淘寶小微快采是什么?淘寶耕耘B端市場(chǎng)
最新消息爆出淘寶網(wǎng)即將推出“小微快采”，不少網(wǎng)友好奇：淘寶小微快采是什么?據(jù)Hishop電商學(xué)院獲悉，淘寶小微快采是面向企業(yè)的采購(gòu)服務(wù)。
什么是淘寶小微快采?
據(jù)悉，“小微快采”針對(duì)的是微小型的企業(yè)和大型公司的微小需求所提供的采購(gòu)服務(wù)。淘寶方面指出，這部分市場(chǎng)中，用戶購(gòu)買多傾向于辦公行政用品，購(gòu)買頻率高，且是多SKU購(gòu)買。
該業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人青石介紹稱，在這部分已經(jīng)在淘寶內(nèi)產(chǎn)生過(guò)采購(gòu)行為的群體中，淘寶賣家占了近七成。
根據(jù)這部分的需求特點(diǎn)，淘寶為“小微快采”設(shè)計(jì)出一站式采購(gòu)解決方案，同時(shí)推出適用于全品類的通用優(yōu)惠券以及個(gè)性化的定制等附加功能。
利用通用優(yōu)惠券，用戶可在不同的類目和店鋪內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。據(jù)Hishop了解，這是淘寶首次推出打通不同類目的通用優(yōu)惠券。
通過(guò)定制化服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)自身的LOGO、品牌特征等向“小微快采”商家提出定制化需求。
基于這些服務(wù)，淘寶方面稱將會(huì)對(duì)“小微快采”平臺(tái)的商家設(shè)定相應(yīng)的門(mén)檻，能夠進(jìn)入到這項(xiàng)服務(wù)的必須是金牌賣家。
青石還透露，接下來(lái)小微快采將拓展基于用戶需求的創(chuàng)新玩法，如具有O2O特色的同城大件配送、專業(yè)性的上門(mén)咨詢服務(wù)等等。
淘寶為何要做小微快采?
眾所周知，淘寶網(wǎng)是C端屬性明顯的的購(gòu)物平臺(tái)，那為何近期開(kāi)始嘗試耕耘B端用戶呢?
“這是一個(gè)20萬(wàn)億容量的大市場(chǎng)，但是線上的份額卻只有幾百億”，采訪一開(kāi)始，青石就向記者分享了這樣一組對(duì)比強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)，對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)而言，它的互聯(lián)網(wǎng)化才剛剛開(kāi)始。
與此同時(shí)，出于提高時(shí)效的考慮，政府層面也在鼓勵(lì)把中小額的采購(gòu)需求放到網(wǎng)上，另外，傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程極易滋生腐敗現(xiàn)象，這也加快了互聯(lián)網(wǎng)透明采購(gòu)的進(jìn)程。
面對(duì)這個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)也紛紛在企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)上有所布局，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部不僅有B2B端的1688，還有B2C的天貓企業(yè)購(gòu);京東推出了慧采等三大采購(gòu)平臺(tái)，1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等緊隨其后推出相應(yīng)的頻道，一些垂直的行業(yè)平臺(tái)也在加強(qiáng)其采購(gòu)的色彩。
不僅僅是這些外部環(huán)境的變化，在淘寶，企業(yè)采購(gòu)類的需求也在急劇增長(zhǎng)。2014年底，青石和他的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)研走訪和數(shù)據(jù)分析。
經(jīng)過(guò)這番調(diào)研之后，青石對(duì)淘寶內(nèi)有采購(gòu)需求的B類用戶進(jìn)行了一次人群畫(huà)像：這些企業(yè)的采購(gòu)需求往往并不大，用途是自用而非二次售賣，同時(shí)他們對(duì)及時(shí)性和快速有著很高的要求。
也正是因?yàn)榉?wù)人群的不同，意味著小微快采與其他平臺(tái)采購(gòu)業(yè)務(wù)有著天然的區(qū)隔。
與其他平臺(tái)的采購(gòu)業(yè)務(wù)相比，小微快采一改采購(gòu)的大宗化特點(diǎn)，反而突出微小這一特色，可以靈活的滿足目標(biāo)人群的采購(gòu)需求。
對(duì)于淘寶即將推出“小微快采”，在青石看來(lái)，淘寶這個(gè)典型的C2C平臺(tái)去做滿足B類需求的小微快采是一件自然而然的事情。
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