宜家銷量為何能取得逆市增長?

　　在當前零售百貨飽受電商沖擊的不利局面下，瑞典家居零售巨頭宜家(IKEA)穩(wěn)步上揚，宜家為何能逆市取得增長?

　　2015年9月下旬公布的2015財年銷售額達到319億歐元，增長8.9%。其中，宜家在中國保持了增長最快的勢頭，2015財年在華銷售增長超過18%。

　　10月9日，宜家中國零售總裁朱昌來接受采訪時表示，“宜家銷量能取得逆市增長，除了宜家的品牌、價值鏈概念優(yōu)勢，宜家在中國經過這么多年開店歷練，已經學會如何開新店，如何進入新市場，宜家運用的策略取得了一定效果。”

　　朱昌來透露，最近在華開的新店業(yè)績喜人，加上現有的18家店，未來宜家在中國銷售目標仍是“保持兩位數增長”。此外，宜家在中國還有新的四個建筑項目，包括成都第二家店面，以及蘇州、佛山、哈爾濱，這些項目正在建造。而在江蘇南通，宜家也已買好土地準備再迎新店。據她透露，“中國有149個城市宜家是要去開店的，但要循序漸進。”

　　值得注意的是，針對宜家未能挺進但對其有購買欲望，并具備購買能力的三線城市的問題，宜家強調會建造更多的提貨點。此外，也可能會在這些小城市建設一些體量較小的店面，比如面積只有2000-2500平米，以滿足人們體驗、購物的需求。

　　對于三線城市的選址，據朱昌來透露，宜家首先會在華東找一個城市做試驗，未來“很快會全球鋪開”。

　　數據顯示，截至到2015年8月31日，宜家集團在28個國家擁有328家零售商場，另外有40個商場通過特許經營的方式運營。宜家產品系列大約包含9500種產品，每年大約會推出2000種新品。2015財年，宜家集團商場接待7.16億人次的訪客。

　　自宜家于1998年在上海開設第一家店以來，目前宜家在中國擁有18家商場，分布在上海(3家)、北京(2家)、沈陽、大連、天津、成都、重慶、西安、南京、無錫、杭州、寧波、武漢、廣州和深圳。目前，有4家商場正在建設中，分別是成都成華店、廣東佛山、哈爾濱和蘇州。

　　早在2013年11月，朱昌就表示，從2012年起，宜家在華開店速度是一年開3家。目前，宜家仍然保持了這樣的開店速度。但對于發(fā)展電商而言，宜家曾表示2013就開始籌備，今天對外宣稱的說法仍是“電商在緊鑼密鼓籌備中”。另據2013年財年數據顯示，宜家德國分公司線上銷售達到9200萬歐元(約合1.28億美元)，占據整體銷售額2%，增速達到27%。

　　朱昌來并未對上述宜家德國分公司線上銷售狀況置評。“宜家總部在5個國家做電商，英國是現在的試驗國家，”朱昌來介紹說，“在中國，電商是非常重要的命題，而且也是發(fā)展大趨勢，宜家的目標是線上線下融匯貫通，希望線上與線下保持一貫性。宜家在做電商的國家，其實只是線上購物，不是完全意義上的電商。”