樂奇足球APP估值高達(dá)2.5億 四個(gè)月創(chuàng)造百萬流水

　   在2015年之前，樂奇足球只是小范圍足球迷熟悉的名字，盡管樂奇足球APP解決了球迷們踢球約戰(zhàn)的難題，卻因?yàn)槿狈ν茝V，只在廣深獲得巨大反響。

　　而年前央視的一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目改變了一切。作為一個(gè)新起點(diǎn)，在那之后的樂奇成功地吸引了更多投資人的目光，這為它線下擴(kuò)張之路埋下了伏筆。

　　2014年末，樂奇足球CEO帶著第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目登上《創(chuàng)業(yè)英雄匯》，12分鐘就獲得近8000萬的投資意向，俞敏洪評價(jià)他像一匹“頭狼”。那之后，樂奇通過城市合伙人計(jì)劃迅速擴(kuò)展線下場地。

　　目前，已經(jīng)擁有24萬線上用戶，在全國覆蓋865塊場地。2015年計(jì)劃新增在12個(gè)城市新增場地。如今，誰又能聯(lián)想到樂奇這個(gè)正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最初卻是因?yàn)橘嵢⊥饪旖拥耐獍鼏窝葑兌鴣怼?/p>

　　從核心成員到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，樂奇足球主要由年輕人組成，大家因?yàn)閷ψ闱蚩駸岬膼酆枚蹟n在一起。“當(dāng)時(shí)踢球覺得很麻煩，球場與我們信息不對等，自己打電話訂場經(jīng)常訂不上。即便訂上了還得自己找對手，組織全場下來很費(fèi)勁，幾十個(gè)人在場上待幾個(gè)小時(shí)也很難進(jìn)行協(xié)調(diào)，往往一言不合就打起來了。”

　　CTO林祎澄向理財(cái)周報(bào)記者回憶最初建立樂奇足球的初衷。僅僅出于這個(gè)簡單原因，當(dāng)時(shí)還處于大三的邱秋與林祎澄開始創(chuàng)業(yè)的初探。

　　2012年冬天，米諾奇科技公司建立，2013年3月份，正式接單服務(wù)。當(dāng)時(shí)公司定位還是呼叫中心，提供單一的電話訂場服務(wù)，雄心壯志的年輕人卻企圖吞下全國的市場。很快他們便發(fā)現(xiàn)一蹴而就是不可能的事情，對城市以及場館的不熟悉讓他們無法發(fā)展北方的預(yù)訂服務(wù)，而在南方，公司只是負(fù)責(zé)為場館介紹轉(zhuǎn)接客戶，缺乏良好的信用體系。“經(jīng)常碰到顧客預(yù)訂完之后爽約，當(dāng)時(shí)整個(gè)項(xiàng)目沒有實(shí)質(zhì)效應(yīng)也沒辦法獲得融資，還天天被(場館的)人罵，很困難。”林祎澄坦言道。

　　這時(shí)恰好碰上移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，林祎澄和邱秋決定將撐了3個(gè)月的呼叫中心進(jìn)行改版，將全國的定位縮減到僅深圳范圍的球場。技術(shù)層面的改版對于本就是計(jì)算機(jī)專業(yè)的林祎澄來說不過是學(xué)以致用罷了。這時(shí)團(tuán)隊(duì)分工已經(jīng)日益明確，負(fù)責(zé)運(yùn)營的邱秋出面與5個(gè)他所熟悉的球場簽約合作事宜。

　　一個(gè)月后，樂奇足球APP上線。上線不久就收到了成效，一個(gè)星期收入流水達(dá)兩萬元，盤活了的現(xiàn)金流讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了發(fā)展下去的希望。很快，APP就不僅僅只有訂場功能，團(tuán)隊(duì)對于市場運(yùn)營越來越得心應(yīng)手，也逐漸加入一鍵約戰(zhàn)等更多的個(gè)性化服務(wù)。

　　移動模式也方便了對于球場以及整個(gè)流程的把控：邱秋談好合作場館之后，林祎澄就負(fù)責(zé)把球場數(shù)據(jù)，包括圖片、價(jià)格以列表方式放到平臺，方便用戶去比對、篩選球場，選定之后可以直接在網(wǎng)上完成預(yù)訂支付。

　　線上線下資源整合加快了樂奇發(fā)展進(jìn)程，樂奇已經(jīng)從當(dāng)初5塊球場迅速擴(kuò)展到與865塊球場簽訂了排他協(xié)議，“移動在線足球這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域里，我們算是老大了。”林祎澄自豪地說道。

　　快節(jié)奏：四個(gè)月創(chuàng)造百萬流水經(jīng)過一年發(fā)展，樂奇已經(jīng)攻占了大部分一線城市，除了覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津等一線城市，還有東莞、佛山等二線城市加入。“我們希望到2016年可以將城市擴(kuò)展到50個(gè)”林祎澄對未來充滿信心。

　　這種信心來自年后實(shí)行的城市合伙人計(jì)劃，其實(shí)質(zhì)就是股權(quán)眾籌加代理人的角色，城市合伙人成為樂奇足球的股東，同時(shí)為樂奇這個(gè)線上平臺拓展線下業(yè)務(wù)。這大大縮短了與場館建立聯(lián)系的時(shí)間，提升團(tuán)隊(duì)效率，以至于僅僅花了一周時(shí)間，樂奇就將天津十多個(gè)場館簽了下來。

　　目前，僅天津一天的流水凈值就可達(dá)上萬元。經(jīng)過一年發(fā)展，樂奇已經(jīng)初步形成了線上線下的O2O閉環(huán)：深圳總部負(fù)責(zé)平臺搭建及商務(wù)拓展部門搭建，線下渠道拓展主要交給合伙人去完成。從參加創(chuàng)業(yè)英雄匯至今，僅用了四個(gè)月，樂奇的賬面流水就突破了百萬量級。

　　隨著線下場館的加速鋪設(shè)，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)上漲。同時(shí)，公司不可避免地進(jìn)入到燒錢圈用戶的階段。“目前我們并沒有進(jìn)入盈利階段，主要還是培養(yǎng)用戶。訂場傭金做營銷活動補(bǔ)貼用戶和場館用。”林祎澄介紹道。

　　據(jù)了解，樂奇目前已在天津地區(qū)與UBER專車進(jìn)行合作試行，如發(fā)展良好還會將合作推進(jìn)到全國。“他們也是剛進(jìn)入天津市場與我們同步，兩者合作更方便推廣。”樂奇相關(guān)負(fù)責(zé)人黃白鷺向記者介紹道。

　　此外，樂奇也與耐克達(dá)成合作意向，具體合作項(xiàng)目將于今年推出。林祎澄指出，未來樂奇的商業(yè)模式充滿了想象的空間，廣告、增值服務(wù)都可以進(jìn)行，而其中體育保險(xiǎn)的市場相對空白，樂奇很快也會推出此類型的產(chǎn)品。

　　估值2.5億，海捷、省文投進(jìn)入

　　目前，體育產(chǎn)業(yè)尚屬上升發(fā)展階段。據(jù)悉，近5年的體育產(chǎn)業(yè)年平均增長率為16%，遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)9%至10%的增長水平。去年，國務(wù)院加大對體育產(chǎn)業(yè)的部署發(fā)展，推出一系列扶持體育企業(yè)的政策決定。國家政策促使投資機(jī)構(gòu)圈地體育產(chǎn)業(yè)。

　　作為樂奇A輪的投資機(jī)構(gòu)，廣東省文化產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司(下稱省文投)也看到了互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。“中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重和對國家占有經(jīng)濟(jì)比重與西方國家相比非常低，發(fā)展才剛剛開始，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)解決很多體育產(chǎn)業(yè)壁壘問題，比如信息不對稱，同時(shí)又將社交與體育結(jié)合，通過未來一到兩年的培育一定會出現(xiàn)快速性增長。”省文投投資總監(jiān)李希說道。

　　市場看好，資本助力造就了如今的樂奇。國富從項(xiàng)目開始就進(jìn)入，在項(xiàng)目上給予不少幫助，“我們有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注樂奇成長，也多次開會探討企業(yè)模式。”眾投邦CEO朱鵬煒說道除了國富，海捷投資、省文投也在A輪進(jìn)入到樂奇項(xiàng)目。樂奇與創(chuàng)業(yè)英雄匯上的意向投資人也在接洽中。“今年可能會做一輪比較大的融資，現(xiàn)在深創(chuàng)投在對我們做盡調(diào)，經(jīng)緯中國、同創(chuàng)偉業(yè)對我們都挺感興趣。”林祎澄補(bǔ)充道。而投資人對樂奇的發(fā)展也很有信心。“我們看好企業(yè)長期發(fā)展，對之后進(jìn)入其他機(jī)構(gòu)我們持歡迎態(tài)度，如果需要資金補(bǔ)充我們也會繼續(xù)跟投。”李希說道。

　　據(jù)了解，樂奇足球APP目前估值已達(dá)2.5億美元，下一輪融資的目標(biāo)是5000萬元。“這是我們心中的價(jià)位，具體多少要到時(shí)才知道。我們屬于草根團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷很多沒錢的階段，每天處理的就是實(shí)實(shí)在在的問題，所以不講虛的東西。現(xiàn)在對外公開的所有數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，可以查到。”林祎澄說道。相較于資金的支持，林祎澄坦言現(xiàn)階段考慮更多的是投資機(jī)構(gòu)背后的資源。“海捷團(tuán)隊(duì)之前做一級市場，之前三一重工IPO上市都是他們做的，他們有這方面能力，我們最后一定會走上上市，這些資源都能夠幫助我們。”