電商創(chuàng)業(yè)者閉門探討電商未來(lái)：淘寶變了！

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答

作為創(chuàng)業(yè)CEO，你認(rèn)為主要做好哪些工作？

老方：第一我認(rèn)為是要開好方向盤。戰(zhàn)略失誤了這個(gè)企業(yè)可能會(huì)很快倒掉，誰(shuí)也把不住。第二個(gè)是畫餅分餅。畫餅不是畫一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，跳起來(lái)也拿不到，一年沒(méi)完成三年沒(méi)完成，這樣團(tuán)隊(duì)很快會(huì)喪失勁頭。畫餅要畫合理的餅，要讓團(tuán)隊(duì)做得到，夠得著。第三是抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程。作為CEO，你光有宏觀思維也沒(méi)用，說(shuō)多了就變成了吹牛皮。所以一個(gè)優(yōu)秀CEO既要有宏觀能力，也要抓細(xì)節(jié)的能力。

有些人可能是宏觀戰(zhàn)略很厲害，他或許可以做顧問(wèn)或者助手。但他可能不太適合創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人如果只會(huì)想象美好的未來(lái)，而無(wú)法執(zhí)行美好的未來(lái)，也是不頂用的。

為何選擇上女神的新裝這檔電視節(jié)目？

老方：女神新裝，我連續(xù)上了兩季。當(dāng)時(shí)上女神新裝是覺(jué)得這檔節(jié)目有很多創(chuàng)新。把電視、明星、天貓邊看邊買、設(shè)計(jì)師整合在一起，加上在移動(dòng)端微信上也可以搖一搖參加電視節(jié)目的互動(dòng)，就想做一次大膽的嘗試。當(dāng)時(shí)怎么參加還費(fèi)了一點(diǎn)腦筋。做硬廣告，好像十幾秒就過(guò)了，最后決定我自己上，變成一個(gè)節(jié)目買手，變成節(jié)目?jī)?nèi)容的一部分。

女神新裝帶來(lái)的效應(yīng)。一方面讓更多原來(lái)不太網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者知道了茵曼。這個(gè)過(guò)程目的并不在銷售，而是品牌的影響力，兩季節(jié)目做下來(lái)，其實(shí)很多同行給我的總結(jié)是茵曼從互聯(lián)網(wǎng)品牌邁向了全民品牌。品牌的效應(yīng)把知曉度，做到了美譽(yù)度層面。我認(rèn)為價(jià)值是超乎原來(lái)預(yù)想的。

方總你好！我是做童裝的，主要渠道是在天貓上面。前一陣子馬云提出了一個(gè)eWTP的觀點(diǎn)，對(duì)我們有什么新的機(jī)會(huì)？

老方：馬云提出的eWTP(全球電子貿(mào)易平臺(tái))我覺(jué)得是一個(gè)機(jī)會(huì)。全球化要不要做？肯定要做，只是你適不適合做，什么階段做。你的產(chǎn)品合不合適在國(guó)外，這個(gè)很關(guān)鍵。但是服裝要在國(guó)外打開市場(chǎng)，比如到歐洲或者美國(guó)，中國(guó)的儒家思想穿衣服相比較保守，到歐洲消費(fèi)者能買賬嗎？衣服有很強(qiáng)文化屬性，地域文化差異很大。

方總，我是做翡翠的。你剛才提到的茵曼線下模式是零庫(kù)存模式，會(huì)不會(huì)造成公司的庫(kù)存壓力很大？

老方：因?yàn)槲业难a(bǔ)貨效率周轉(zhuǎn)很快，加上我們線上有一定的備貨,線上銷售和線下是可以互補(bǔ)的，線上銷售周期比線下要長(zhǎng)，我們也不會(huì)一次性大量生產(chǎn)，中間會(huì)利用我們?nèi)嵝缘墓?yīng)鏈的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行靈活調(diào)整，根據(jù)銷售情況來(lái)調(diào)節(jié)補(bǔ)貨量。

方總，我聽說(shuō)你公司一幅畫。上面畫了一個(gè)人人像，還有一個(gè)縫紉機(jī)。我也是做縫紉機(jī)的，我就想聽聽這個(gè)故事。

老方：（抓頭...）剛才縫紉機(jī)我已經(jīng)聊過(guò)了，我中學(xué)輟學(xué)后，到外地做學(xué)徒去學(xué)了一段時(shí)間的培訓(xùn)，第一次接觸了腳踩的縫紉機(jī)，我們是有感情的。等我讀大學(xué)的時(shí)候，學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，我又是踩縫紉機(jī)。后面南下到了廣州，自己慢慢開設(shè)了服裝工廠做ODM，我再次和縫紉機(jī)打交道（打扣眼，用大燙小燙）。

做到現(xiàn)在X歲了，還是在做衣服，和縫紉機(jī)相關(guān)的。所以，我出來(lái)工作至今做的事情，就是一個(gè)裁縫。就是這樣的來(lái)歷！

方總，我想問(wèn)一個(gè)管理方面的問(wèn)題。我現(xiàn)在做一個(gè)新品牌，團(tuán)隊(duì)里面有一個(gè)平面設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人，做事情也很穩(wěn)效果也不錯(cuò)，我很想把這樣難得一遇的人才留在公司，現(xiàn)在電商人才也很膨脹，我該怎樣參與她未來(lái)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？

老方：這個(gè)問(wèn)題很不錯(cuò)！因?yàn)槊總€(gè)人的需求是不一樣的。有的人想創(chuàng)業(yè)，出去工作又覺(jué)得沒(méi)有荷爾蒙。像我們一個(gè)管理層，他選擇做我們茵曼品牌一個(gè)品類，自己重新創(chuàng)業(yè)和公司合作。

有的公司是情感留人，有的前景留人。比如選擇期權(quán)，把公司賺的利潤(rùn)和他分享。

這些操作有一個(gè)前提，就是程序必須是公開透明的，要依靠機(jī)制。小的創(chuàng)業(yè)公司，初期往往是和老板接觸最多的人，機(jī)會(huì)最大，沒(méi)有長(zhǎng)期打交道的可能會(huì)遺忘掉，這樣是不公平的。我們內(nèi)部制定目標(biāo)是相應(yīng)負(fù)責(zé)人要參與，方案也是公開透明，公司和負(fù)責(zé)人會(huì)簽訂相應(yīng)的激勵(lì)方案。以此為據(jù)！年底再按照這樣的方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)盤。