萬科百度直達(dá)號 房地產(chǎn)試水O2O

　　2015年“五一”期間，萬科百度直達(dá)號正式開通無疑是近期的大熱門。作為中國地產(chǎn)界的領(lǐng)頭羊，萬科此舉可以看著是地產(chǎn)界對于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的試水，對于“房地產(chǎn)O2O”有著不一樣的意義。

　　hishop電商學(xué)院獲悉，隨著近兩年O2O領(lǐng)域的擴張，在傳統(tǒng)四大剛需產(chǎn)業(yè)中，衣、食、行三項已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多成功觸網(wǎng)的案例，唯獨“住”中的賣房一項遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，甚至未曾起步，那么“萬科北京”悄然開通百度直達(dá)號有何深意呢?

　　“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過了最黃金的歲月，但也絕不是就要撞上冰山的泰坦尼克號。只不過，人人彎腰就可以撿到黃金的時代結(jié)束了，房地產(chǎn)行業(yè)進入了白銀時代。”早在2014年6月份，萬科總裁郁亮做了如此判斷。

　　前不久萬科公布了今年第一季度季報數(shù)據(jù)顯示，萬科營業(yè)收入下滑了6.4%，凈利潤則下滑了57.5%，這也說明當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣到來的時候，即使是行業(yè)老大萬科也難以幸免。在此不利情況下，萬科選擇了“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的O2O模式來應(yīng)對。

　　萬科攜手百度的三大目的

　　第一，百度直達(dá)號可以精準(zhǔn)吸引萬科的潛在購房者，更有針對性地發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)受眾，從而提高蓄客能力。

　　第二，與百度合作能夠帶來品牌曝光、用戶增量。萬科通過入駐百度直達(dá)號可以利用百度巨大的搜索流量進行品牌曝光及增加用戶，將潛在購房群體進行線下的引流。

　　第三，百度的大數(shù)據(jù)和用戶畫像能力可以幫助萬科獲取用戶消費特征等信息，進行數(shù)據(jù)留存和后續(xù)使用，對萬科總裁郁亮所說的“做好城市配套服務(wù)商”和“蓋有人用的房子”提供幫助。

　　萬科百度直達(dá)號正式上線

　　萬科直達(dá)號開通后，購房者只需在手機百度里輸入“@萬科”，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到萬科直達(dá)號頁面。目前已覆蓋北京及周邊地區(qū)萬科旗下的13個樓盤，用戶點擊其中任意一個樓盤便可以查看戶型、位置等樓盤基本信息。

　　此外，萬科直達(dá)號還以“全網(wǎng)最低價”為口號，于上周5.21-5.23期間舉辦了首屆購房節(jié)，推出“99元購房優(yōu)惠券抵扣10000紅包”、特價房大抽獎等規(guī)?？涨暗幕顒印Ｄ敲慈f科攜手百度直達(dá)號試水O2O能否成功呢?萬科和百度的這次聯(lián)合營銷活動的效果到底如何呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏

　　據(jù)萬科統(tǒng)計，從5月1日上線到20日，萬科百度直達(dá)號線上優(yōu)惠券交易額為155張，線下認(rèn)購額約3.8億元。從這些數(shù)據(jù)來看，這次活動還是挺成功的，要知道，今年一季度萬科全國的營業(yè)收入才不過88.9億元。

　　萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇與百度合作，關(guān)鍵是看中了百度在中國互聯(lián)網(wǎng)市場中的影響力以及移動平臺背后的巨大流量。

　　本次萬科入駐百度直達(dá)號，讓本已火爆的O2O市場再次將眼光聚焦在BAT中最具流量優(yōu)勢的百度身上，對此，百度方也表示，會將與萬科的合作模式推廣到更多的房地產(chǎn)企業(yè)。的確，以目前萬科O2O的模式來看，消費者、商家和平臺都能從中受益。如今買房都走向O2O，還有什么行業(yè)是不能走向線上的?

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