用一個詞總結(jié)2014年電商—顛覆

　　“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會是未來每一年電商的主題詞，在國際化，在線化，移動化三大電商趨勢背后，不斷的涌現(xiàn)出新的機(jī)會和新的玩家巨頭。2014年電商發(fā)生的事情，就是“顛覆”，如果用一句話來盤點就是：一次促銷，兩家上市，三場大戰(zhàn)，四筆投資!

一場促銷

　　571億是今年天貓雙十一的交易額，算上我知道的京東，汽車之家，蘇寧易購等，800億是有的，規(guī)模相當(dāng)于傳統(tǒng)線下所有消費零售兩三天的交易額，在圖書服飾以及3c通訊的確已經(jīng)形成了顛覆的趨勢。作為美國的網(wǎng)購消費節(jié)日黑色星期五的全網(wǎng)交易額是24億美元，差不多是中國的五分之一左右，中國已經(jīng)完完全全的替代了美國作為電子商務(wù)模式最重要的市場，無論是絕對交易額，還是商業(yè)模式和服務(wù)創(chuàng)新。

　　數(shù)字震驚了美國華爾街投資人，也震驚了傳統(tǒng)零售人，對于絕大多數(shù)的零售業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫在眉睫的事情。淘寶的模式是引入大量的賣家，幫助用戶找到最高性價比的商品。而京東雖然未必是最便宜的，但為消費者提供了211限時達(dá)自建配送最佳的網(wǎng)購體驗。無論是商品的豐富度，還是價格的競爭力，還是相對的便利性，消費者大量轉(zhuǎn)移網(wǎng)購平臺已經(jīng)大勢所趨。2013年的網(wǎng)購用戶規(guī)模在3.1億左右，而預(yù)計2014年網(wǎng)購用戶規(guī)?？赡芡黄?.6億，每年消費者以4000-5000萬的速度轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購市場。線下客流不斷的在減少了，線下生意越來越難做，也就是自然了。

兩家公司上市

　　5月京東納斯達(dá)克上市，總?cè)谫Y額超過30億美元，目前市值326億美元，京東順利上市，基本完全奠定了京東在國內(nèi)b2c市場不得顛覆的地位。融資后，京東將加速渠道下沉到三四線以及鄉(xiāng)村市場，同時也宣告了蘇寧國美等傳統(tǒng)零售商將毫無反擊顛覆的可能。

　　阿里巴巴集團(tuán)10月份登陸美國紐交所，融資250億美元，目前市值2659億美元，遠(yuǎn)超過全球第一大電商公司amazon市值1447億美元。阿里巴巴不僅是在交易規(guī)模和市值上超過了亞馬遜，還是在生態(tài)的完善程度，業(yè)務(wù)的多元化，以及業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新都超過了亞馬遜。全球最大的電商公司從美國亞馬遜易主中國電商公司阿里巴巴!而阿里巴巴募集巨額資金后的核心戰(zhàn)略之一就是進(jìn)軍全球的電商市場，建立起全球的阿里巴巴電商生態(tài)體系。中國人只有14億，而在全球還有近60億的用戶等待著服務(wù)。

　　阿里巴巴上市是對亞馬遜和eBay這些美國電商巨頭的顛覆。在過去的一年時間里亞馬遜和eBay的股價基本沒什么變化，而中國電商股價表現(xiàn)搶眼。更多區(qū)域國家市場的電商，更多的把注意力放到了模仿中國模式，而不再是亞馬遜和eBay。

三場大戰(zhàn)

　　2014年初華為發(fā)起了針對小米的價格大戰(zhàn)，榮耀3c定價798直接針對紅米799，而榮耀3x定價1698元針對定價1999元的小米3。在此之后魅族、oppo、聯(lián)想等國內(nèi)手機(jī)品牌都加入了價格大戰(zhàn)，智能手機(jī)很快被拉到千元機(jī)時代。沒有參與價格戰(zhàn)的只有三家，蘋果、三星和后來老羅的錘子手機(jī)。當(dāng)然華為沒有顛覆掉小米，到第三季度的時候小米市場份額超過15.4%，已成為國內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商品牌，而三星市場份額卻極具下降到13.5%，一年的時間下滑將近一半的市場份額。三星受到中國市場銷售下滑影響，股價在2014年累計下跌超過12.5%!而智能手機(jī)的價格大戰(zhàn)，加速了中國智能手機(jī)普及，為接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)的電商變革提供了基礎(chǔ)。

　　2014年2月開始以騰訊干爹為首的滴滴打車和以阿里干爹為首的快的打車發(fā)起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)，據(jù)說最后騰訊為此補(bǔ)貼了十幾億的費用。絕大部分人都看的莫名其妙，因為也很難想象以后怎么賺錢，停止補(bǔ)貼后很多用戶也都不在用了。本質(zhì)上，打車軟件大戰(zhàn)背后是，移動支付市場針對年輕用戶的微信支付和支付寶的大戰(zhàn)，是微信支付試圖顛覆支付寶在支付市場的壟斷地位。結(jié)局是黃蜂，搖搖等打車軟件紛紛掛了或者轉(zhuǎn)型。

　　第三場電商大戰(zhàn)發(fā)生在八九月份開始的外賣大戰(zhàn)，主要的兩家是餓了么和美團(tuán)網(wǎng)，雖然背后還是阿里和騰訊，但基本已經(jīng)沒有太大關(guān)系了。美團(tuán)通過團(tuán)購顛覆了大眾點評在餐飲行業(yè)的老大地位，而餓了么希望通過外賣切入，挑戰(zhàn)美團(tuán)在餐飲團(tuán)購的影響力。大規(guī)模的價格補(bǔ)貼，美團(tuán)網(wǎng)和餓了么開始請全中國屌絲吃外賣了，目前兩家日訂單量都號稱在100萬單以上。除了個別扎根比較深的外賣，大部分都掛了。

　　在過去的一年里，各類無節(jié)操的價格大戰(zhàn)比往年更多了，大公司發(fā)起的沒有節(jié)操的互聯(lián)網(wǎng)的價格大戰(zhàn)越來越多越來越頻繁，創(chuàng)業(yè)公司甚至一些傳統(tǒng)巨頭所面臨的黑天事件也越來越多。在過去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對投資者的時候，經(jīng)常會被問道一句話：如果騰訊做了怎么辦?而當(dāng)下越來越多的電商創(chuàng)業(yè)者會面對更多的現(xiàn)實情況挑戰(zhàn)是：如果小米、京東、美團(tuán)、攜程、去哪兒等公司做了怎么辦?

　　互聯(lián)網(wǎng)依舊有很強(qiáng)的馬太效應(yīng)，以往很多創(chuàng)業(yè)者以為偏安一隅，雖然也沒指望做很大的生意，賺點小錢也可以，但當(dāng)下東哥看到的情況是，即便是偏安一隅茍且偷生也很難了。創(chuàng)業(yè)者，不管處于什么階段都要始終保持足夠的危機(jī)感，要有做必全網(wǎng)第一的目標(biāo)!

四筆投融資

　　2014年3月底騰訊宣布戰(zhàn)略投資京東，旗下業(yè)務(wù)騰訊電商打包賣給京東，另額外投資數(shù)十億美金給京東。京東完成了在b2c市場份額的提升，也獲得了騰訊微信和qq國內(nèi)兩個最大移動應(yīng)用的入口。對于騰訊的目標(biāo)是，甩掉包袱，把京東納入到新騰訊電商生態(tài)圈去顛覆阿里的電商壟斷地位，而京東訴求借力騰訊的資源去顛覆天貓的老大地位。從目前來看，兩家有分歧，合作并沒有特別深入展開，對阿里影響很小。從東哥的理解，其中最大的問題出在京東身上，微信和手q入口的玩法，一定是創(chuàng)新型的，而非傳統(tǒng)給個入口賣貨方式，弄幾個坑位，讓不同品類提供商品，作為京東官網(wǎng)和app的補(bǔ)充入口，用戶很快就會麻木，然后放棄掉。京東想要突破，就要改變自己kpi驅(qū)動缺乏創(chuàng)新的文化，當(dāng)然更多的改變需要來自劉強(qiáng)東本人，過去越成功越相信自己的那套東西就越難改變!蘇寧變成今日如此，不就是如此嗎?

　　騰訊后續(xù)有多筆投資，比如大眾點評，58同城和樂居，最重要的一筆是針對個人賣家開微信店鋪的口袋購物。10月份口袋購物宣布c輪融資3.5億美元，其中騰訊投資1.45億美元。螞蟻雄兵，淘寶就是靠數(shù)億百萬計的賣家漸漸做大，而口袋購物微店APP于今年1月初上線?？诖徫镂⒌陝?chuàng)始人、CEO王珂透露，截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個國家，吸引了超過1200萬家店鋪入駐，月獨立訪客8300萬，成交額已經(jīng)達(dá)到150億。盡管其中的一些數(shù)據(jù)有些水分，但僅僅一年時間，不可謂不驚人。在9月份開始，京東旗下拍拍微店啟動，很快在微信的成交額快速提升，達(dá)到日數(shù)千萬元，已經(jīng)超過了拍拍過去八九年時間里的水平。

　　新的移動電商，社交電商誕生了，如果阿里看自己淘寶新增賣家數(shù)量數(shù)據(jù)，想必一定是下降的。雖然阿里更賺錢的是天貓是支付寶金融是大數(shù)據(jù)，但沒有了淘寶，天貓也是無源之水無本之木。去中心化的微店正在顛覆淘寶的傳統(tǒng)模式。

　　第二筆投融資來自阿里巴巴在5月份宣布對新加坡郵政2.49億美元的投資，新加坡郵政成立時間近200年，現(xiàn)在擁有12座分布于東南亞、澳洲、英國和美國的倉庫。新加坡郵政的全資子公司，Quantium Solutions有著200多電商企業(yè)客戶。新郵的地面分發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了包括新加坡，印度在內(nèi)所有東南亞南亞的國家。阿里旗下速賣通主要業(yè)務(wù)在俄羅斯，巴西阿根廷等南美洲國家，所以投資新加坡郵政，吸納新加坡郵政的國際郵政、物流能力、基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，為東南亞消費者和商家提供端到端的物流解決方案，是阿里進(jìn)軍東南亞市場的關(guān)鍵一步。阿里巴巴正在一個個區(qū)域市場，逐個顛覆掉eBay和亞馬遜等傳統(tǒng)美國電商。在國際化浪潮中，傳統(tǒng)品牌嫁接在阿里和京東這些航空母艦上，也會順利的多。

　　第三筆投融資則是6月份途家網(wǎng)宣布了1億美金的c輪融資，看似已經(jīng)沒有太多變化空間的酒店市場迎來了新的巨頭，途家網(wǎng)。

　　在電商領(lǐng)域投融資非常活躍，第四筆就是超過1億美元的還有做奢侈品的寺庫網(wǎng)，生鮮的我買網(wǎng)，醫(yī)院就診的掛號網(wǎng)，服飾的蘑菇街美麗說，之前提到的價格大戰(zhàn)中的滴滴打車，餓了么等等小的新的公司。當(dāng)很多人認(rèn)為電商或已被阿里、京東、攜程等壟斷的時候，總是會有不斷的有新公司新模式出來，在更加細(xì)分市場里突破找到自己的機(jī)會。

傳統(tǒng)已死，變化永生

　　傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)的玩法的確沒有太多的機(jī)會，純粹變成了資本和時間差的游戲，先砸錢買貨鋪基礎(chǔ)設(shè)施抓用戶，然后規(guī)?；笤儆脩糇儸F(xiàn)。但新的電商玩法，新的電商模式依舊層出不窮，而且一開始就是賺錢的，而在格局上并不低于傳統(tǒng)的電商玩法。這也是東哥最近一個多月四處奔波，尋找類似的項目，有生物醫(yī)藥，有教育，有3d打印掃描。它們有很好的傳統(tǒng)產(chǎn)品或者用戶基礎(chǔ)，然后結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，社交做一些好玩又賺錢的電商，光靠有互聯(lián)網(wǎng)思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

　　“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會是未來每一年電商的主題詞，在國際化，在線化，移動化三大電商趨勢背后，不斷的涌現(xiàn)出新的機(jī)會和新的玩家巨頭。無論是雙十一網(wǎng)購節(jié)好，ipo上市，還是各種撕逼價格大戰(zhàn)，以及大規(guī)模的投融資，我們都能看到未來中國電商的活力和創(chuàng)新，突破與顛覆