當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁：電子書的目標(biāo)是超越紙書

　　隨著亞馬遜(微博)Kindle的熱銷，和Kindle Fire “挑戰(zhàn)iPad”名聲的逐漸確立，數(shù)字出版與銷售行業(yè)似乎已經(jīng)脫離了盜版困擾、消費(fèi)群體狹小的困擾，逐步進(jìn)入成熟時(shí)期。但在國(guó)內(nèi)，電子書先驅(qū)漢王業(yè)績(jī)屢屢下挫、盛大將其電子書硬件價(jià)格降至500元以下，Kindle又遲遲顯示不出入華跡象，似乎顯示這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的尷尬境地。在這種國(guó)內(nèi)國(guó)外冰火兩重天的時(shí)機(jī)下，最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)(微博)網(wǎng)宣布，將于年底推出電子書銷售平臺(tái)、明年上半年推出自有電子書產(chǎn)品。由網(wǎng)上書店推動(dòng)電子閱讀，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能否復(fù)制亞馬遜的Kindle奇跡？面對(duì)數(shù)字化出版大潮，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)出版社、寫作個(gè)人和購書者，將采用怎樣的利益分配模式？本報(bào)專訪了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、數(shù)字出版業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人易文飛。

　　■ 人物簡(jiǎn)介

　　易文飛

　　2011年3月底加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，任分管數(shù)字出版業(yè)務(wù)的副總裁。加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前，曾任北大方正、中文在線兩家數(shù)字出版企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)在線閱讀門戶、數(shù)字圖書館等多個(gè)大型軟件項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)劃、開發(fā)和推廣。畢業(yè)于西安理工大學(xué)，碩士。

　　明年上半年推自有電子書

　　新京報(bào)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書平臺(tái)預(yù)計(jì)何時(shí)上線？

　　易文飛：我們會(huì)在今年年底上線并開始產(chǎn)生營(yíng)收?，F(xiàn)在還是平臺(tái)的研發(fā)建設(shè)和資源儲(chǔ)備階段。

　　新京報(bào)：此前曾看到，你曾表示當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書會(huì)采用與紙質(zhì)書類似打包銷售的方式進(jìn)行紙書利益保護(hù)。平臺(tái)正式上線后確定會(huì)采用這種方式嗎？

　　易文飛：這會(huì)是我們的一種銷售策略，但絕對(duì)不是唯一。有些人覺得電子書和紙書是蹺蹺板關(guān)系，電子書起來了，紙書下去了。但是從另外一個(gè)角度看，這二者之間可以在用戶群區(qū)分、定價(jià)策略上進(jìn)行區(qū)隔，甚至有些品類可能只適合出電子版，例如一些更新特別快的書。

　　也許再過兩年，數(shù)字出版的某種產(chǎn)品形態(tài)就是沒有正式書號(hào)，或者有自己的數(shù)字出版專用書號(hào)。因?yàn)閲?guó)家相關(guān)部門在牽頭做類似的標(biāo)準(zhǔn)，有一些書他就適合做直接的網(wǎng)絡(luò)出版；各個(gè)出版社也在積極申請(qǐng)這種書的出版資質(zhì)。這個(gè)時(shí)候我可以幫他來賣。

　　新京報(bào)：你們目前上線的電子書大概有多少？分別是什么樣的品類？

　　易文飛：這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，從我們今年四月份開始籌備這個(gè)事情，到現(xiàn)在時(shí)間也不是很長(zhǎng)，我們計(jì)劃將要上線不低于五萬種的數(shù)字書。這五萬種里面，50%以上是目前比較暢銷的一類內(nèi)容，也包含像經(jīng)管、社科等方面的一些，甚至包括少兒、生活這樣一些內(nèi)容。簡(jiǎn)單來說，是偏向大眾暢銷內(nèi)容的圖書。

　　新京報(bào)：目前我們已經(jīng)確認(rèn)展開合作關(guān)系的出版社有哪些家？

　　易文飛：目前全國(guó)應(yīng)該有一半以上的出版社合作，大概是200多家。其中包括中信、人大、北大、清華、作家、接力等出版社和磨鐵、博集天卷等出版公司。

　　新京報(bào)：我們與內(nèi)容生產(chǎn)方采用什么樣的分成方式？是否只把出版機(jī)構(gòu)一方作為分成對(duì)象，而不會(huì)直接與作家發(fā)生聯(lián)系？

　　易文飛：這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是六四模式，電子書的出售價(jià)格中，出版機(jī)構(gòu)獲得六成，我們四成。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的確不會(huì)和作家直接發(fā)生聯(lián)系，因?yàn)槲覀儾粫?huì)抄出版社的后路。

　　新京報(bào)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書采用的是什么格式？支持哪些閱讀平臺(tái)？

　　易文飛：我們用的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的格式，EPUB會(huì)是其中一種，但我們不會(huì)做沒有完全保護(hù)的分享。我們會(huì)自己研發(fā)蘋果iOS和Google安卓平臺(tái)上的閱讀軟件，也會(huì)出PC端閱讀軟件。但是互聯(lián)網(wǎng)閱讀發(fā)展的趨勢(shì)是重移動(dòng)客戶端，輕PC客戶端。所以我們?cè)诎l(fā)展優(yōu)先級(jí)上面，會(huì)重點(diǎn)在在線領(lǐng)域和移動(dòng)客戶端領(lǐng)域。

　　新京報(bào)：如果推出自有的電子書閱讀器，大概會(huì)在什么時(shí)候？

　　易文飛：明年一二季度之間吧。

　　電子書的目標(biāo)是超越紙書

　　新京報(bào)：能否簡(jiǎn)單介紹一下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部門目前在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整個(gè)公司中的地位？

　　易文飛：今年3月底4月初，我們已經(jīng)有了這個(gè)部門，叫做數(shù)字業(yè)務(wù)部。這個(gè)部門當(dāng)時(shí)規(guī)模非常小，但是級(jí)別比較高，當(dāng)時(shí)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一級(jí)業(yè)務(wù)部，總經(jīng)理由李國(guó)慶(微博)親自兼任。

　　為什么叫數(shù)字業(yè)務(wù)部？因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個(gè)基本業(yè)務(wù)就是在線試讀，從2009年8月份開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做了一個(gè)紙書在線試讀工程。以前我們賣紙書就是看到一些簡(jiǎn)介，看到一些書的基本版權(quán)信息、價(jià)格等等，推薦用戶來買，或者提供分類搜索的方法。試讀工程上線后，我們逐步挑了相當(dāng)一批很經(jīng)典的或很暢銷的書，摘取部分章節(jié)進(jìn)行了數(shù)字化，放在網(wǎng)上供讀者預(yù)覽、試讀。實(shí)際證明，這個(gè)工程很大地促進(jìn)了紙書的銷售，這是數(shù)字業(yè)務(wù)部的前身。

　　今年4月份以來，這個(gè)部門升級(jí)成一個(gè)事業(yè)部，并且是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首批七個(gè)事業(yè)部之一，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模大概有100人左右。

　　新京報(bào)：亞馬遜從今年五月份開始，電子書的銷售量超過了當(dāng)月的實(shí)體書銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否有一個(gè)對(duì)自己電子書銷售增速的預(yù)估？是否預(yù)測(cè)了電子書超越實(shí)體書銷量的時(shí)間？

　　易文飛：電子書超越紙書是大勢(shì)所趨，CEO李國(guó)慶對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的期待也是超越紙書業(yè)務(wù)。這個(gè)期待需要多長(zhǎng)時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，還不便公開，但這是我們的一個(gè)目標(biāo)。

　　電子書的成熟發(fā)展取決于很多因素，包括全民的閱讀率的提高，數(shù)字閱讀的占比，還有中國(guó)用戶付費(fèi)閱讀的習(xí)慣養(yǎng)成?；蛘哒f得再大一點(diǎn)，宏觀一點(diǎn)，包括國(guó)家政策的立法支持和反盜版的法律法規(guī)支持，還有技術(shù)上的細(xì)節(jié)，例如電子書格式的統(tǒng)一。

　　新京報(bào)：反盜版方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)工作？

　　易文飛：這個(gè)是我們今年上半年以來，一直著力推進(jìn)的一件事。對(duì)于中國(guó)的圖書產(chǎn)業(yè)特別是數(shù)字圖書產(chǎn)業(yè)來說，盜版確實(shí)是太猖獗了，這是整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年捐了100萬給作家維權(quán)聯(lián)盟，并且成為該聯(lián)盟的發(fā)起人之一，所以說在打擊盜版方面我們肯定是不遺余力。

　　新京報(bào)：在B2C網(wǎng)站中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是紙質(zhì)書市場(chǎng)的人脈和銷售。開始賣電子書，是否擔(dān)心會(huì)影響這個(gè)優(yōu)勢(shì)？

　　易文飛：從嚴(yán)格意義來講，紙書和電子書更多是競(jìng)合的關(guān)系，二者可能會(huì)逐步走向合作的關(guān)系。

　　一個(gè)人買了紙書或者是買了電子書，為什么他還要買另外一種？我覺得這取決于一個(gè)前提，電子類載體和紙書載體所提供給讀者的體驗(yàn)和閱讀場(chǎng)景并不一樣。二者滿足了不同人群在不同場(chǎng)景下的一種閱讀需求。在這個(gè)層面上，二者是互補(bǔ)的。

　　舉一個(gè)例子，當(dāng)你坐在床上的時(shí)候，當(dāng)你坐在馬桶上的時(shí)候，當(dāng)你坐在城鐵上的時(shí)候，你所需要的閱讀介質(zhì)是不一樣的。另外一個(gè)原因在于，這個(gè)時(shí)代確實(shí)是在向數(shù)字化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不僅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈公司沒有辦法回避這個(gè)因素。

　　上游人脈是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一

　　新京報(bào)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)先推出電子書平臺(tái)，又要推出閱讀器，這方面的商業(yè)模式是否有過成熟的考慮？

　　易文飛：電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)零售業(yè)，就是低買高賣的行業(yè)。對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，我們的商業(yè)模式目前對(duì)電子書非常簡(jiǎn)單，就是付費(fèi)閱讀。如何尋找愿意付費(fèi)的用戶？我們手里現(xiàn)在有這么多愿意花錢購買紙書、愿意閱讀的用戶，在這個(gè)前提下，我覺得我們這種數(shù)字內(nèi)容訂閱模式在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠走通。

　　現(xiàn)在盜版書這么猖獗，但是為什么還有這么多人到當(dāng)當(dāng)來花錢買書？是說明這一批用戶對(duì)付費(fèi)閱讀的認(rèn)可。

　　第二點(diǎn)，其實(shí)從上游而言，他們?cè)陔娮訒脚_(tái)上獲得收入的方式是透明的。單本付費(fèi)下載，出版機(jī)構(gòu)接入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)，他們可以直接查看銷售情況，并按比例獲得收入。將來有了更細(xì)致的銷售方式，比如按章節(jié)出售、包月閱讀，出版機(jī)構(gòu)都可以透明地獲取銷售和收入情況。

　　新京報(bào)：你強(qiáng)調(diào)了上游出版商的獲取利益方式，是不是暗示當(dāng)當(dāng)在出版社資源方面有國(guó)內(nèi)最好的人脈關(guān)系？

　　易文飛：人脈資源是最好的，我相信這句話。但是我想跟您說第二點(diǎn)，有一句話叫做噸位決定地位，也就是說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跟上游出版社的關(guān)系，取決于我們?cè)谶@十二年里面，扎扎實(shí)實(shí)地幫上游掙錢。這個(gè)不是大家喝喝酒，關(guān)系很不錯(cuò)就建立起人脈來了，沒這么簡(jiǎn)單。

　　我真的給上游應(yīng)得的回報(bào)，這么多年來，建立起來一套誠(chéng)信的合作關(guān)系，獲得的回報(bào)就是我們獲得下一代轉(zhuǎn)型產(chǎn)品未來版權(quán)市場(chǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。