食享會(huì)靠什么盈利能賺錢嗎？

1食享會(huì)介紹
　　食享會(huì)于2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開(kāi)始在本來(lái)生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認(rèn)為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”

2食享會(huì)怎么盈利

　　生鮮食享會(huì)最為熟悉的品類，當(dāng)銷售渠道建立起來(lái)，可由生鮮品類切入“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”。平臺(tái)品類涉及生鮮食材(家庭餐桌消費(fèi))、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

　　至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，“寶媽”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常重要的分銷節(jié)點(diǎn)。

　　和S2B2C社群分銷模式類似，寶媽(小b)負(fù)責(zé)前端的銷售和群關(guān)系維護(hù);平臺(tái)向?qū)殝屳敵鏊捻?xiàng)能力：統(tǒng)一品牌“食享會(huì)”、一套完整的運(yùn)營(yíng)體系、包含H5/小程序在內(nèi)的一整套工具系統(tǒng)，以及商品庫(kù)和供應(yīng)鏈支持。

　　區(qū)別于單純的線上裂變，食享會(huì)以社區(qū)為線下物理點(diǎn)位，一個(gè)寶媽約覆蓋300-500個(gè)家庭。戴山輝表示，單純線上裂變只要建立分銷體系，就是永久分傭，營(yíng)銷成本始終存在。而食享會(huì)更多從零售的角度出發(fā)，更像是一個(gè)“連鎖體系”。

　　和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，綜合成本低、有流量紅利是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)面臨的問(wèn)題是輕模式門檻低、如何建立壁壘、如何兼具爆發(fā)性和穩(wěn)定性。

　　戴山輝表示，“看上去門檻低，但其實(shí)我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都在形成競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　銷售網(wǎng)絡(luò)上，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，食享會(huì)的銷售網(wǎng)絡(luò)至今已覆蓋全國(guó)15省30余個(gè)城市，在全國(guó)開(kāi)發(fā)過(guò)萬(wàn)小區(qū)。一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

　　在供應(yīng)鏈端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)合伙人來(lái)自知名電商平臺(tái)，操盤過(guò)以褚橙為代表的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。