K&K實(shí)體店怎么樣？天貓智慧門店結(jié)合K&K

1K&K是什么？

　　這是一個(gè)為年輕消費(fèi)人群打造的一個(gè)實(shí)體生活方式零售集合店，準(zhǔn)確的人群定位，主要服務(wù)于二三線城市18-35歲，注重性價(jià)比和個(gè)性化時(shí)尚消費(fèi)的年輕群體。旗下針對(duì)男性和女性群體分別開設(shè)集合店，目前女性生活方式店的消費(fèi)客單價(jià)以春夏300-500元/秋冬800-1200元為主。

　　因此，K&K實(shí)體店業(yè)務(wù)，目前完全是基于一個(gè)精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)畫像來完成“選址-選款-上新-多次銷售轉(zhuǎn)化”的零售運(yùn)營，以覆蓋這個(gè)人群全部生活消費(fèi)需求。

　　走進(jìn)K&K的上海大悅城店內(nèi)：服飾、女性內(nèi)衣、家居家紡和生活日用品、護(hù)膚品、飾品、童裝親子用品為主，滿足購物者日常生活一站式采買需求。

　　當(dāng)然，鞋子和包包的有意減少，除了這類搭配服飾的商品本身更新?lián)Q代需求偏低，靳磊更認(rèn)為K&K需要更聚焦以服飾和家居為主的品類，鞋履包包交由專業(yè)單獨(dú)品牌門店做為更好。

　　以上商品，大部分來自天貓。這些來自天貓上孕育誕生的頭部品牌，終于解決了其毛利較低而無法滲透線下的痛點(diǎn)，正是通過K&K獨(dú)有的以店鋪周邊購物人群精準(zhǔn)畫像而打造的高效零售運(yùn)營體系，才走到了線下實(shí)體零售場景。

2天貓智慧門店結(jié)合K&K

　　2015年，天貓新零售事業(yè)部的前身部門，就與銀泰、索菲亞等親密合作商，開始了一種致力于解決線上線下彼此產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的零售數(shù)字化整體解決方案。

　　早在2013年61，大眾服飾品牌都在經(jīng)歷老店業(yè)績下滑，靳磊彼時(shí)就已開始思考如何結(jié)合電商的發(fā)展趨勢來解決傳統(tǒng)零售“高庫存低毛利”的核心痛點(diǎn)。2016年11月，試圖通過買手制和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營來嘗試新玩法的靳磊磊，通過商場牽線與天貓走在了一起。圍繞著門店定位、產(chǎn)品開發(fā)、商品組合、消費(fèi)者體驗(yàn)等，雙方一起做了從零開始的討論規(guī)劃。

　　其中，數(shù)據(jù)貫穿決定著一切。

　　天貓智慧門店基于大數(shù)據(jù)，帶給K&K的兩大資源對(duì)接：聯(lián)動(dòng)天貓品牌商的供應(yīng)鏈資源，數(shù)字化門店系統(tǒng)“零售+”帶來的的效率升級(jí)。

　　供應(yīng)鏈方面，天貓已經(jīng)根據(jù)大數(shù)據(jù)篩選一遍的優(yōu)質(zhì)品牌商，K&K再與品牌商經(jīng)商業(yè)談判深度達(dá)成100%寄賣制長期合作，再進(jìn)一步基于天貓“零售+”系統(tǒng)，針對(duì)每家門店lbs五公里的天貓用戶畫像來篩選商品，并結(jié)合動(dòng)銷率完成日日上新的快速選品更替，以保持60%動(dòng)銷率的高效流轉(zhuǎn)。

　　簡單的說，能夠出現(xiàn)在K&K實(shí)體店的商品，都是基于店鋪lbs用戶數(shù)據(jù)的“優(yōu)選+精選”結(jié)果。天貓智慧門店技術(shù)體系開放做“優(yōu)選”商品庫，K&K進(jìn)行篩選“精選”，打造了“零庫存”的高效運(yùn)營體系。