阿里1688年貨節(jié)給商家信號接到了嗎？
Hi商學(xué)院表示：眾所周知雙十一、雙十二已經(jīng)結(jié)束，相對于淘寶商家來說，卻不是馬放南山的時候。因為將要來臨的春節(jié)市場，將為商家一整年的奉上最后一份的盛宴。近期，阿里巴巴旗下第三大在線交易平臺1688的年貨節(jié)，再次引燃了商家進(jìn)貨補貨的熱情。批發(fā)端重視源頭貨，阿里年貨節(jié)給商家接到信號了嗎?
作為B2B平臺規(guī)模最大的年度促銷，1688方面表示，通過對品質(zhì)和通路的把控優(yōu)化，1688已經(jīng)能夠為交易雙方提供更好的體驗，并幫助它們獲取更多的商機。從全天數(shù)據(jù)來看，大促當(dāng)天交易量提升近40%，廣東、浙江、云南、江蘇、山東等省份商家參與積極性最高，美妝日化、食品生鮮、配飾、工藝品成為最受采購商追捧的品類。
一、直播微博上陣,自主營銷引爆中小企業(yè)。
在零售平臺，直播早已成為推動銷售的常規(guī)手段。在B2B端，越來越多的中小企業(yè)，也在逐漸改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，玩起了直播。
“我們正在幫助中小企業(yè)改變營銷理念，B端采購商由于采購數(shù)量大，訂單金額高，對于貨源的真實描述更為注重。”1688行業(yè)小二西閃介紹，這次年貨季精選商家直播，不少企業(yè)老板親自上陣，在工廠、果園、店鋪里現(xiàn)場直播，產(chǎn)品、貨源、實力一覽無余，買家還能直接與其互動了解情況。
微商群體實地探訪江西贛南臍橙果園
烏魯木齊蓉御園商貿(mào)有限公司在大促中展示了位于新疆的果園，向買家直播介紹葡萄干、紅棗等新疆特色產(chǎn)品，僅僅30多分鐘就吸引了上萬人觀看，達(dá)成100多個訂單。企業(yè)負(fù)責(zé)人楊濤表示，通過直播這樣的表現(xiàn)形式，企業(yè)的原產(chǎn)地貨源優(yōu)勢得到了很好的體現(xiàn)，幫助店鋪提高口碑的同時還吸引了不少新客戶。
此外，1688在這次年貨節(jié)上還為商家提供了多種自主營銷玩法，比如在社交平臺、搜索引擎、其他B類垂直網(wǎng)站發(fā)布信息，幫助企業(yè)全面觸達(dá)精準(zhǔn)買家。“我們在微博端也有年貨會場，企業(yè)可以通過粉絲互動來獲取流量和訂單。”西閃說，“商家自主獲取的流量比率增加了26%。參與微博會場的企業(yè)，單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)不少都超過2萬。這說明缺乏營銷手段中小企業(yè)，一旦有了方向和突破口，就會產(chǎn)生很大的爆發(fā)。”
二、實地探訪貨源，凈化微商生態(tài)圈放大招。
微供是1688針對社交電商重點打造的一個封閉市場，通過對商家、供應(yīng)商、貨源等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控和篩選，為微商們提供高質(zhì)量的貨品。1688方面此前表示，要從貨源入手改造和凈化微商生態(tài)圈，建立規(guī)范的市場新秩序。
為了讓微商群體對貨源品質(zhì)有更清晰的認(rèn)知，微供市場在年貨節(jié)前組織了部分微商赴江蘇南通、山東青島、江西安遠(yuǎn)等地對商家進(jìn)行實地走訪。在南通疊石橋國際家紡城，微商代表與廠家對家紡產(chǎn)品進(jìn)行了吸水性、強度、熒光劑等多項現(xiàn)場測試。在青島的童裝企業(yè)，微商代表除了參觀廠內(nèi)的智能流水線縫紉設(shè)備，還觀摩了版型設(shè)計、印花過程、原料檢測等工序。在江西果園，4道品控流程、全自動洗水臺、自動清洗風(fēng)干、重量分級、糖度測試等等流程，也讓微商代表了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的贛南臍橙。
微商群體實地探訪青島童裝企業(yè)
買賣雙方通過實地探訪建立的信心，讓年貨節(jié)當(dāng)天微供市場的訂單突破了12萬，累計買家接近了4萬。“大促當(dāng)天GMV突破180%，客單價增幅也達(dá)到30%，也說明用優(yōu)質(zhì)貨源為抓手改造微商生態(tài)圈是可行的。”微供市場負(fù)責(zé)人竹霜介紹，“通過此前的探訪，生產(chǎn)童裝的江西星子三榮商貿(mào)，在年貨節(jié)當(dāng)天吸引了3000多個微商，售出2萬多件童裝。”
竹霜表示，作為國內(nèi)最大的B2B交易平臺，1688聚集了百萬誠信通會員企業(yè)，在貨源的品質(zhì)和多樣性上，有著無可比擬的優(yōu)勢。實地驗廠未來將作為一個常態(tài)持續(xù)下去，讓更多微商有機會接觸更多的源頭好貨。
三、國人消費升級，影響海外企業(yè)產(chǎn)銷重心。
“江蘇尚星食品入駐進(jìn)口平臺才幾個月，年貨節(jié)當(dāng)天GMV就接近500萬。”1688進(jìn)口貨源平臺負(fù)責(zé)人陳意明用年貨節(jié)商家的表現(xiàn)，佐證了當(dāng)前進(jìn)口商品受市場追捧的程度。
海外企業(yè)源頭貨源通過1688進(jìn)入零售采購商
據(jù)了解，在本次年貨季上。韓國、美國、法國、澳大利亞、泰國的商品受歡迎，韓國的面膜、美國的曲奇餅干、法國的葡萄酒、澳大利亞葡萄酒、泰國水產(chǎn)罐頭占據(jù)商家采購量的大頭。
另一個有趣的現(xiàn)象是，隨著經(jīng)濟實力的增長，國人消費升級不僅影響了商家進(jìn)貨趨勢，還直接影響了海外企業(yè)的發(fā)展。
在德國家喻戶曉的熱水袋品牌HUGO，此前僅為北歐和北美地區(qū)供貨，去年入駐進(jìn)口貨源平臺后，由于在中國的銷量猛增，從今年下半年開始HUGO回絕了其它國家和地區(qū)的訂單，轉(zhuǎn)而把重心放在了中國市場。為保證中國市場的強勁需求，HUGO德國工廠專門購置了兩臺總價超過200萬歐元的機器來配合生產(chǎn)，更從捷克和波蘭等東歐國家緊急招募了工人加班加點趕工。為了趕上中國冬天的旺季，甚至放棄海運方式，以空運來滿足運能。
陳意明表示，越來越多的中小商家在采購時更關(guān)注產(chǎn)品本身。“從原材料使用、制作工藝到精致獨特的包裝，所以我們打造的進(jìn)口IN選，嚴(yán)格精選了一大批來自國內(nèi)外一線知名商超供貨商、海外品牌國內(nèi)總代、海關(guān)特管區(qū)進(jìn)口商、知名進(jìn)口批發(fā)市場等商家，讓它們能夠簡單直接的選出適合C端銷售的爆品。”
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