優(yōu)信成立新車事業(yè)部 新車是個好生意？

11月24日消息，微信號“汽車電商筆記”（qicheEC）的粉絲透露：國內(nèi)知名二手車電商平臺優(yōu)信成立新車事業(yè)部，并已開始招兵買馬。

暗度陳倉的新車業(yè)務(wù)浮出水面

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前大街網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、趕集網(wǎng)等招聘網(wǎng)站都相繼掛出了優(yōu)信拍（北京）信息科技有限公司的新車事業(yè)部城市經(jīng)理的招聘席位。

據(jù)大街網(wǎng)顯示，優(yōu)信新車事業(yè)部城市經(jīng)理的崗位職責包括：

1、負責所轄城市市場新車車源拓展工作；

2、負責所轄城市新車業(yè)務(wù)的建設(shè)與運營；

3、負責所轄城市業(yè)務(wù)團隊日常業(yè)務(wù)發(fā)展與管理工作，包括:培訓(xùn)、團隊管理等 ；

4、推動并擴大網(wǎng)站與當?shù)仄嚱?jīng)銷商的合作及擴大新車業(yè)務(wù)市場影響力。

招聘的城市包括長沙、廈門、貴陽、武漢等多個南方城市。

但截至發(fā)稿前，優(yōu)信集團公關(guān)部回應(yīng)億邦動力網(wǎng)稱，還未正式公開宣布要進軍新車市場，也沒有透露更多細節(jié)。

多家二手車電商平臺已入局新車市場

不過今年下半年，多家二手車電商都開始觸及新車市場。例如，今年八月，同為一線二手車電商平臺的人人車與新車電商團車網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將對接二手車與新車交易，在用戶和服務(wù)等層面全面合作。

人人車CEO李健告訴億邦動力網(wǎng)，人人車的C2C模式，平臺接觸了大量的C端用戶，所以人人車很清楚二手車上游個人車主出售二手車的目的。

“很多人就是為了換一輛新車，而有新車需求的車主一般都是‘正在買新車’的車主，甚至很多車主已經(jīng)選定車型?！崩罱≌J為，這些人都是新車經(jīng)銷商高質(zhì)量的目標客戶，能形成很高的轉(zhuǎn)化線索。

反觀優(yōu)信集團旗下的優(yōu)信拍（拍賣模式）、優(yōu)信二手車（B2C模式），接觸的眾多合作車商也同樣積累了大量上游C端用戶?！盎驗閮?yōu)信進軍新車市場創(chuàng)造了機會?！币晃欢周嚰瘓F高管表示。

據(jù)悉，二手車服務(wù)商平臺大搜車也在前不久上線了瞄準新車市場的“信用購車金融方案”產(chǎn)品——彈個車。彈個車的購車方案選擇“以租代購”、“先租后買”的彈性購車方式。據(jù)大搜車方面介紹，這類購車金融方案主要由首付租金、月租金以及購車尾款三部分構(gòu)成。

以大搜車的彈個車為例，，提車首付租金最低為整車價格的10％，無需額外支付購置稅及保險。最高租賃期為三年，如果用戶確認購車，尾款還能繼續(xù)選擇其他的分期付款，例如可以選擇阿里汽車推出的車秒貸，二者并不沖突。用戶可在租賃期滿一年后決定是否購車，如果中途用戶對新車不滿，使用期間租金不退，用戶自由選擇不買或選擇更換其他車型。

值得注意的是，優(yōu)信金融一直主打殘值租賃的二手車消費方式，以更加靈活的方式，針對不同經(jīng)濟收入的人群，降低購車資金壓力。“殘值租賃也同樣適用于新車。”業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力網(wǎng)。

二手車+新車是為了汽車融資租賃？

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，所謂“汽車殘值”，是指在規(guī)定的汽車的合理使用年限之內(nèi)，所剩余的使用價值。在歐美發(fā)達國家，消費者已經(jīng)形成很高的換車頻率，將殘值看作購車的第一考慮要素。 同時，國外的“殘值租賃”、“以租代購”的融資租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)大量普及。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對于車商來講，汽車殘值主要運用于以下應(yīng)用場景：個人消費者購買二手車參考——經(jīng)銷商集團開展認證二手車業(yè)務(wù)——經(jīng)銷商處置試乘試駕車和置換車輛——二手車經(jīng)紀公司車輛買賣——信貸金融公司抵押貸款參考——企業(yè)用車處置和成本核算。

而對保值率的預(yù)測可運用于以下應(yīng)用場景：個人消費者購新參考——廠商推廣新車融資租賃業(yè)務(wù)——廠商指定新車銷售價格——融資租賃公司金融業(yè)務(wù)參考。

據(jù)介紹，選擇融資租賃業(yè)務(wù)，每月所付的租金主要是由車輛貶值金額，即折舊決定的。折舊是廠商建議零售價——MSRP及其租期結(jié)束后車輛殘值（residual value）之間的差額，即“車價-殘值”是融資租賃成本的主要決定因素。殘值越高，每月的租金成本將越低。

優(yōu)信在融資租賃市場頻頻發(fā)力。據(jù)新浪汽車最新報道，大眾汽車集團(中國)與一汽-大眾、上汽大眾簽署了深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的合作意向書，并啟動了與二手車電商平臺優(yōu)信集團的戰(zhàn)略合作推動工作，擬共同拓展中國二手車市場。

雙方稱，優(yōu)信在融資租賃業(yè)務(wù)上估價、回收、檢測、處置的業(yè)務(wù)能力上積累了豐富經(jīng)驗，與大眾汽車集團打造車輛殘值管理系統(tǒng)、開拓融資租賃市場的訴求相契合。

業(yè)內(nèi)人士猜測，優(yōu)信成立新車事業(yè)部也有可能是為了擴展金融市場，而汽車金融和后市場是汽車行業(yè)主要盈利方式。但也有業(yè)內(nèi)人士不看好二手車電商平臺進軍新車市場，并認為創(chuàng)業(yè)更需要專注。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016H1中國二手車電子商務(wù)行業(yè)白皮書》顯示，優(yōu)信集團旗下B2B競拍平臺優(yōu)信拍在2016年上半年增長穩(wěn)定，成交量占據(jù)B2B模式整體的近7成，集團旗下B2C交易平臺優(yōu)信二手車成交量也突破了To C模式的70%，且總成交量高達40萬輛。關(guān)于優(yōu)信新車事業(yè)部更多內(nèi)容，億邦動力網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。