揭秘支付寶福卡內(nèi)幕 對戰(zhàn)微信的防守和焦慮

　　今天將揭秘支付寶?？▋?nèi)幕以及支付寶對戰(zhàn)微信的防守和焦慮。為了一張福卡，八百年沒聯(lián)系的人都來加支付寶好友——這是小編這幾天下來最大的感觸。

　　春節(jié)還有幾天就要到來，但是，微信和支付寶這兩冤家早已迫不及待地較量好幾回合了。從紅包照片，到咻一咻、集福卡，再到昨天騰訊手機(jī)管家上線“紅包鬧鐘”，一場場的熱點(diǎn)事件此起披伏。而這組“二人轉(zhuǎn)”的主角，似乎才剛剛暖了個(gè)場。

　　不過，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)大家都追逐于某件事情的時(shí)候，其背后的用意遠(yuǎn)沒有表面那么簡單?；蛟S，支付寶和微信一輪又一輪的對戰(zhàn)，也并非僅是擴(kuò)大各自在對方領(lǐng)域的市場份額。春晚一役，對雙方應(yīng)該有不同的意義。今天，百略君就從有貓膩的“支付寶集?？?rdquo;事件說起，聊聊在這場全民熱潮背后的考量。

　　為什么沒有敬業(yè)福?為什么敬業(yè)福這么少?

　　我們小時(shí)候應(yīng)該都有過類似的經(jīng)歷：

　　有一段時(shí)間會花好多零花錢在某熊方便面上，當(dāng)然目標(biāo)不是面，而是包裝里面的卡牌。就是“集夠108張水滸英雄，獎(jiǎng)1000元”的那種。然而，玩過的人都知道，即使你買再多方便面，也還是集不齊108條好漢——因?yàn)榭偸菚币粡堉T葛亮或者孫權(quán)。其實(shí)，這種看似碰運(yùn)氣的游戲，早就被商家做了手腳。某個(gè)人物卡片少放，或干脆不放，目的只是想利用中小學(xué)生的不成熟和好奇心來謀利。

　　而這樣的把戲，在成人世界里，也被借鑒和引用——是的，就是近日風(fēng)靡的支付寶集?？ɑ顒?dòng)。

　　支付寶上月28日表示，只要集齊五張?？ň涂梢詤⑴c平分2億元現(xiàn)金。但是截至近日早間7時(shí)40分，才總共有5900余人集齊了五張?？?。而這五張?？ㄖ?， “敬業(yè)福”最為稀缺。很多人就差這一張了，可怎么也集不到。隨之，就有人在淘寶網(wǎng)上出售?？?，“敬業(yè)福”從5元錢現(xiàn)在已經(jīng)被炒到99元錢，火爆程度令人咋舌。

　　不過，在大家為之瘋狂的同時(shí)，為了不讓大家“被耍”，百略君不得不潑上一盆冷水了——這個(gè)“五福臨門”的大樂透游戲根本就是一場營銷活動(dòng)。 “千呼萬喚就不出，支付寶耍得一手好猴”，某網(wǎng)友的吐槽是對的。和集水滸英雄的游戲一樣，集不齊的福卡活動(dòng)不過是支付寶前期的預(yù)熱推廣。2億元現(xiàn)金怎么可能就幾千幾萬個(gè)人平分?商人不做虧本的買賣。少量發(fā)放的“敬業(yè)福”必然會在春晚的互動(dòng)時(shí)候大量放出，而最終平分2億紅包的，其實(shí)是中國的6億多的手機(jī)網(wǎng)民。

　　那些忙活集?？ǖ耐瑐儯袥]有恍然大悟?

　　為什么說支付寶要比微信更焦慮

　　揭秘完了?？?ldquo;內(nèi)幕”，下面我們就回歸商業(yè)，來看看支付寶、微信紅包之戰(zhàn)背后的那些事兒。

　　微信是社交老大，支付寶是移動(dòng)支付老大，這一點(diǎn)毋庸置疑，而且短期內(nèi)是不會改變的。但是，從微信借社交進(jìn)攻支付領(lǐng)域;支付寶借移動(dòng)支付進(jìn)軍社交領(lǐng)域，互相插足對方的領(lǐng)土開始，二者對彼此的影響已經(jīng)發(fā)生了很大變化。

　　來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2015年度中國第三方移動(dòng)支付類APP最新排行榜中，支付寶依舊是第一。但值得留意的是，微信緊追其后。此前2015年中國第三方移動(dòng)支付第2季度數(shù)據(jù)顯示，支付寶占比74.31%;財(cái)付通(微信支付+QQ錢包)市場份額為13.18%。

　　2015年度中國移動(dòng)社交類APP最新排行榜中，微信、QQ位居第一第二位。

　　以上可以看出，移動(dòng)支付方面，微信大幅落后與支付寶。但是，就整個(gè)移動(dòng)支付市場而言，微信緊隨其后，力量又不容小覷。而在社交方面，支付寶嚴(yán)重欠缺，幾乎很難攻破微信的壁壘。這給支付寶造成了很大的壓力和隱患。盡管雙方的業(yè)務(wù)擴(kuò)展都面臨著很大的困難，但是對支付寶而言，這種焦慮更為明顯。

　　支付寶和微信最大的區(qū)別就是各自的屬性。支付寶工具屬性強(qiáng)，微信社交屬性強(qiáng)。而工具性產(chǎn)品最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是后來者進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品容易被替代，沒有明顯的競爭優(yōu)勢。一般來說工具類產(chǎn)品都會在社交上做做文章，比如秒拍、Instagram。雖然支付寶和這兩者不一樣，有強(qiáng)大的電商力量支持。但是，要真正滲透進(jìn)用戶的日常生活，截胡微信支付的追趕，還是要填補(bǔ)社交上的空缺，搭建自身的關(guān)系鏈體系。

　　對支付寶來說，春晚的價(jià)值應(yīng)該在防守和宣示支付主權(quán)，社交是其次

　　說起紅包大戰(zhàn)，到今年已經(jīng)成為常態(tài)了，企業(yè)們劍拔弩張，用戶們也樂此不疲。2015年，微信借著與春晚的合作和除夕夜的全民搖一搖，無疑成了紅包大戰(zhàn)的最大贏家。后知后覺的支付寶明白自己錯(cuò)失良機(jī)，同時(shí)也從微信的成績中看到了春晚的巨大價(jià)值。因此在今年春晚不惜重金奮起直追，一舉拿下春晚獨(dú)家互動(dòng)合作權(quán)。

　　很多人認(rèn)為，今年支付寶一系列的動(dòng)作，是其為社交夢做出的又一步努力。但是到了現(xiàn)在，即使支付寶社交夢沒有破滅，但要靠一場春晚就奠定支付寶在社交行業(yè)的地位，是非常不可能的。支付寶應(yīng)該也明白這個(gè)道理。

　　所以，百略君認(rèn)為，支付寶如此大投入發(fā)力今年春晚，重點(diǎn)并不防守微信的進(jìn)擊，利用春晚的價(jià)值來鞏固自身地位可能才是最主要的目的。

　　總的來說，微信要撼動(dòng)支付寶的支付地位，基本不可能。但是，卻能通過社交，牽制支付寶的擴(kuò)展和整體戰(zhàn)略規(guī)劃。至少，支付寶的營銷宣傳還要借助微信的渠道傳播。

　　當(dāng)然，支付寶最終目的并非是在社交上找到突破點(diǎn)，積累關(guān)系鏈的變成另一個(gè)微信。而是通過社交場景將支付服務(wù)深入到生活消費(fèi)中。關(guān)系鏈對支付寶來說，是軟肋，也是發(fā)展金融和電商業(yè)務(wù)、增強(qiáng)用戶黏性、鞏固社會地位的催化劑。所以說雙方在春晚的博弈，各有心思——微信進(jìn)攻，支付寶防守。不過，有一種PK叫“我想打，你不得不迎戰(zhàn)”，缺失了社交優(yōu)勢的支付寶就處在這樣一個(gè)尷尬的位置。