電商和微商誰更強(qiáng)，500萬電商微商大比拼

　　電商，微商誰才是未來，電商微商大比拼500萬現(xiàn)金做賭注，到底誰會(huì)贏呢?

　　4月25日消息，韓束微商CEO陳育新現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)云杉資本創(chuàng)始人云杉的戰(zhàn)書，表示只要云杉提供出產(chǎn)品，就可以隨時(shí)開賣，且必勝。

　　韓束CEO陳育新擺放了500萬現(xiàn)金，并當(dāng)場(chǎng)挑釁傳統(tǒng)電商。陳育新稱，將以500萬現(xiàn)金作為賭注，與在座嘉賓打個(gè)賭。在座嘉賓將其產(chǎn)品交給陳育新，以9個(gè)月為期限，如果陳育新所帶來的銷售額無法超過產(chǎn)品自身銷售額，500萬現(xiàn)金帶走，如果實(shí)現(xiàn)銷售額趕超，則在產(chǎn)品的包裝上印上陳育新。

　　之后，云杉通過微博向陳育新“下戰(zhàn)書”，并表示如果陳育新不敢接戰(zhàn)，就在微博說“我陳育新吹牛逼，當(dāng)不了微商代言人。”

　　此次，云杉和陳育新正式確認(rèn)賭局生效，而且正式對(duì)“微商和電商誰是未來?”這一議題展開了辯論。

　　云杉：我作為電商人，覺得微商要顛覆電商的言論很不舒服，想就此機(jī)會(huì)與陳總探討下微商和電商究竟誰是未來。主要從：1.市場(chǎng)規(guī)模2.大數(shù)據(jù)應(yīng)用3.運(yùn)維體系4.品牌價(jià)值提升與傳播5.供應(yīng)鏈管理和升級(jí) 幾個(gè)方面探討：

　　1.現(xiàn)階段的電商行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，擁有成熟的經(jīng)營模式和市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國平均每賣出兩件衣服，有一件就是通過電商賣的，每賣出三雙鞋子，就以一雙是從電商賣出的，并且這個(gè)比例還在持續(xù)增加。從市場(chǎng)份額上來看，可以說電商行業(yè)目前占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　2. 從大數(shù)據(jù)應(yīng)用的角度來說，由于電商信息化程度已經(jīng)非常高，拉平了競(jìng)爭(zhēng)者之間信息的門檻，任何一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)都可以輕易的采集、分析和應(yīng)用消費(fèi)終端的數(shù)據(jù)，所以電商已經(jīng)是一個(gè)非常成熟市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)化的業(yè)態(tài)。而微商甚至連像樣的數(shù)據(jù)采集和分析工具都還未出現(xiàn)，從大數(shù)據(jù)的應(yīng)用程度上來說幾乎尚未起步，談何顛覆。

　　3. 從運(yùn)維體系探討：電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)企業(yè)、原創(chuàng)品牌乃至夫妻檔的小C各個(gè)類型的從業(yè)者在品牌、渠道、商品、供應(yīng)鏈各個(gè)方面都找到了適合自身發(fā)展的模式，并且不斷的優(yōu)化和更新;而目前微商尚未形成微商特有的數(shù)據(jù)管理、運(yùn)營管理、商品管理、供應(yīng)鏈管理體系，既無出現(xiàn)微商特色的運(yùn)維體系也無出現(xiàn)比目前電商更先進(jìn)和高效的管理體系，又談何顛覆?

　　4. 另外一個(gè)角度是從品牌去看，現(xiàn)在幾乎所有傳統(tǒng)品牌都涉足了電商，可見電商對(duì)品牌的傳播和提升的作用之大;同時(shí)電商中也誕生了很多小而美的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌，韓都衣舍、茵曼、初語、花笙記、于momo等。而縱觀微商行業(yè)，大多數(shù)品牌企業(yè)出于各種考慮均未進(jìn)入，每天充斥朋友圈刷屏的均是一些假冒偽劣產(chǎn)品或者大牌仿貨，在品牌價(jià)值提升和傳播方面，微商還有很遠(yuǎn)的路要走。

　　5. 從供應(yīng)鏈成熟度講，電商這種數(shù)據(jù)指導(dǎo)型的快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系很成熟。，也改變了傳統(tǒng)一條線走到底的生產(chǎn)模式，不但升級(jí)了供應(yīng)鏈的技術(shù)管理水平，也減少了庫存和浪費(fèi)，精細(xì)化的數(shù)據(jù)型供應(yīng)鏈促進(jìn)了社會(huì)整體效益的提升。而微商對(duì)于供應(yīng)鏈，尚無大的改進(jìn)和提升，依然是傳統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)采購模式，不具任何的顛覆性。

　　綜上可見，微商除了在銷售渠道上有所區(qū)別，任何一個(gè)方面都不如電商來的先進(jìn)和成熟。但具體到經(jīng)營的類目看，面膜這些品類太特殊了，不是有個(gè)段子“自己進(jìn)的高價(jià)面膜，含著淚也要敷萬”。所以在服裝鞋帽這些消費(fèi)品類上，我有絕對(duì)信心能夠打敗微商，因?yàn)樗麄兛偛豢赡?ldquo;含著淚穿每天同一件衣服吧”。

　　為避免陳總說我在電商服飾行業(yè)多年基礎(chǔ)，占有先天的資源優(yōu)勢(shì)，我選了一個(gè)我從未從事過的消費(fèi)品行業(yè)——女包行業(yè)。今年3月份，我新成立了一個(gè)品牌，將拿出一款女士包包來進(jìn)行這個(gè)賭局。如果9個(gè)月內(nèi)，陳育新在微商的銷量，超過我在電商行業(yè)的的銷量，就算我輸了。如果我輸了，我承認(rèn)陳育新為微商代言人，并在產(chǎn)品上加上韓束的LOGO。但如果陳育新輸了，我也不需要500萬元，只要也在產(chǎn)品上印上些東西，但不是LOGO，是我的頭像!

　　陳育新：這個(gè)絕對(duì)沒問題，這個(gè)賭局今天正式生效。這種迅速聚集財(cái)富的機(jī)會(huì)，每個(gè)時(shí)代都會(huì)有這么一次，微商就是這個(gè)時(shí)代的一次機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于微商，其實(shí)數(shù)據(jù)分析這一塊其實(shí)有，只是支付寶、銀行在做，只不過微商沒單獨(dú)拿出一個(gè)體系做。但是未來微商一定會(huì)有成熟的數(shù)據(jù)分析體系，現(xiàn)在沒有是因?yàn)槲⑸踢@個(gè)業(yè)態(tài)走的太快了。

　　關(guān)于品牌感，我不認(rèn)為電商渠道能夠打造品牌，因?yàn)槠放剖切枰恋淼?。同時(shí)，我也不認(rèn)為微商能成就品牌。微商是一個(gè)新渠道，你可

　　以選擇去做，也可以不去做。

　　云杉：你的信心是哪里來的?

　　陳育新：因?yàn)殛P(guān)于怎么選款、選代理商、分幾級(jí)代理商已經(jīng)確定了。去年3.75%的淘寶賣家盈利。微商至少不會(huì)虧，產(chǎn)品可以自己用?，F(xiàn)在很多大品牌也都在涉足微商領(lǐng)域。

　　微商和電商之爭(zhēng)，微商必贏。微商一級(jí)二級(jí)三級(jí)的代理是根據(jù)需求設(shè)置的，微商不是傳銷，分級(jí)只是工具。我會(huì)根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)置層級(jí)。根據(jù)現(xiàn)在的情況看，我認(rèn)為打這場(chǎng)仗3個(gè)月就能有結(jié)果。

　　云杉背景介紹：云杉資本創(chuàng)始人。 歷任多家千億級(jí)國際集團(tuán)電商掌門人，操盤過nike adidas hellokitty snoopy 等數(shù)十個(gè)國際知名品牌，2015年3月創(chuàng)立云杉資本，專業(yè)從事電商領(lǐng)域的投融資和并購業(yè)務(wù)。

　　陳育新背景介紹：韓束微商CEO，在韓束工作12年，前十年做線下相關(guān)業(yè)務(wù)，之后做了兩年電商業(yè)務(wù)，偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入微商領(lǐng)域。

　　電商，微商誰更強(qiáng)，其實(shí)這不是一個(gè)人或者兩個(gè)人說得算的，可以這么說吧，小編電商微商都是未來都是人們現(xiàn)在不可缺少的東西。