新的流量基地B站內(nèi)測招商 視頻直播可掛鏈接!

       Hi商學(xué)院7月10日消息，據(jù)了解B站商業(yè)合作平臺“花火”正式開放，UP主和品牌商準(zhǔn)備可以變現(xiàn)了，另外B站的另一大商業(yè)化法寶——“懸賞計(jì)劃”在進(jìn)行中。

　　據(jù)了解“UP主推薦”廣告發(fā)展出了更直接的帶貨模式，目前已進(jìn)入第三期內(nèi)測招商，視頻和直播間可掛淘寶鏈接。用戶在觀看視頻及直播時(shí)可直接找到商品鏈接入口，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺商品詳情頁。

　　內(nèi)測期間，商品鏈接能夠直接以彈幕、浮層、icon等形式出現(xiàn)在B站視頻播放頁面，或以購物袋形式出現(xiàn)在直播間右下角。

　　一位B站營銷服務(wù)商表示：“視頻掛商品鏈接現(xiàn)在基本上是全量放開了，直播間掛商品鏈接還在小范圍內(nèi)測中。”

　　此外，UP主個(gè)人主頁、動態(tài)頁、專欄文章頁以及視頻播放頁下方也可添加商品鏈接。“這些流量入口是全鏈路的，UP主在B站上的全部活動軌跡基本上全部覆蓋到了。”一位美妝電商運(yùn)營人談道。

　　據(jù)知情人士透露，參與內(nèi)測B站電商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀約。而此前，有消息稱，為布局直播帶貨，B站正收集有帶貨意向、有淘寶店鋪，且粉絲數(shù)要求在1萬以上的UP主的相關(guān)信息，并構(gòu)建UP主電商帶貨白名單。

　　目前參與內(nèi)測的商品來源渠道僅支持淘寶/天貓、B站會員購商品。就此，一位行業(yè)觀察者提到：“去年2月，淘寶入股B站近2400萬股，持股比例占B站總股本約8%，再加上淘寶供應(yīng)鏈端的能力優(yōu)勢，B站電商第一步押注在淘寶并不意外。”

　　“B站對商品知名度、產(chǎn)品力、優(yōu)惠力度把控很嚴(yán)格，通過篩選的品牌及商品會進(jìn)入'懸賞'商品池，UP主從中選擇進(jìn)行視頻/直播帶貨，并獲得銷售分成，傭金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

　　b站的流量怎么玩?

　　B站目前還沒有自己的頭部帶貨博主，B站的商業(yè)化可以大致分為兩部分：一是花火平臺上的商業(yè)推廣，即長視頻品牌宣傳;二是懸賞計(jì)劃，即在視頻和直播間中添加商品鏈接。

　　“B站視頻帶貨和直播帶貨對比來看，雖然直播帶貨轉(zhuǎn)化是更為直接、迅速的，但是目前我這邊測試來看，帶貨效果不如投放‘視頻+商品鏈接’好。”

　　另一B站服務(wù)商的商務(wù)負(fù)責(zé)人也透露，目前其合作的B站客戶(多為美妝、母嬰、美食類目)，主要還是以“視頻+掛鏈接”合作模式為主，除了受限于內(nèi)測范圍的因素外，一方面是商家的預(yù)算考慮，直播要求的商品折扣力度更大，傭金費(fèi)率更高，另一方面是對直播轉(zhuǎn)化預(yù)估不定，B站直播帶貨未出現(xiàn)較好且被商家們熟知的案例，試錯(cuò)成本相對更大。

　　B站商上其實(shí)早就可以賣商品了只不過是一些周邊，手辦還有漫展之類的東西主要是二次元相關(guān)產(chǎn)品。