拼多多的農(nóng)貨之路!

  　Hi商學(xué)院今日消息，疫情逐漸結(jié)束但是農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)了。所以各大電腦平臺(tái)開(kāi)始做活動(dòng)!

　　在拼多多直播間里進(jìn)進(jìn)出出，縣長(zhǎng)變身推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的電商主播。電商們的助農(nóng)活動(dòng)逐漸少了救急色彩，但農(nóng)產(chǎn)品上行的進(jìn)程仍在加速，并被賦予了更多意義。

　　拼多多前身拼好貨以水果等農(nóng)產(chǎn)品起家。拼多多成立后，商品向全品類(lèi)靠攏，但農(nóng)產(chǎn)品仍然占據(jù)主要位置。黃崢直言從商品比例來(lái)看，拼多多農(nóng)產(chǎn)品比例要高于其他平臺(tái)?？恐r(nóng)產(chǎn)品的土生意，2018年拼多多宣布成為全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行平臺(tái)之一，實(shí)現(xiàn)653億元農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額。

　　2019全年財(cái)報(bào)中，農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)2.4億。按照2019年5.85億的活躍買(mǎi)家來(lái)看，農(nóng)(副)產(chǎn)品的買(mǎi)家已經(jīng)接近一半。商家方面，截至2019年底，平臺(tái)農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人。

　　副總裁井然統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)產(chǎn)品上行只有5%，假如農(nóng)產(chǎn)品上行到30%的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)模式的GMV至少可以翻六倍。

　　在商務(wù)部一項(xiàng)報(bào)告里，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至不到井然說(shuō)的5%。用先進(jìn)的技術(shù)改造這一低效市場(chǎng)，顯然帶有一定理想主義色彩，意味著要觸碰農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期痼疾。從拼多多農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)五年的發(fā)力來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的提升空間。但農(nóng)產(chǎn)品的土味生意并不好做。

　　以家庭為單位，小規(guī)模、分散種植，農(nóng)產(chǎn)品加工主體規(guī)模小……中國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期貼著小、散、亂的標(biāo)簽。第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底我國(guó)的20743萬(wàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)僅占1.9%。

　　從生產(chǎn)、加工到包裝、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，也無(wú)法降低單位生產(chǎn)成本，并影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的形成，產(chǎn)業(yè)效益不理想。

　　除此外，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，從生產(chǎn)、加工、流通到銷(xiāo)售，依賴(lài)多級(jí)中間商。經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，除去占成本大頭的物流和農(nóng)貨損耗，農(nóng)民到手的利潤(rùn)很低。另一方面，消費(fèi)終端的用戶(hù)甚至無(wú)法享受“水果自由”。

　　與此同時(shí)，“農(nóng)民一窩蜂種植導(dǎo)致滯銷(xiāo)”屢見(jiàn)不鮮。根源來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供給信息鏈條長(zhǎng)，種植生產(chǎn)的判斷往往靠歷年市場(chǎng)行情和種植經(jīng)驗(yàn)。而最為需要的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好數(shù)據(jù)，農(nóng)民根本沒(méi)有。

　　拼多多拼單模式

　　對(duì)于拼單模式，低價(jià)是最為直觀的感受。但在農(nóng)業(yè)上，拼單帶來(lái)的意義不止于此。店家向你推送了一款百香果，假如你湊滿(mǎn)2個(gè)或3個(gè)人，你就能以低價(jià)買(mǎi)下它。或許這幾個(gè)人有購(gòu)買(mǎi)其他水果的意愿，但在低價(jià)下選擇了這種拼單購(gòu)買(mǎi);另外一種情況是，這幾個(gè)人都有購(gòu)買(mǎi)百香果的意愿，卻可能在不同時(shí)間下單。

　　非拼單模式下發(fā)生的兩種情況，使得交易時(shí)間周期長(zhǎng)、不確定性，訂單變得分散化。在上游供應(yīng)端，統(tǒng)一發(fā)貨、種植生產(chǎn)都有不確定性;單次小批量水果的流通發(fā)貨，也意味著較高的物流成本。怎么看，都不是一筆劃算的生意。

　　還在拼好貨時(shí)，黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來(lái)。PC時(shí)代是中心化的時(shí)代，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播方式改變帶來(lái)的去中心化，使得社交網(wǎng)絡(luò)里人與人的接觸越來(lái)越容易。

　　他意識(shí)到，可以利用人和人之間的關(guān)系觸發(fā)傳播。拼好貨一開(kāi)始做微信服務(wù)號(hào)，從水果市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)一箱水果，正好分成3份，干脆就定下3人團(tuán)，用戶(hù)要么一箱買(mǎi)走，要么不買(mǎi)。

　　到了拼多多時(shí)，拼單模式包括邀請(qǐng)微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團(tuán)方式下，用戶(hù)不確定時(shí)間下購(gòu)買(mǎi)的零散需求，在三五成群的拼團(tuán)中歸集到同一時(shí)間，形成一定規(guī)模的需求量。

　　相信在這一年農(nóng)產(chǎn)品上行重力投入的電商，將繼續(xù)得到政策、資金等方面的支持。