣出價(jià)（關(guān)鍵詞、類目、定向）和自己的預(yù)算如何結(jié)合？
前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒有貨源上的優(yōu)勢(shì)或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說(shuō)天時(shí)地利人和你一個(gè)也沒占到，那么你費(fèi)用控制在1000每天為好。
如果你是一個(gè)中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁(yè)也做的不錯(cuò)，該寶貝前期銷量不錯(cuò)，那么你的關(guān)鍵詞和類目出價(jià)可以搶直通車推廣首頁(yè)9到13名的位置或者第二頁(yè)1到3的位置。
3、直通車錢少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進(jìn)，如何辦？
前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說(shuō)實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒有100%的把握，作為一個(gè)車手，直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的，正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說(shuō)下我個(gè)人的思路。
（1）首先我要查看下這個(gè)推廣寶貝的性價(jià)比，前文已經(jīng)說(shuō)了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
（2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁(yè)做的如何，搭配銷售是否做好了
對(duì)于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來(lái)說(shuō)，我覺得寶貝詳情頁(yè)可以用這個(gè)模板，截圖來(lái)自《淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)指南》。
（3）前面2個(gè)檢查是排除直通車推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個(gè)原因是，你的類目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè)，出價(jià)太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車費(fèi)用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項(xiàng)推廣引來(lái)的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉(zhuǎn)化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉(zhuǎn)化。
