溫州鞋業(yè)的品牌戰(zhàn)略之路
為啥一定要走品牌戰(zhàn)略，為啥一些起步于淘寶網(wǎng)店的商家，一定要做淘品牌，因為在科技高度發(fā)達、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，品牌即是戰(zhàn)略，是企業(yè)區(qū)別于其他競爭者的破局之道。因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。今天，說的是中國老板產(chǎn)地：溫州鞋業(yè)的品牌之路。
首先，品牌定位決定了企業(yè)的市場定位。你選擇成為高檔品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費者成為你的目標消費群體，這是品牌的定位要素，但同時決定了企業(yè)的市場在哪里。如今的激烈競爭壓力下，市場細分已越來越密集。想要快速突破，企業(yè)只能在細分市場中尋找機會。而品牌就是針對細分市場而來，品牌的規(guī)劃及一系列的推廣是對細分市場人群的精準打擊、有效吸引，自然能夠最大化利用資源，達到事半功倍的效果。
其次，品牌價值決定了企業(yè)的核心競爭力。一個企業(yè)能夠給消費者帶來什么，這是一個企業(yè)的價值所在，是其持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。而品牌價值恰恰是除了產(chǎn)品功能以外，消費者最需要的東西。同樣是運動鞋，耐克與其他不知名度品牌來比，可能鞋子的質(zhì)量、工藝、舒適度都是一樣的，但是耐克這一品牌以及“Just do it”的廣告語通過多年努力帶給人的體育精神，卻是其他品牌所不可替代的，這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費者青睞的原因。
最后，品牌決定了企業(yè)的所有營銷活動。筆者一直強調(diào)，企業(yè)的所有營銷活動要與品牌的定位、品牌的價值相關(guān)。這樣做，是為了聚焦資源，打造品牌價值，滿足消費者某一方面的情感需求。企業(yè)決定做什么樣的品牌、選擇什么樣的消費人群，自然要在媒介選擇、品牌推廣、渠道選擇等方面與之相配套。以茅臺為例，它以高端政商務(wù)人群為目標消費者，那它必須會選擇這些人喜好的品牌傳播方式，也必然會選擇這些人經(jīng)常出沒的渠道，而它的廣告也肯定需要讓目標消費人群感受到尊貴感。
目前，溫州很多鞋企遭受去年經(jīng)濟蕭條的沖擊，很多鞋企都造成了一定的影響，都在探尋新生之路。做好，做大，做強，都必須打響品牌這路。因此，企業(yè)未來的發(fā)展應(yīng)該是以品牌價值創(chuàng)新為導(dǎo)向，著重思考品牌如何滿足消費者的需求。而這就是一個企業(yè)的戰(zhàn)略，決定了企業(yè)的生死存留，決定了企業(yè)是否能夠在一片競爭紅海中破局而出。
