優(yōu)酷土豆更名合一集團 玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟
近日，互聯(lián)網(wǎng)老兵古永鏘宣布將開始“第二次創(chuàng)業(yè)”，其掌控的優(yōu)酷土豆更名合一集團，隨同更名的還有集團整個業(yè)務的變革，在業(yè)內(nèi)人士看來，在視頻電商方面的創(chuàng)新無疑是其中的重中之重。
合一集團CMO兼創(chuàng)新營銷BU總裁董亞衛(wèi)表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進用戶從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費者轉(zhuǎn)變。“電商的繁榮和視頻‘流量入口’的特征讓人了巨大的商機，兩個紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍海。”
“邊看邊買”只為“爆款”
董亞衛(wèi)介紹，合一集團的視頻電商突出“邊看邊買”，“屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪”。所謂“邊看邊買”，是在播放過程中在視頻上顯示一個浮層、標簽或鏈接，觀眾通過視頻內(nèi)容對商品進行一定了解后，點擊即可一鍵購買，而該過程的實現(xiàn)將主要集中于一些精品化、窄眾化的“爆款”商品。
公開資料顯示，合一集團旗下的電商平臺“優(yōu)酷商城”已在今年5月低調(diào)上線，聯(lián)想、GoPro等品牌相繼入駐。該平臺是土豆“玩貨”的后繼，在2014年阿里與優(yōu)酷土豆聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會上，土豆就展示了其視頻電商產(chǎn)品“玩貨”。二者的區(qū)別在于，玩貨是根據(jù)用戶自制的視頻進行產(chǎn)品銷售，消費者點擊后會跳轉(zhuǎn)到商品所在的電商平臺進行購買，而“邊看邊買”則是用高質(zhì)量內(nèi)容匹配來實現(xiàn)電商導流，消費者可直接在視頻商城平臺中完成購買。
Hishop觀察到，優(yōu)酷首頁已為優(yōu)酷商城設(shè)置了入口，且在自頻道視頻頁面也增加了“邊看邊買”的Tab。目前，已經(jīng)開始嘗試該模式的美食節(jié)目《創(chuàng)食計》，在其視頻中添加了購買浮層，并標注了購買入口出現(xiàn)的畫面節(jié)點。
流量經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z經(jīng)濟
董亞衛(wèi)表示，合一之前都是在做簡單的線性廣告，通過圖文或者視頻的形式投放，一旦產(chǎn)生了實際的消費行為，就為電商帶來了價值。但導流過后數(shù)據(jù)會終斷，無法判斷最終形成的消費和平臺上的推廣是否有直接關(guān)系。“優(yōu)酷商城可以有效避免跨平臺購買數(shù)據(jù)無法追蹤和轉(zhuǎn)化率低的問題，使消費者能夠在觀看視頻的同時在同一個平臺上實現(xiàn)購買。”
“傳統(tǒng)廣告是把信息單向傳遞給用戶，為了成本最優(yōu)化需要很多分析進行精準投放，但視頻電商是通過既有的內(nèi)容去挖掘出潛在用戶，這是最可貴的地方。”董亞衛(wèi)認為，電商的繁榮和視頻“流量入口”的特征讓他看到了巨大的商機，兩個紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍海。
他表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進用戶從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費者轉(zhuǎn)變，并使版權(quán)網(wǎng)生內(nèi)容的制作者向品牌商家推廣渠道轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。
對于合一來說，一位深耕營銷行業(yè)多年的人士稱，視頻+電商的模式可以逐漸提升其營銷業(yè)務的貨幣轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，而加大投入自頻道和自制節(jié)目的計劃也是在放寬對原創(chuàng)作者的利益分享，這確實是符合該集團提出的所謂“合生態(tài)”。
視頻+電商玩法面臨諸多問題
一位視頻行業(yè)從業(yè)者認為，電商行業(yè)激烈的競爭讓流量成為了取勝的關(guān)鍵,大流量視頻網(wǎng)站的介入為電商帶來新的流量入口。據(jù)Hishop了解，截至今年七月，優(yōu)酷土豆上有近6億的視頻用戶，每天2.3億用戶訪問量。
但也有持續(xù)關(guān)注視頻電商的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士認為視頻+電商的形式還要面臨很多問題：比如，視頻內(nèi)容中過多嵌入電商元素后，可能會導致視頻內(nèi)容品質(zhì)下降，如果植入過多超出用戶底線，用戶可能會選擇用腳投票，最終的結(jié)果可能導致流量優(yōu)勢都不復存在。
而且，邊看視頻邊購物更多是商家意愿，目前的視頻用戶已經(jīng)習慣片頭廣告的做法，可能不愿意再看視頻中被植入廣告。“如果用戶對廣告越來越敏感，頻繁的廣告即使是軟值也會對用戶的體驗造成巨大傷害。”
“最重要的是如何變現(xiàn)，雖然羊毛出在羊身上，最終都要消費者掏錢，但視頻網(wǎng)站的直接收入還是要通過合作商家，如何在商家的轉(zhuǎn)化與用戶體驗之間達成平衡值得探索”該人士指出，視頻加電商的探索仍然處于待開墾時期，很多視頻電商的玩法僅僅是植入商品，將廣告生硬的放在首頁，未來的精細化還有很長的道路要走。
資料顯示，優(yōu)酷土豆集團于2012年8月23日由優(yōu)酷和土豆以100%換股方式合并而成，古永鏘出任集團董事長兼首席執(zhí)行官，2015年8月6日正式宣布優(yōu)酷土豆更名為“合一集團”。集團業(yè)務現(xiàn)已覆蓋PC、電視、移動三大終端，兼具影視、綜藝和資訊三大內(nèi)容形態(tài)，貫通視頻內(nèi)容制作、播出和發(fā)行三大環(huán)節(jié)，成為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺。
