2018年俺來也網(wǎng)站模式與現(xiàn)有校園O2O平臺的區(qū)別（現(xiàn)狀）
“俺來也”網(wǎng)站與現(xiàn)有校園O2O平臺非競品關(guān)系，其戰(zhàn)略布局可以用兩個公式總結(jié)：一是全鏈條互動：信息鏈+物流鏈+供應(yīng)鏈+服務(wù)鏈=高校全方位服務(wù);二是全業(yè)務(wù)延伸：俺來買+俺來幫+俺來賣+俺有才=大學(xué)生生態(tài)文化社區(qū)。
1俺來也是什么
俺來也”公司是一個西游記體系，整個團隊約200人，分為6個運程官：A策劃組6-7人，孫悟空帶隊;B分倉管理組100人，八戒帶隊;C供應(yīng)鏈管理組20人，沙僧帶隊;D產(chǎn)品組IT技術(shù)30人，白龍馬帶隊;E客服組20人，負責(zé)配送人員(筋斗云)和供應(yīng)商，白骨精帶隊;F高校渠道20余人，哪吒帶隊。最重要的戰(zhàn)略管理是唐僧帶隊。
用通俗點的話來講，“俺來也”團隊員工均以西游記內(nèi)部角色命名，欲以“買”為切入點，逐漸延伸到“同學(xué)交易”、“校園互助”、“學(xué)生與社會交易”、“白領(lǐng)與社會交易”，打造一個富有娛樂性和趣味性的校園社區(qū)平臺。該平臺也將順其自然從“O2O+LBS”的商業(yè)模式延伸到“O2O、LBS、P2P、SNS”四位一體的整合模式發(fā)展，老孫稱，“俺來也”將會不斷深入大學(xué)生日常生活成為必備APP。
老孫表示，“俺來也”與現(xiàn)有的校園O2O平臺模式不同，并非競品關(guān)系，它的競爭對手是傳統(tǒng)校園小店。他的目標是做中國絕對領(lǐng)先的大學(xué)生O2O平臺，這樣的格局源于“俺來也”的起點。
“俺來也”項目隸屬于上海笑得商貿(mào)有限公司，是老孫基于原創(chuàng)業(yè)公司梵謀文化傳媒公司十年高校渠道整合運營基礎(chǔ)，在移動化聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的又一次創(chuàng)業(yè)嘗試。孫紹瑞，從2003年開始進行校園創(chuàng)業(yè)，項目為類似于大眾點評的約會網(wǎng)，彼時老孫讀大一;2005年他建立了梵謀文化傳媒直至今日。從在校時創(chuàng)業(yè)，到梵謀文化傳媒，再到如今的“俺來也“，他未曾離開校園。
基于這十年與校園有關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，老孫認為校園快消品平臺的痛點有很多，如校園有排外性、校園O2O平臺同質(zhì)化競爭嚴重、品牌商入駐促銷費用高、產(chǎn)品與學(xué)生用戶難對接、入駐校園的O2O平臺模式單一、95后宅懶、學(xué)生一茬換一茬擴張復(fù)制困難等。
現(xiàn)階段，國內(nèi)多數(shù)高校學(xué)校的快消品消費場所多發(fā)生在學(xué)校的小型實體店或大學(xué)生超市，這些店鋪經(jīng)營商多與學(xué)校內(nèi)部某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好，校園O2O平臺打入內(nèi)部多少會受排擠，這也是目前校園O2O企業(yè)進入校園的痛點之一。其二是學(xué)校宿舍樓及教學(xué)樓禁止發(fā)傳單和外人入內(nèi)，外來人員無法接觸到宿舍樓三樓以上的學(xué)生。
針對這一系列的痛點，“俺來也”表示欲將其逐一擊破。
一是“俺來也”與勤工儉學(xué)辦合作，解決進不了學(xué)校、學(xué)校不支持、原有利益所得者排斥等問題。老孫透露，“俺來也”承接了他校園傳媒10年的經(jīng)驗，與30個城市的800所高校已經(jīng)有很好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。當(dāng)“俺來也”進入學(xué)校后，一般會成立筋斗云實踐社團，這類社團分別掛靠在校團委、學(xué)院團委下面，以大社團下面的小社團分支存在。之后勤工儉學(xué)辦會在校內(nèi)網(wǎng)站上發(fā)布消息動員學(xué)生參加勤工儉學(xué)，另外每學(xué)期會有相關(guān)渠道發(fā)布面試、培訓(xùn)等消息。“俺來也”每個學(xué)校和學(xué)生的比例為100：1，即擁有10000個學(xué)生的校園會有100個筋斗云。這些筋斗云在學(xué)長的幫助下，邀請督導(dǎo)班級同學(xué)納新，而筋斗云也會像每年的學(xué)生畢業(yè)一樣，一茬接一茬的存在。
二是延展式發(fā)展，防止校園入駐的O2O模式單一。老孫稱，校園小店的消費場景一直存在，且每年有580億的交易額。90后尤其是95后人群，相對較宅較懶，中午不愿排隊買飯、也不愿穿梭大半個學(xué)校去趟超市，未來“俺來幫”會在5-29分鐘滿足學(xué)生需求。所有筋斗云均是學(xué)校學(xué)生，學(xué)生幫助學(xué)生，防止以外賣、優(yōu)惠等入口進入校園的外來有安全隱患人員。
三是供應(yīng)鏈大品牌總經(jīng)銷權(quán)是核心競爭力，可以解決學(xué)生求低價、全品類、免運費等問題。老孫稱，“俺來也”用三個中心提高大學(xué)生進小店到打開手機的轉(zhuǎn)化率：1)供應(yīng)鏈大品牌的總經(jīng)銷權(quán)，商品進貨渠道品牌都是正品、快消品很多不是正常的渠道商;2)學(xué)校內(nèi)部的分倉，讓便利店真實存在的校園內(nèi)，類似宜家的窗口門店;3)整個配送模式不養(yǎng)閑置筋斗云，用戶發(fā)出訂單，筋斗云搶單，學(xué)生服務(wù)學(xué)生。
學(xué)生的配送費不叫配送費，叫“拯救費”，拯救學(xué)生吃不上飯、搶不上座位等問題。“俺來也”目前在全國近12座核心城市布局，已有36家高校實體門店，150個分倉，單日訂單量峰值突破10000單，“筋斗云”兼職學(xué)生超過3500人。老孫告訴筆者，除了學(xué)生，筋斗云本身也是“俺來也”的重度用戶，當(dāng)他們享受到10-15%的讓利時會自己分享到朋友圈，每個學(xué)生就是一個自媒體人;同時，“俺來也”使學(xué)校1%的學(xué)生可以勤工儉學(xué)，學(xué)校也會大力支持。
每個筋斗云都可以搖到自己《西游記》里面的花名，“俺來也”CEO孫紹瑞稱，校園O2O是一個商業(yè)代名詞，校園渠道整合營銷傳播才是校園O2O平臺的重點，而做O2O必須迎合校園文化。實際上，校園O2O解決的是校園供應(yīng)鏈問題，去除中間化，用手機代替排隊買東西，以“俺來買”、“俺來賣”、“俺來幫”、“俺有才”逐漸增強學(xué)生對手機打開率以作未來校園社區(qū)社交的切入點，讓這種趣味性的消費模式改變校園內(nèi)傳統(tǒng)的小店消費模式。
2俺來也現(xiàn)狀
目前全國有4000多所高校，在校學(xué)生3700多萬，人均月消費1600多元，整個學(xué)生市場是一個6000多億的大盤子，預(yù)計五年后校園市場即將成為一個萬億級的市場，大學(xué)生是“下一代消費者”，也是未來的消費主力。隨著大學(xué)生消費經(jīng)濟快速增長，推出更符合校園市場發(fā)展需要的末端消費場景更是迫在眉睫。
俺來也一邊以用戶需求、數(shù)字化運營為驅(qū)動，一邊聯(lián)動行業(yè)龍頭企業(yè)，打造出有個性、有學(xué)生情懷的自有IP產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，推動校園消費升級。例如，與蒙牛聯(lián)手推出首款有青春態(tài)度的牛奶“這只牛來”、與維維豆奶合作由學(xué)生自創(chuàng)的品牌“斗智斗勇”等，在俺來也的自建電商渠道進行分銷。2017年，俺來也已經(jīng)有60多個SKU，預(yù)計明年將達到1000多個。
同時，俺來也來正在各高校建立“新鮮星球”會員生態(tài)店，全面占領(lǐng)校園用戶心智。“新鮮星球”是為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、健康生活服務(wù)的校園全生態(tài)鏈綜合線下體驗店，也是整合營銷生態(tài)的校園落地匯集窗口，涵蓋了所有俺來也的線上線下業(yè)務(wù)，由校園電商、O2O服務(wù)、金融服務(wù)、人才教育、娛樂社交、品牌行銷等全方位服務(wù)組成，通過數(shù)字化賦能，鏈通線上線下。新鮮星球已經(jīng)開設(shè)了近100家，據(jù)孫紹瑞介紹，2018年將落地300家。
從俺來也App1.0定位校園O2O、2.0主打供應(yīng)鏈到3.0直指以人為本的校園社交，再到“新鮮星球”這一線上、線下結(jié)合的校園生態(tài)新范式，俺來也打造出一種科技+人文的全新校園生活體驗。憑借O2O流量、社交關(guān)系鏈和整合營銷體系，俺來也還拓展了金融、招聘、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等全方位的長尾服務(wù)，加速數(shù)字化校園生態(tài)布局。據(jù)悉，俺來也剛和浦發(fā)銀行達成戰(zhàn)略合作，以銀行為主體為學(xué)生提供信用卡服務(wù)，結(jié)合俺來也的線上線下支付場景，學(xué)生可享受多方面的校園生活福利。
