《創(chuàng)業(yè)家》深度報道：窩窩團大躍進

 2011年7月15日下午，神奇的微博再一次顯現(xiàn)出表達自由的特性。IT資訊網(wǎng)站@互聯(lián)網(wǎng)的那點事 官方微博發(fā)布了投票“中國的團購老板誰最有可能卷款潛逃？”， @窩窩團 官方微博竟然把票投給了自己的老板徐茂棟。

“那一定是競爭對手的打擊報復。那天我們管理官方微博的員工離崗去忙別的了，聽到有這樣的事也很驚訝。”窩窩團的一位內(nèi)部人士對《創(chuàng)業(yè)家》記者說。一位號稱知情的業(yè)內(nèi)人士卻表示“其他網(wǎng)站的人不太可能竊取窩窩團的官微賬號”，他進一步透露，這確系一位窩窩團中高層管理人員“在信仰崩潰時的情緒發(fā)泄”。

就算撇開這詭異的一票，徐茂棟仍然毫無懸念地以高出其他團購網(wǎng)站老板2倍甚至更多的票數(shù)勝出，緊隨其后的是團寶網(wǎng)的任春雷和拉手網(wǎng)的吳波。這多多少少說明，無論是內(nèi)部或是外界，人們對于窩窩團的不信任感都在與日俱增。

根據(jù)團購導航網(wǎng)站團800在7月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國已有團購網(wǎng)站4871家，從業(yè)者超過10萬人；12家一線網(wǎng)站全國銷售額之和約10.2億元；從4月底開始，僅大眾點評網(wǎng)、窩窩團、滿座網(wǎng)、F團、美團網(wǎng)五家團購網(wǎng)站就已經(jīng)圈錢近5億美元，達到去年全年融資額的71%……然而，團購的冬天來了。

讓我們再把時間撥回到窩窩團突然進入公眾視線的5月底。徐茂棟帶著“窩窩團董事長兼CEO”的頭銜高調(diào)現(xiàn)身，并放出“融資2億美金”和“數(shù)月內(nèi)赴納斯達克IPO”的兩顆衛(wèi)星，中間還有諸如“鼎暉、高盛入股”、前分眾傳媒以及澳洲電訊的豪華高管團隊等小炸彈無數(shù)。此后，又極不走運地連續(xù)陷入“抽獎門”、“挖角門”、“裁員門”以及大量消費者投訴的漩渦。

這其中最令徐茂棟在意并不時對媒體解釋的，是窩窩團遭多家承銷商拒絕、短期上市無望的消息。據(jù)多家媒體報道，窩窩團在最近兩個月里分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，但都被拒絕。原因可能與中國概念股最近在海外遭遇寒流有關(guān)，但更關(guān)鍵的是，各大投行對窩窩團并購組裝小型團購網(wǎng)站的發(fā)展模式存有異議，也對窩窩團自身管理能力和盈利能力表示懷疑。

鮮為人知的是，徐茂棟把自己在另一家個人創(chuàng)辦的公司——百分通聯(lián)的股份減持到3%，套現(xiàn)約10億人民幣，向這燒錢的團購生意輸血1億美金，如果窩窩團上市失敗他“卷款逃走”，估計手里的錢還不如他入場時多；而如果窩窩團果真在這樣的資本環(huán)境中上市，徐茂棟至少也得等三四年才能套現(xiàn)。

生于1968年的徐茂棟，二十歲出頭就創(chuàng)業(yè)做超市，然后又進入手機廣告行業(yè)，創(chuàng)立凱威點告,后來被分眾并購，徐出任分眾無線CEO。2008年315事件后，徐創(chuàng)立了現(xiàn)在由澳洲電訊控股的百分通聯(lián)。徐從事天使投資多年，按照他自己的說法，他看中的無線互聯(lián)網(wǎng)項目，“薛蠻子說我投他就投”。2011年他忽然放棄投資人的身份，以43歲的“高齡”殺入團購行業(yè)，手法激進異常，頗具“大躍進”遺風。草創(chuàng)3個月，窩窩團已經(jīng)發(fā)展成一個5500人規(guī)模的大盤子，并在7月份獲得約1.2億元的全國銷售額，躍居團購網(wǎng)站第二位（據(jù)團800發(fā)布的《7月中國團購統(tǒng)計報告》）。

他意欲在最近受到資本追捧、野蠻競爭而商業(yè)模式還不清晰的團購業(yè)締造出“用大批小舢板集結(jié)成航母”的神話，用史上最快速度實現(xiàn)一家公司的IPO。但是在其他領(lǐng)域證明失敗了的分眾收購模式，在團購領(lǐng)域也不會成功。團購并沒有創(chuàng)造出超越現(xiàn)有企業(yè)成長規(guī)律的新成功模式，它只是在加速證明超越規(guī)律的代價。

做一家上市公司，是徐的“人生目標”。超市10年黯然收場，短信10年功虧一簣。現(xiàn)在，徐失去了耐心，或者，他有了更大的勇氣。他說，窩窩團要在今年年底赴美上市。速成導致速朽，窩窩團的崩潰是必然的，成功是偶然的。

誓師大會

這是一場你死我活的戰(zhàn)斗，中國團購行業(yè)五千多家團購網(wǎng)站最終能夠存活的不會超過5家。歇斯底里的戰(zhàn)斗誓言，成為徐的“大殺器”。

2010年8月5日晚，一場與周遭的悠閑氣氛并不相符的大會正在京郊溫都水城的宴會廳舉行。整個舞臺被布置成奪目的大紅色，中間的背景板上也以大紅色字體慷慨書寫著“威武之團，揮師天下”八個字。一名穿著類似海軍服的男子走上臺來，舉起手里的一面小旗向前平伸手臂揮了一下，隨即響起一聲嘹亮的短汽笛聲——如果不是布景的左上角還有“窩窩團”那一抹熟悉的橘色，讓人有走上軍艦的錯覺。

串場的“海軍戰(zhàn)士”邁著不太標準的軍步走下臺去。隨后，伴著一支熟悉的進行曲，主持人把窩窩團各個重要部門負責人喊到臺上。他們每個人的手里都有一面一人多高、上寫銷售額的紅旗。之后，魚貫而出的是窩窩團各大城市經(jīng)理，他們一對一地站到了舉旗的高管面前。窩窩團董事長徐茂棟大步走上臺子，用他那帶著山東口音的普通話鏗鏘有力地下達窩窩團各大區(qū)8月的銷售額目標：

“北京大區(qū)，8月的目標是800萬！”

“成都大區(qū)，8月的目標是861萬！”

“大連大區(qū)，8月的目標是1104萬”

“廣州大區(qū)，8月的目標是1800萬”

“南昌大區(qū)，8月的目標是773萬！”

“南京大區(qū)，8月的目標是2203萬！”

“青島大區(qū)，8月的目標是2415萬！”

“上海大區(qū)，8月的目標是850萬！”

“深圳大區(qū)，8月的目標是2018萬！”

“天津大區(qū)，8月的目標是1138萬！”

“武漢大區(qū)，8月的目標是1521萬！”