拿到1.1億美元融資的O2O死了，沒(méi)融資的卻能賺錢(qián)
社區(qū)O2O愛(ài)鮮蜂成立于2014年，并在一年時(shí)間拿到四輪融資，總額超過(guò)1.1億美元，是很多人眼中的典型優(yōu)秀O2O創(chuàng)業(yè)公司。但是最近幾天的消息卻證實(shí)，愛(ài)鮮蜂正在大規(guī)模裁員，并將兩層樓的辦公室縮減為一層。
其實(shí)，現(xiàn)在的O2O業(yè)界像愛(ài)鮮蜂一樣，呈現(xiàn)一種緊縮狀態(tài)。由于資本遇冷，此前靠融資燒錢(qián)、只做規(guī)模的O2O創(chuàng)業(yè)公司大批死亡，讓很多人唱衰O2O模式。相比之下，如今被各大媒體和創(chuàng)業(yè)者青睞的卻是直播、網(wǎng)紅。
比起直播網(wǎng)紅，Hi叨叨認(rèn)為，O2O才是能夠持久發(fā)展的行業(yè)模式。那么，O2O到底有幾種死法?又有哪些活法?跟Hi叨叨一起來(lái)看看吧。
一、O2O的死法
1、燒錢(qián)死
這種死法是很多O2O公司的死法，包括去年很火的社區(qū)001。許多O2O公司篤信餓了么、滴滴的“燒錢(qián)”模式，寄希望于通過(guò)燒錢(qián)能帶來(lái)流量和忠誠(chéng)度，但實(shí)際上這只是一廂情愿。
一方面，O2O的重點(diǎn)在于培養(yǎng)用戶習(xí)慣，但習(xí)慣這件事只有一兩年就想培養(yǎng)起來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，導(dǎo)致很多O2O公司后繼無(wú)力;另一方面，想用燒錢(qián)帶來(lái)忠實(shí)客戶，這需要極其巨大的資金，基本上只有背靠巨頭才可以。餓了么、滴滴并不僅僅是燒錢(qián)，更有進(jìn)入時(shí)間、運(yùn)營(yíng)方式等多方面的創(chuàng)新，所以才能得到好的效果，后續(xù)來(lái)的O2O，很難再?gòu)?fù)制了。
2、擴(kuò)張死
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司，一說(shuō)做O2O就先“做模式、做規(guī)模、做流量”，唯獨(dú)不做盈利。一味追求規(guī)模、模式、流量的擴(kuò)張，結(jié)果就是在盈利之前就被市場(chǎng)淘汰。
O2O說(shuō)到底并不是電商，而是線下與電商的結(jié)合，Hi叨叨一直認(rèn)為O2O的重點(diǎn)應(yīng)該在改良線下上，而不是急著把電商那套“先做規(guī)模再盈利”的理論搬到創(chuàng)業(yè)公司里。擴(kuò)張而死的O2O公司很多，從社區(qū)O2O到看重最后一小時(shí)的生鮮O2O，有許多公司原本有不錯(cuò)的理念，卻因?yàn)閿U(kuò)張而最終死亡。
3、發(fā)散死
其實(shí)，很多O2O業(yè)務(wù)都很容易陷入業(yè)務(wù)分散、定位不準(zhǔn)的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)常變動(dòng)的問(wèn)題就在于，你很難保證你精通每個(gè)業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，從而帶來(lái)各種問(wèn)題，積壓到最后就會(huì)爆發(fā)。
二、O2O的活法
以上的死法，正好印證了O2O的一些活法。在Hi叨叨身邊就有一些做得不錯(cuò)的O2O公司，也許沒(méi)有那么知名，沒(méi)那么需要融資，但也能過(guò)得很好。對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不一定要做到行業(yè)第一，成功地活下去就已經(jīng)很不錯(cuò)，O2O也同樣如此。
2016年的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)很難培養(yǎng)出一家業(yè)內(nèi)霸主的O2O公司了，反而是趨向于小而美的中小O2O公司活得很好。
1、盈利活
最主要的，當(dāng)然是盈利。O2O的重點(diǎn)在線下，而一切線下商業(yè)都從創(chuàng)立之處就追求盈利，O2O也一定要以盈利為基準(zhǔn)。
追求盈利而不是一味燒錢(qián)，應(yīng)該作為經(jīng)濟(jì)緊縮年代所有商業(yè)模式的基準(zhǔn)。O2O公司對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有真正培養(yǎng)起用戶習(xí)慣，尤其是社區(qū)O2O、生鮮O2O，之前被資本炒熱，燒錢(qián)、補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后一地雞毛，大眾依然故我。
因此，在做用戶習(xí)慣的同時(shí)，盈利是最重要的事情，而這就要求企業(yè)變得更小而美。
2、穩(wěn)定活
這里的穩(wěn)定活是針對(duì)以上的“擴(kuò)張死”而言的。挪用未來(lái)的錢(qián)放到現(xiàn)在來(lái)用，是創(chuàng)業(yè)者的大忌，許多擴(kuò)張而死的公司就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。某種程度上，這也是被資本寵壞的后果，而如今的環(huán)境不可能再繼續(xù)寵這種公司，因此現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該追求穩(wěn)定。
穩(wěn)定，不代表止步不前。在小而美的基礎(chǔ)上做好服務(wù)，精心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，在有足夠把握的前提下才開(kāi)始擴(kuò)張，腳步更不能快。
3、專(zhuān)注活
如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，保持專(zhuān)注是很難的一件事，畢竟各方面的誘惑層出不窮，面對(duì)一個(gè)快速發(fā)展的業(yè)態(tài)，多數(shù)人想到的也是做不同方面的嘗試來(lái)探索其可能性。但在現(xiàn)在的O2O環(huán)境下，想要做到像58到家一樣的全面覆蓋，除非你是巨頭，否則只能燒錢(qián)到死。
專(zhuān)注，具有令人矚目的力量。但要注意的是，這里的專(zhuān)注也必須通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定其合理性，避免“偽需求”的大坑。像之前的許多按摩O2O、美容O2O等，在Hi叨叨看來(lái)就是偽需求，需求本身不夠強(qiáng)大，自然不會(huì)產(chǎn)生效益。O2O要做的是“雪中送炭”，而不是“錦上添花”。
2016年經(jīng)濟(jì)緊縮，創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加不景氣，沒(méi)有強(qiáng)大的資本加持和資源支持，很難闖出大名堂來(lái)。因此，今年的O2O，必須要抓住盈利、穩(wěn)定、專(zhuān)注這幾點(diǎn)，以求生存為第一目標(biāo)，就一定能實(shí)現(xiàn)你期盼的未來(lái)。Hi叨叨跟各位O2O從業(yè)者共勉!
