農(nóng)村淘寶發(fā)展火熱，農(nóng)村市場(chǎng)真是一片藍(lán)海嗎？
阿里巴巴于2014年發(fā)布"千村萬(wàn)縣"計(jì)劃，打造農(nóng)村淘寶，在3年至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村服務(wù)站。2015年，京東商城推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略，打造自己的縣級(jí)服務(wù)中心，并發(fā)展其下的鄉(xiāng)村推廣員覆蓋至10萬(wàn)個(gè)重點(diǎn)行政村，以幫助農(nóng)戶"觸網(wǎng)"。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸火熱起來(lái)。最近二十年，農(nóng)民人均收入和人均消費(fèi)快速增長(zhǎng)，而且增速加快。尤其是最近五年，農(nóng)民人均消費(fèi)增長(zhǎng)速度高于人均收入增長(zhǎng)速度，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日趨明顯。這就意味著：農(nóng)民手中的錢(qián)多了，消費(fèi)自然就多了，越來(lái)越多的電商品牌看中了農(nóng)村這塊大蛋糕，紛紛進(jìn)駐農(nóng)村，開(kāi)啟新型農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)村這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大市場(chǎng)，你家的品牌打算分杯羹么?
俗話說(shuō)的好："早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。"來(lái)晚了，你就什么都搶不到了。今天梅小花就從近幾年開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的電商行業(yè)開(kāi)扒，看看這幾家電商巨頭為了搶占農(nóng)村市場(chǎng)，都使出了哪些營(yíng)銷(xiāo)手段。
手段一：刷墻海報(bào)
為了在農(nóng)村打響知名度，電商們不約而同的選擇了農(nóng)村戶外最大的廣告寶地--墻體廣告，它不僅廣告投入成本比較低，人力成本也相對(duì)較低?？靵?lái)感受下刷墻海報(bào)的畫(huà)風(fēng)：
手段二：線下服務(wù)店
阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略項(xiàng)目農(nóng)村淘寶，與其母品牌淘寶的戰(zhàn)略差異十分明顯。官方這樣定義"農(nóng)村淘寶"："農(nóng)村淘寶可以用五個(gè)一來(lái)概括，即一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專(zhuān)用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員。"
其經(jīng)營(yíng)方式很有特色，用一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)例來(lái)說(shuō)明：
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，若買(mǎi)家看中了一件襯衣，她可以直接聯(lián)系"農(nóng)村淘寶"的店主，讓他幫你填下單地址。而當(dāng)買(mǎi)家收到貨后，也不必急著付款，先穿再買(mǎi)。若買(mǎi)家覺(jué)得滿意，就去店里付款，如果不喜歡，也沒(méi)問(wèn)題，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。
對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，"農(nóng)村淘寶"讓銷(xiāo)售農(nóng)村產(chǎn)品變得更簡(jiǎn)單。比如賣(mài)方家地里的板栗熟了，只需給"農(nóng)村淘寶"打個(gè)電話，技術(shù)人員就會(huì)上門(mén)拍照議價(jià)，而后將你的土產(chǎn)品上傳至淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售。接到訂單后，發(fā)貨即可。買(mǎi)家確認(rèn)收貨后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收錢(qián)。
所以，為了貼合農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，更方便地服務(wù)農(nóng)村人群，阿里巴巴和京東都在農(nóng)村開(kāi)設(shè)了相關(guān)線下服務(wù)店。
手段三：迎合政策，家電以舊換新
前國(guó)務(wù)院總理溫家寶曾在2009年5月19日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署鼓勵(lì)汽車(chē)、家電"以舊換新"政策措施，有力地促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)，拉動(dòng)了內(nèi)需。
在這個(gè)大環(huán)境下，電商品牌積極響應(yīng)號(hào)召，相繼推出與家電品牌合作的以舊換新計(jì)劃。
2015年農(nóng)村淘寶已與包括TCL、海爾、美的、海信、華帝、長(zhǎng)虹、康佳、萬(wàn)和、老板廚衛(wèi)、惠而浦、格蘭仕等品牌在內(nèi)的11家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為首批農(nóng)村淘寶大家電品牌合伙人。據(jù)悉，未來(lái)還將有更多品牌入駐農(nóng)村淘寶，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
同樣，蘇寧也再次啟動(dòng)以舊換新補(bǔ)貼，補(bǔ)貼品類(lèi)將拓展到含空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、手機(jī)、數(shù)碼、電腦在內(nèi)的8個(gè)品類(lèi)。
手段四：送戲下鄉(xiāng)
為了在農(nóng)民群體中打響知名度，同時(shí)也為阿里年貨節(jié)造熱，2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年貨節(jié)"系列活動(dòng)，聯(lián)合中國(guó)扶貧基金發(fā)起"送戲回鄉(xiāng)"線上眾籌，一旦眾籌成功，阿里巴巴集團(tuán)將向農(nóng)村送出傳統(tǒng)戲劇表演。據(jù)悉，此次送戲下鄉(xiāng)已成功到達(dá)幾十個(gè)城鎮(zhèn)，這一場(chǎng)場(chǎng)演出，不僅增加了年味，也為阿里年貨節(jié)大大打響了知名度。
農(nóng)村電商前景大好，但仍有問(wèn)題亟待解決
當(dāng)前農(nóng)村電商化的呼聲甚囂塵上，但多數(shù)商家的做法依然流于表面，其效果也是大打折扣。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于電商企業(yè)有極大吸引力，但電商需要開(kāi)發(fā)出更符合農(nóng)村人消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)手段。除此之外，農(nóng)村電商還面臨著三大難題：
問(wèn)題一：物流已成為農(nóng)村電商發(fā)展的最大瓶頸。在農(nóng)村，道路倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施滯后，農(nóng)村基層服務(wù)意識(shí)也同樣滯后。要實(shí)現(xiàn)對(duì)較為分散的農(nóng)村人口的配送，就需要搭建更多的物流集散中心，而這帶來(lái)的將是倉(cāng)儲(chǔ)、人力成本的增加。
問(wèn)題二：農(nóng)村傳播渠道單一。不能利用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會(huì)化媒體的粉絲群等多渠道去傳播，而現(xiàn)如今的傳播渠道也僅是刷墻海報(bào)、小傳單等等。
問(wèn)題三：現(xiàn)如今農(nóng)村大量青年人進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村電商人才流失嚴(yán)重，老弱婦孺留守很難保持持續(xù)的電商購(gòu)買(mǎi)力。大型電商平臺(tái)在進(jìn)行區(qū)域布局、發(fā)展時(shí)無(wú)疑將需要更多的一線員工深入次一級(jí)的市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村，造成了人力成本的增加。
農(nóng)村淘寶和京東幫已在農(nóng)村發(fā)展一片火熱，你的品牌想加入這一大片市場(chǎng)分一杯羹的話，請(qǐng)解決完這三個(gè)問(wèn)題，農(nóng)村市場(chǎng)才是如電商們口中所說(shuō)的藍(lán)海，一片光明未來(lái)。
