團(tuán)寶CEO任春雷現(xiàn)身 公布與投資人激烈交鋒短信
任春雷，帶著數(shù)千萬元的融資意向，回來了。
在北京朝陽門聯(lián)合大廈團(tuán)寶網(wǎng)總部，任春雷一個人貓在他碩大辦公室中最朝里的隔板間內(nèi)。他的辦公室是與員工區(qū)隔開的，19層的高度已能擺脫掉室外街景的嘈雜，其內(nèi)的隔板間更能讓人感受到這里的寧靜。團(tuán)寶網(wǎng)的員工稱，如果任春雷不吭聲，他們并不容易發(fā)現(xiàn)他。
這是一個周六的下午，任春雷倒下一杯普洱，接著拾起一本腿邊的外文雜志，開始翻看起來，兩眼還偶爾眺向窗外。任春雷認(rèn)為，自己已經(jīng)恢復(fù)平靜了。
一個月前，同樣在這個隔板間內(nèi)，任春雷度過了他有生以來最難熬的21個小時——從早晨8點前到達(dá)辦公室，到第二天凌晨5點才離開。
那是大年初七，三四百號前來討薪、討債的人員猶如一團(tuán)烏壓壓的蜂群圍堵在他辦公室外，而任春雷就像那個捅破馬蜂窩的莽撞少年，在享受了之前驚險刺激的游戲過程后，其內(nèi)心也開始因為蜂群的歇斯底里，心理波動起來。
在這“非常21小時”內(nèi)，小區(qū)的派出所政委也陪過任春雷。在任春雷當(dāng)時心里，全世界也只有把自己關(guān)在這個不到10平米的容器內(nèi)才算是安靜的。
任春雷知道自己必須走出房間，勇敢面對這一切。“沒有什么大不了的，無非就是面對大家”，他在給自己鼓勁。但他的解釋，在當(dāng)時躁動的人群中，并沒有產(chǎn)生讓他期待的效果。任春雷說，他那會最需要的是時間。
而現(xiàn)在，沙發(fā)一側(cè)的任春雷表現(xiàn)著他的平靜。然而事實證明，被平靜包裹下的內(nèi)心深處，任春雷是有焦躁和怨氣的。那心中積壓已久的情緒，在經(jīng)人挑逗后，還是會順其自然的迸發(fā)出來。
也許，這背后有任春雷早已準(zhǔn)備好的計劃。他開始需要向媒體表達(dá)聲音，來釋放并轉(zhuǎn)移自身所背負(fù)的壓力。任春雷表示，未來的路已有清晰謀劃，而目前，首先是要保證自己有足夠的氣力仍能夠站在這個舞臺上。當(dāng)然，這，“就得靠智慧來解決錢的問題”。
怨氣
——投資人出爾反爾
春節(jié)前，團(tuán)寶網(wǎng)的一名高管，收到了一封這樣的郵件。寄信人是團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷。
郵件這樣寫道：過去我創(chuàng)業(yè)十年來，遭遇過很多困難。并且越到困難的時候，我的性格就越強(qiáng)，越不服輸。為什么這件事情就不可以？我一定會把它扭轉(zhuǎn)。我就是要讓你們看看我是怎么來堅持這件事情的。
這名高管明白。任春雷在郵件中所指的“這件事”，并不是“事”，而是一場危機(jī)。團(tuán)寶網(wǎng)已經(jīng)沒錢了。如果投資方的錢再不到帳，員工的工資是不可能發(fā)下來的。而一旦員工拿不到工資，又趕在大年三十前，團(tuán)寶網(wǎng)的負(fù)面消息將在網(wǎng)絡(luò)上全面爆發(fā)。到那時，團(tuán)寶網(wǎng)再扭轉(zhuǎn)的機(jī)會可能非常渺茫。
這名高管知道這封郵件的重要性與絕密性。他沒有把它轉(zhuǎn)發(fā)給除他以外的任何一人。與任春雷的多年交情使他相信，在這樣一個危難的時刻，任春雷需要他，他也需要站在任春雷身邊。他愿意相信憑借任春雷的強(qiáng)韌性格與能力，團(tuán)寶網(wǎng)能死灰復(fù)燃。
任春雷也沒有放棄去嘗試各種努力。他需要在1月20日員工發(fā)薪日之前，籌到一筆新款，以解燃眉之急。
在此之前，任春雷并不敢把公司狀況透露給太多的人。“兩軍對戰(zhàn)，兵馬未動，糧草先行”，“軍中無糧了，你敢泄露嗎？”這是任春雷的管理哲學(xué)。他不允許在未動一兵一卒前，自己先被自己困死。同時，與股東的溝通讓他愿意相信，在自己最困難的時候，那些已經(jīng)砸入資金的人，是會幫助他一把的。
但任春雷錯了。他的耐心和妥協(xié)并沒有換取原有股東的同情。據(jù)任春雷稱，原有投資人希望在以下條件得到滿足后方可再進(jìn)行投資。這些條件包括，團(tuán)寶網(wǎng)裁員70%-80%，同時，撤裁除北京以外的所有分站。
這意味著，團(tuán)寶網(wǎng)將從人數(shù)最多的500余人縮減至100人以上。而一旦這么做，也意味著原有股東對團(tuán)寶網(wǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略放棄，在此要求之下的投資目的，也僅是作為對員工善后工作的支持。
迫于無奈，任春雷于2011年底，對團(tuán)寶網(wǎng)進(jìn)行了裁員，但仍舊保留了團(tuán)寶網(wǎng)十余個城市站點。員工規(guī)模按要求縮減至100余人。
在此期間，團(tuán)寶網(wǎng)也迎來了投資前的盡職調(diào)查。任春雷稱，原有投資方派來三個查賬人員進(jìn)行了為期三天的調(diào)查，什么問題也沒有，還對團(tuán)寶網(wǎng)較少的招待費用感到驚訝。這在任春雷看來是投資方對其工作的肯定，可誰知，盼來的卻只有投資方的進(jìn)一步拖延。
拖延的條件包括，投資總額從數(shù)千萬元人民幣縮減一半，此外，團(tuán)寶網(wǎng)派發(fā)給被裁職員和所拖欠供應(yīng)商的錢，一共只能是100萬元。這讓任春雷徹底惱怒了。
交鋒
——錢和創(chuàng)業(yè)夢想 誰的魅力大？
坐在沙發(fā)一角的任春雷，猛然掏出手機(jī)，查找著短信，并開始放聲朗讀起來。他沒能抑制住自己內(nèi)心積壓已久的沖動。他確實已經(jīng)沉默太久了。
發(fā)給他短信的是團(tuán)寶網(wǎng)一名參與B輪投資的投資人。短信是今年1月春節(jié)前發(fā)的。也正是在這場短信交鋒之后，任春雷決心放棄拉動原有投資人再投資的念頭。
任春雷說，他不會刪掉這些短信，而要將它們一直收藏起來。
短信交鋒內(nèi)容如下：
任春雷：人（員工）已經(jīng)走了70-80%了，如果再不發(fā)工資，負(fù)面將全面爆發(fā)，這樣就達(dá)到你們的目的了？投資人：這是給你上億資金的人的目的嗎？任春雷：你說的是最初的目的，而我說的是現(xiàn)在的目的。
任春雷稱，他所指的“現(xiàn)在的目的”是，發(fā)不了工資，團(tuán)寶網(wǎng)很可能即將倒閉。
投資人：你夢想很偉大，但現(xiàn)實很殘酷，你要面對現(xiàn)實。任春雷：我告訴你夢想和現(xiàn)實的區(qū)別是什么？現(xiàn)實會讓人放棄，夢想會讓人堅持。
投資人：我不給你錢，讓你工資發(fā)不下去，看是錢的魅力大，還是創(chuàng)業(yè)夢想和激情的魅力大？任春雷：我會讓你看到創(chuàng)業(yè)夢想的魅力和激情的魅力，但別急，它只有在這個公司倒閉之后才能檢驗。現(xiàn)在散去的只是團(tuán)寶進(jìn)一步縮水的價值。
投資人：對資本缺乏敬畏，是你要吸取的銘記的教訓(xùn)。任春雷：你給我上億，如果我用來買房子了，那是真給我了；如果賺錢了不分給大家，那是給我了；但這個不是，這是投資。對創(chuàng)業(yè)者缺乏敬畏，也是你在今后投資中要吸取的教訓(xùn)。平等、團(tuán)隊、互信，哪一樣不需要共同努力？
投資人：三個月之后死，和現(xiàn)在死，是一樣的。我為什么要讓你三個月之后死？我現(xiàn)在讓你死，還能剩下一筆錢。任春雷：你怎么知道三個月之后一定會死？興許機(jī)會就在明天，但在機(jī)會到來之時，或許已經(jīng)死了。只有留得青山在，才不怕沒柴燒。只有活著，才有機(jī)會。
但為什么原有股東就不投了呢？這個問題，讓任春雷反復(fù)沉思過，他認(rèn)為，投與不投只是一種表象的結(jié)果，而他與原有股東的矛盾的核心是，原本兩種不同思想的碰撞——堅持與放棄，夢想與現(xiàn)實。
對原有股東的這種觀點和做法，任春雷表現(xiàn)出極度的失望來，他把這種失望升華到了對“錢”的價值判斷上。任春雷仍然相信，錢是有道義、正義的，錢也可能是善良的。所以，幫人的錢，有時也會叫作善款。
焦躁
——與離職員工對峙的21個小時
2012年的除夕夜，任春雷依然沒有等到那筆追加款項到賬。這是他與原有投資人約定的最后期限。失望之余，任春雷知道接下來會發(fā)生什么。大年初一，“團(tuán)寶農(nóng)民工”率先在微博上對他個人作出了聲討。接下來的是，一浪高過一浪的討薪、要債之聲。
任春雷回憶稱，初一那天，他并沒有上網(wǎng)，是他在中歐商學(xué)院的同學(xué)用短信告知了他——“有什么事情，別一個人擔(dān)著，畢竟我們有這么多同學(xué)呢，大家一起想想辦法”。任春雷對此非常感動。
1月26日，大年初四，任春雷去薛蠻子(微博)家做客，這時網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于團(tuán)寶網(wǎng)的負(fù)面消息已經(jīng)擴(kuò)散開來。任春雷對此之行機(jī)毫不避諱，他表示，自己去薛蠻子家是去找錢的。薛蠻子也在微博上對任春雷給予了聲援。
大年初七，上班的第一天，任春雷凌晨5點就醒了，7點多就來到了辦公室，他知道，等天一亮，就會有兩三百名來討薪、追債的員工和供應(yīng)商會等著他。而在平時，任春雷通常是9點過后才會來。
任春雷在這里度過了21個小時。為了安全，小區(qū)派出所政委進(jìn)來找他交流。任春雷說，我坐在這里很坦蕩，因為我絕不會跑路，老百姓的錢，我也一定會還。
任春雷不愿對那21個小時展開過多的回憶。他甚至不想去上網(wǎng)，不想去看微博。但任春雷稱，我的太太會去看，她還會把網(wǎng)上的描述告訴我。
任春雷的太太何曉玲也是團(tuán)寶網(wǎng)的一名高管，主管行政和部分財務(wù)、人事。團(tuán)寶網(wǎng)一些重要職務(wù)的面試和大的市場投放都需要何曉玲來簽字。任春雷也并沒有認(rèn)為這樣會有什么不妥。他認(rèn)為，如果沒有太太的加入，團(tuán)寶網(wǎng)的成本肯定比現(xiàn)在還高，也只有太太最能把公司的資產(chǎn)看成自己的辛苦錢一樣用心去把關(guān)。
在此期間，有網(wǎng)友在任春雷的微博下面留言，說團(tuán)寶網(wǎng)應(yīng)該請一個危機(jī)公關(guān)。任春雷知道有這條微博，他稱：“那哪里是公關(guān)的事情啊，那是真正的危機(jī)”。
任春雷在接受著自己內(nèi)心與內(nèi)心的博弈。在外的一面，他努力表現(xiàn)出異常的勇敢與堅韌；在內(nèi)的一面，他渴望早早地脫離掉外界的塵雜，他需要安靜與時間。
任春雷剛毅的話里藏著為自己開脫的一面。“這是法人沒錢了。法人是一個組織、機(jī)構(gòu)，而我只是他們選出來說話的一個代表。欠大家的錢，是法人在欠，不是我一個人在欠。所有的股東，都是以出資額承擔(dān)有限責(zé)任。但我會永遠(yuǎn)堅定的站在大家這邊。因為我也是拿工資的，我不是只在旁邊當(dāng)一個股東，等著分紅的那些人。如果說公司沒錢了，就給我任春雷一個人發(fā)，沒給大家發(fā)，那我是王八蛋。但我肯定是最后一個拿到錢的人。”
任春雷也表露出他的無奈。“我和史玉柱不同，在他那個時代，信息沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，他也沒有像我在一夜之間就被千夫所指，一下子成了鎂光燈，這種速度來得太快了。他那個時候，從出現(xiàn)問題到扭轉(zhuǎn)勢頭，也有好幾年時間。但對現(xiàn)在的團(tuán)寶來說，這個時間太短了。”
為了償還員工的薪水和供應(yīng)商的債務(wù)，任春雷抵押了房產(chǎn)，將所得的30萬元分發(fā)給500多名拖欠工資的員工。任春雷也不愿意接受投資人一再的麻木不仁。他要通過“杠桿”手段來撬開投資人口袋里的錢，以延續(xù)團(tuán)寶的生存時間。
任春雷對投資人說，“我現(xiàn)在已經(jīng)抵押房產(chǎn)，出了一部分錢了，如果你們再不出錢，我就視此為再融資行為，以稀釋你們5%的股權(quán)。”
這一次，任春雷贏了。其中一個B輪投資者為了防止自己股份被稀釋，出了數(shù)百萬元，任春雷將這些錢，作為員工12月的補發(fā)工資，全部下發(fā)。但任春雷清楚，團(tuán)寶網(wǎng)要發(fā)展，靠這種“杠桿”手段撬過來的錢，很明顯是不夠的。
平靜
——危機(jī)已經(jīng)緩解
現(xiàn)在的任春雷，仿佛已經(jīng)可以平靜了。用他的話說，“危機(jī)已經(jīng)緩解，性格讓我反而變得平靜。”在這句話下，任春雷已經(jīng)拿到了新的投資方承諾的數(shù)千萬元人民幣的投資意向。任春雷稱，這筆錢，足夠支撐團(tuán)寶網(wǎng)再發(fā)展一年。
記得大年初八的凌晨5點，任春雷起身飛往深圳，他要會見一位還不太熟識的朋友，以尋求任何一種獲得解救的可能。在那位朋友的穿針引線下，任春雷迎來了一個非常重要的飯局。
飯局約在幾天后的北京國貿(mào)。在那個不到4個小時的吃飯閑聊中，任春雷得到了他新的融資機(jī)會。意向投資方是國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的一位大佬，雙方約定的融資金額是數(shù)千萬元。此外，該投資人還承諾幫助團(tuán)寶網(wǎng)解決上海員工的住宿與辦公問題。每兩個上海員工就能分到一套公寓宿舍，這將給危機(jī)下的團(tuán)寶帶來重大的鼓舞。
任春雷對這僅4個小時便換來的融資意向感到興奮。這又是一種“過山車”式的體驗，而與去年團(tuán)寶所經(jīng)歷的“過山車”不同的是，這次任春雷是從波谷邁向了波峰。
而就在赴約這個飯局之前，任春雷還接到了一個被拒絕的并購電話。任春雷稱，在過去的一個月內(nèi)，他找了很多個投資人，其中包括兩家國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但最后都沒有結(jié)果。任春雷認(rèn)為，這此融資，是他苦苦堅持所得到的。
在那次飯局上，任春雷還是動了心機(jī)的。
任春雷稱，那次吃飯，大家起初并沒有談到團(tuán)寶，而是聊了些春節(jié)假期內(nèi)的趣聞，當(dāng)然也包含對如何做企業(yè)的看法。也不知怎么的，那位大佬就對自己上了心，當(dāng)即表態(tài)，“如果給你幾千萬元人民幣，我能占多少股份？”
這個問題在那次飯局中重復(fù)了多次，每一次提出對當(dāng)時的任春雷來講，都有如一種難以抗拒的誘惑。而任春雷的回答很簡單，“我并沒有想好該怎么告訴你”。
回到家后，經(jīng)過反復(fù)核算，任春雷決心給那位大佬打一次電話。結(jié)果，第二天晚上，在雙方再次洽談后，初步的融資方案，出來了。
任春雷稱，與很多投資人上來問你“什么模式？什么優(yōu)勢？如何賺錢？”不同，這位投資人更看重的是人的因素。在目前業(yè)內(nèi)普遍不看好團(tuán)購的大環(huán)境下，任春雷認(rèn)為自己堅韌，不服輸?shù)男愿窠K于換取到了資本的信任。
博弈
——原有股東不讓步 就申請破產(chǎn)
不過，任春雷還沒有等到他最值得歡慶的時刻。
“若要融資合同簽署下來，目前還存在較大的障礙。而這個障礙又恰恰發(fā)生在團(tuán)寶網(wǎng)原有股東身上。”這其中，很大程度就出在那個叫作“翻譯”的人。“翻譯”，是薛蠻子給起的昵稱，之所以叫他“翻譯”，是因為他是團(tuán)寶網(wǎng)B輪融資的介紹人。任春雷稱，在發(fā)生決策時，“翻譯”通常在團(tuán)寶網(wǎng)與投資方兩頭扮演著信息傳遞的角色。
那是2010年年底，團(tuán)寶網(wǎng)獲得由多個自然人組成的投資團(tuán)體約1.5億元人民幣的聯(lián)合投資。由于與投資方中一名主要成員有長達(dá)20年的交情，任春雷找到了“翻譯”幫忙，并給他一定的報酬作為回報。
但任春雷感到懊惱的是，當(dāng)團(tuán)寶網(wǎng)新的投資方打算進(jìn)來之時，“翻譯”卻由于過于在意其個人利益，不贊同既定的融資方案。此外更嚴(yán)重的是，新的投資方發(fā)現(xiàn)在團(tuán)寶的B輪融資中，團(tuán)寶網(wǎng)與原有投資方竟然簽署有一條年息高達(dá)25%的可轉(zhuǎn)債。這使得三方的融資談判陷入僵局。
任春雷表示，從這筆高達(dá)25%年息的可轉(zhuǎn)債也可看出，團(tuán)寶網(wǎng)淪落到今天這個地步，與原有投資人的貪婪不無關(guān)系。盲目的追逐資本，成了任春雷不得不去交的學(xué)費。
但無論如何，在有了新的投資人的支持之后，團(tuán)寶網(wǎng)的命運已攥在任春雷自己手中。
任春雷此時的態(tài)度是，如果新老投資人不能達(dá)成一致，自己將對團(tuán)寶網(wǎng)申請破產(chǎn)，在新投資人的幫助下在團(tuán)購領(lǐng)域進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
任春雷同時強(qiáng)調(diào)，一旦二次創(chuàng)業(yè)，他一定會背負(fù)曾拖欠的員工工資以及商戶欠款，也會出于情面給老股東留有適當(dāng)?shù)墓煞?，但他表示，不會再對老股東出讓任何董事會席位。
未來
——零毛利戰(zhàn)略 僅是開始
任春雷已經(jīng)決定給團(tuán)寶網(wǎng)搬家了。如今的團(tuán)寶，已不需要像規(guī)模鼎盛時，每月給聯(lián)合大廈交上30多萬的租金。
一名團(tuán)寶網(wǎng)的員工稱，團(tuán)寶網(wǎng)在人數(shù)最多時，聯(lián)合大廈的5層和19層，都是團(tuán)寶的，而現(xiàn)在的團(tuán)寶工位，僅占據(jù)19層不到1/4的面積。
按照任春雷的計劃，原先的團(tuán)寶網(wǎng)總部將一拆為二。行政、財務(wù)等人員，約30余人，將留守北京，搬至聯(lián)合大廈的其它樓層；而原北京的市場銷售人員，將全部遷至上海，成立新的銷售總部，享用新的投資人為團(tuán)寶網(wǎng)提供的辦公設(shè)施。
任春雷稱，上海的銷售總部將保持在200人的規(guī)模，“達(dá)不到還得再招人”。
經(jīng)過了去年年底的大規(guī)模裁員后，團(tuán)寶網(wǎng)流量縮水70%以上。但任春雷仍然對團(tuán)寶的未來抱有信心。
回首2011年，任春雷并不認(rèn)為是團(tuán)寶網(wǎng)的路線出了問題。任春雷稱，“我沒有什么錯，如果歷史倒回去的話，可能仍然是這么演繹的。”
他指出，事實上，讓外界一直質(zhì)疑的團(tuán)寶網(wǎng)市場營銷費用，去年一共花出去的也就7000萬元左右。這與去年的其它團(tuán)購相比，并沒有高出太多。甚至還不到拉手網(wǎng)超過3億市場費用的1/3。
而任春雷把這種走向頹勢的邏輯歸咎于時局發(fā)生的變化。“在這個變化發(fā)生時，考驗的是你是否有足夠的儲備和實力來應(yīng)對。這個儲備可能來自于資金，如果資金充足，這種變化所帶來的沖擊可能較小。反之，則影響比較大。”
但可以肯定的是，在獲得新的投資者資金支持后，任春雷是不會讓團(tuán)寶網(wǎng)再走上去年的老路了，他開始寄希望扮演一個行業(yè)的攪局者，跳出圈子來，用團(tuán)寶網(wǎng)來重新定義團(tuán)購。
在任春雷看來，團(tuán)寶網(wǎng)要想獲得重生，至少要下三步以上的棋。
第一步是“一陽指”，團(tuán)寶網(wǎng)將對其線上所有商品，實現(xiàn)0的毛利率，用戶在團(tuán)寶網(wǎng)下單后，不通過團(tuán)寶網(wǎng)，而直接向本地商家進(jìn)行結(jié)款。任春雷希望能通過此步棋，實現(xiàn)商家的0賬期，讓商家和消費者恢復(fù)對團(tuán)寶網(wǎng)的信心，使團(tuán)寶網(wǎng)迅速上升為國內(nèi)流量第一的團(tuán)購網(wǎng)站。
第二步是“六脈神劍”，團(tuán)寶網(wǎng)將進(jìn)行系統(tǒng)性的調(diào)整，推出新的六大模塊。
第三步是“泰山壓頂”，至于怎么走，任春雷還不愿透露。
任春雷稱，新的投資人進(jìn)入后，團(tuán)寶網(wǎng)將有至少一年的資金儲備來打好“0毛利”這第一步，使團(tuán)寶網(wǎng)逐漸恢復(fù)元氣。但他同時也意識到，只要國內(nèi)團(tuán)購不盈利的現(xiàn)狀一天不改變，就還會有其它的團(tuán)購網(wǎng)站上演著“團(tuán)寶危機(jī)”。
“‘團(tuán)寶危機(jī)’是一個行業(yè)性的問題，而不是團(tuán)寶一家的問題。只是在各家還沒有出現(xiàn)問題前，每個人腦子里首先想的是自己如何向前沖。”任春雷稱。
