京東效仿國美蘇寧模式 被指欺負(fù)中小供應(yīng)商

 不僅是國美(微博)蘇寧被指在渠道上顯得“霸道”，連電商也開始遭到聲討。一份在微博上流傳頗廣的供貨協(xié)議，將京東與供貨商之間緊張的零供關(guān)系擺上了臺面。

供應(yīng)商爆出一份與京東的“協(xié)議”顯示，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元。此外，協(xié)議還規(guī)定了高達(dá)20萬元的品牌服務(wù)費。

京東商城方面昨日對《第一財經(jīng)日報》記者稱，對于市場傳言不做評論。

區(qū)別對待

“現(xiàn)在我對這種事情已經(jīng)沒什么感覺了。”昨日，與京東合作多年的家電供貨商負(fù)責(zé)人王先生對本報稱，上述協(xié)議的內(nèi)容與他和京東所簽的協(xié)議相差不大。他認(rèn)為，和線下國美蘇寧收進(jìn)場費等類似，事實上保證毛利、交服務(wù)費等行為基本上已經(jīng)是電商行業(yè)普遍的“潛規(guī)則”，只不過是京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、天貓等幾家B2C企業(yè)需要保證的毛利不同而已。

王先生告訴記者，這種零供關(guān)系矛盾主要集中在京東與中小供貨商之間。“京東對于大型供貨商和中小供貨商一直都在區(qū)別對待。對于一些大型供貨商、大型品牌商，京東搶都來不及，往往會給出各種優(yōu)惠條件吸引其加入，甚至還要提前預(yù)付款給對方；但是我們中小型供貨商卻很弱勢，有時還要多等上一兩個月才能拿到尾款。”

京東對供貨商嚴(yán)格的價格和毛利控制的“霸王條款”不止于此。

在記者獲得的一份京東商城與供貨商簽訂的利潤保證條款中，記者看到，“乙方（供貨方）保證供給甲方（京東商城）所有產(chǎn)品的價格不高于供給其他客戶的價格，如有違反乙方將給甲方所涉采購金額的5%作為補(bǔ)償。”

而在合同期內(nèi)，若甲方發(fā)現(xiàn)市場價格混亂，相同或類似網(wǎng)站的最低零售成交價格低于甲方售價，甲方應(yīng)及時通知乙方并有權(quán)跟進(jìn)屆時相同或類似網(wǎng)站的最低零售成交價格。

該條款同時稱，如果甲方銷售乙方產(chǎn)品的當(dāng)月整體毛利率低于15%，則乙方必須給予甲方利潤不足部分的補(bǔ)償。次月以現(xiàn)金或扣賬的方式支付給京東。

王先生稱，京東希望擁有對供貨商和價格戰(zhàn)的絕對控制權(quán)，由于京東苛刻的供貨條件，該公司在京東上的獲利日益減少，之所以不愿意放棄京東，很大程度上在于京東品牌和市場地位方面的優(yōu)勢，讓他的產(chǎn)品不能在京東上“失語”。他無奈地對記者說，對供貨商而言，只要有錢賺，就可以忍。

霸王條款不可持續(xù)

在京東與供貨商關(guān)系日趨緊張時，京東老對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方發(fā)布了一份指向性明顯的聲明，稱“某大型數(shù)碼家電網(wǎng)購商城對同時向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)供貨的供應(yīng)商要求：如發(fā)現(xiàn)某商品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)售價低于該網(wǎng)購商城，將停止給該供應(yīng)商的所有結(jié)款”。并抗議稱“即使貼錢也要爭做數(shù)碼家電全網(wǎng)最低價”。

一位京東前高層則對記者表示，京東的做法就是在做商業(yè)地產(chǎn)，通過自己虛擬的交易平臺，向供應(yīng)商收取各種費用賺錢。而如果京東持續(xù)靠擠榨供貨商利潤做低價，短期對其有一些幫助，但長遠(yuǎn)來看不具可持續(xù)性。

國藥控股電子商務(wù)項目經(jīng)理魯振旺則認(rèn)為，京東平臺上存在霸王條款，可能原因有三，一是購銷業(yè)務(wù)毛利率太低，短期內(nèi)還存在虧損態(tài)勢，希望更多在POP平臺；二是短期內(nèi)通過霸王條款拉升毛利率，創(chuàng)造概念，在IPO期間讓投資人看到自己未來可以利用POP平臺賺錢；三是自身物流成本太高，需要通過高傭金均衡，畢竟天貓采用社會化物流，而京東是完全自建物流體系。

盡管緊張的零供矛盾讓王先生有些苦惱，但他也坦言，線上的生意還是要比線下更容易做。“在國美、蘇寧等渠道，各種開支費用比電商行業(yè)多得多。”

供應(yīng)商在傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，經(jīng)營成本中80%以上是上交給賣場的，10%是業(yè)務(wù)和促銷開支，管理費用8%左右，供應(yīng)商賺到的錢少得可憐。不過到了互聯(lián)網(wǎng)上銷售，情形發(fā)生變化。派代網(wǎng)電子商務(wù)分析師李成東向記者舉例，中國白電企業(yè)的凈利潤率就有1%~3%，按照目前線上線下扣點比較，線上渠道至少能夠比線下多賺3到5個點。

易觀國際分析師陳壽送看來，目前B2C一統(tǒng)江湖的局面還沒有出現(xiàn)，如果一旦京東市場地位動搖，此前受“壓榨”的供應(yīng)商無疑將更多地選擇競爭對手。