返利網(wǎng)做跨境的原因及返利模式的特點

　　在政策紅利下越來越多的企業(yè)做起了跨境電商，獲取日本電商巨頭樂天投資后的返利網(wǎng)，在跨境電商上優(yōu)勢明顯，而返利網(wǎng)做跨境的原因是什么?它的返利模式有何特點?

　　返利網(wǎng)開展跨境業(yè)務(wù)很有優(yōu)勢

　　對此，返利網(wǎng)COO朱旻分析了返利做跨境業(yè)務(wù)的必然性。“返利之所以開展跨境業(yè)務(wù)，首先是認(rèn)為跨境電商是這幾年的一個新機遇，此外返利網(wǎng)本身就積累了用戶和國際資源，這會給返利網(wǎng)做跨境打下基礎(chǔ)。”

　　據(jù)透露，在接受日本樂天的近1億美金投資后，返利網(wǎng)就間接擁有了日本和美國的電商資源。雙方會展開基于返利模式的中日跨境電商的合作，客戶方面主要由日本樂天及旗下的美國返利網(wǎng)站ebates提供。

　　據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查，跨境網(wǎng)購的主力軍為26到35歲的年齡層，其中用戶最喜愛的跨境網(wǎng)購商品業(yè)務(wù)即為美妝個護及母嬰類等偏向于女用戶群體的消費商品。所以從用戶的體量和特性上看，返利網(wǎng)的用戶是很契合跨境電商的消費群體的。

　　另外，Hishop電商學(xué)院還了解到，在返利網(wǎng)7000萬的用戶中，一二線城市的消費者的占比和女性用戶占比均超過7成，主力用戶年齡段在24到36歲，占比達71%。從用戶數(shù)據(jù)上來講，返利網(wǎng)開展跨境業(yè)務(wù)是很有優(yōu)勢的。

　　由于國內(nèi)瘋狂的價格戰(zhàn)或者以特賣形式的大促對于海外品牌的品牌價值而言是致命的打擊。而朱旻認(rèn)為，返利網(wǎng)的返利模式就是為了保護品牌價值的需要所提出的促銷折扣形式。據(jù)此，朱旻還總結(jié)了返利網(wǎng)返利模式的特點。

　　返利模式的3個特點

　　1、輕特賣：返利網(wǎng)主要是負(fù)責(zé)給商家引流以達到促銷的作用，是扮演一個“送水者”的角色，所以返利網(wǎng)是不需要備貨，也不需要物流、倉儲或者保稅倉等硬件設(shè)施，這使得返利網(wǎng)這種特賣模式變得非常“輕”。

　　2、軟促銷：硬促銷是利用降價來促進銷量的折扣活動，但這種方式會影響品牌原有的價格體系，但用戶買了硬性促銷的商品后用戶潛意識就會認(rèn)為該產(chǎn)品的價值就是促銷時的價格。而返利網(wǎng)這種將原有價格保留的做法，就能解決因為促銷導(dǎo)致的品牌價格混亂這個問題。

　　3、省營銷：依托返利網(wǎng)的7000萬的用戶基礎(chǔ)，加上巨額的返利，返利網(wǎng)的引流及拉新效率會比直接打廣告高的多。此外，返利網(wǎng)是按效果付費的，給商家?guī)矶嗌黉N量，返利網(wǎng)從中獲取提成。

　　至于返利網(wǎng)在跨境電商的返利模式是如何具體實現(xiàn)的，朱旻也做了介紹：在返利網(wǎng)上，根據(jù)不同的平臺方或者品牌方的需要，會設(shè)置不同的返利期。用戶在返利網(wǎng)上購物，會先以該商品的實際標(biāo)價來付款，過了返利期后，返利網(wǎng)會給用戶現(xiàn)金的返利，借此達到促銷的作用。

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