拼多多是如何帶領(lǐng)社交新零售發(fā)展?
最近拼多多又搞出了一件“大事”，拼多多以20萬(wàn)的差價(jià)補(bǔ)貼給用戶(hù)買(mǎi)了5輛便宜的特斯拉，拼多多的差價(jià)補(bǔ)貼不是第一次發(fā)生，之所以是大事，就是把兩個(gè)相差很大品牌，硬是整合到一起了，眾所周知，拼多多只是一個(gè)賣(mài)手機(jī)、衣服等零售行業(yè)的品牌，這次為什么賣(mài)車(chē)?就是為了突出拼多多最新功能“拼小圈”。
“拼小圈”，位于拼多多首頁(yè)的顯著位置，頗為醒目。顧名思義，這是一個(gè)“拼多多用戶(hù)的小型朋友圈”，用戶(hù)可在里面看到好友最近買(mǎi)了什么，并且可以分享有關(guān)圖文動(dòng)態(tài)。在這些購(gòu)物分享類(lèi)“圈子產(chǎn)品”中，只有拼小圈相對(duì)活躍，且自帶下沉紅利，“五環(huán)外”用戶(hù)占據(jù)了相當(dāng)大的部分。拼小圈，真的有這么“靈”嗎?
拼多多是如何帶領(lǐng)社交新零售發(fā)展?
1、“應(yīng)急產(chǎn)品”拼小圈
和其他“精心策劃”的購(gòu)物圈子產(chǎn)品不同，拼小圈是一款疫情期間出現(xiàn)的“應(yīng)急產(chǎn)品”，并一直堅(jiān)持了下來(lái)。拼多多迫切需要在原有評(píng)價(jià)系統(tǒng)之外，建立一個(gè)基于社交關(guān)系的已購(gòu)商品評(píng)價(jià)、分享體系，允許用戶(hù)公開(kāi)自己的評(píng)價(jià)內(nèi)容，供好友在購(gòu)物決策時(shí)進(jìn)行參考。“跟著好友的真實(shí)評(píng)價(jià)再下單，就能減少?zèng)Q策失誤”的思維方式，成功的打入了人們的心中。
2、拼小圈還能領(lǐng)跑多久?
在眾多“好物分享”功能中，拼小圈后來(lái)居上，這引起了很多人的好奇——為什么是它?探討拼小圈能夠成功的根源，還是要回到拼多多最核心的玩法“拼團(tuán)”上來(lái)。拼多多能夠在電商紅海中殺出重圍，本身就是憑借社交拼團(tuán)，靠“幫朋友砍一刀”這樣社交裂變的方式獲取新用戶(hù)和銷(xiāo)量，獲得了高速增長(zhǎng)。另外，拼多多對(duì)于拼小圈給予了其他產(chǎn)品所沒(méi)有的重視。做社交，拼多多是認(rèn)真的。
這從推薦位的醒目程度就可以看出來(lái)。拼多多是目前唯一一個(gè)將入口直接放在產(chǎn)品首頁(yè)上的“購(gòu)物圈子”，其他產(chǎn)品的位置則往往較深。當(dāng)在用戶(hù)進(jìn)入拼小圈和完成購(gòu)物時(shí)，App還會(huì)彈窗提示用戶(hù)添加拼小圈好友。
3、社交紅利，電商平臺(tái)要怎么吃?
社交對(duì)電商的重要性不言而喻。從拼多多的逆襲，京東發(fā)力“京喜”，到淘寶千方百計(jì)地制作各式各樣的“火星文”商品鏈接以規(guī)避微信封鎖，巨頭們對(duì)社交和通信工具的巨大投入，足見(jiàn)社交對(duì)于電商平臺(tái)的重要意義。
首先，由于人們的購(gòu)買(mǎi)行為相對(duì)有限，社交圈中推薦的商品，難以完全滿(mǎn)足人們購(gòu)物的需求，且時(shí)效難以保證。因此，口耳相傳的推薦式“帶貨”效率相對(duì)較低，恐無(wú)法為消費(fèi)者提供高效靠譜的參考。
另外，用戶(hù)在“拼小圈”等購(gòu)物社區(qū)中創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊，難像小紅書(shū)和什么值得買(mǎi)等種草平臺(tái)那樣，提供相對(duì)詳細(xì)的購(gòu)物指導(dǎo)，也難為有需求的商家精準(zhǔn)引流。
在新零售發(fā)展的時(shí)代里，拼多多的發(fā)展趨勢(shì)是面向消費(fèi)群體的，同時(shí)在面對(duì)新零售的發(fā)展道路是，拼小圈還是有許多的發(fā)展缺陷的，不利于社交新零售的發(fā)展，同時(shí)在發(fā)展新零售的道路上，還需要探索，以上就是小編的全部分享。
