團購行業(yè)四月成交額達23.9億 掀二次圈地運動

騰訊科技訊（樂天）5月22日消息，進入2013年以來，發(fā)展一度遭遇瓶頸的團購行業(yè)又有了新動向。近日國內團購導航網(wǎng)站團800發(fā)布《2013年4月中國團購市場統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，4月份團購網(wǎng)站購買人次突破4500萬，達到4509.8萬人，環(huán)比上月增長8.8%；在售團單數(shù)量仍然保持在30萬以上，達到34.8萬個，環(huán)比微漲1.4%；當月成交額以23.9億元再次創(chuàng)下新高，較上月增長1.9%，而2011年這一數(shù)字僅為6.5億元，這意味著兩年間團購體量增長近4倍。

在行業(yè)節(jié)節(jié)攀升的同時，各團購網(wǎng)站也開始了新一輪的“圈地”運動，積極拓展地方城市業(yè)務。值得注意的是，在尾貨特賣火熱，各大電商網(wǎng)大力吆喝的浪潮下，同樣以低折扣售賣吸引消費者的團購卻不盲目跟風，4月實物類團購成交額僅為1.3億元，同比去年下降32%。

業(yè)內人士分析，國內團購網(wǎng)站也曾經加大網(wǎng)購產品的比例，但結果證明這一方式無法長久地吸引用戶參與團購，而本地生活服務才是本源和核心。在目前移動客戶端推動O2O向前發(fā)展的階段，團購網(wǎng)站紛紛加大馬力，力圖在未來本地化的市場中贏得一席之地。

“刷新記錄”成為團購常態(tài)

“刷新紀錄”、“創(chuàng)歷史新高”，這幾乎成了2013年團購的一種常態(tài)。據(jù)團800連續(xù)數(shù)據(jù)顯示，成交額除在今年2月之外，1月、3月、4月紛紛創(chuàng)下歷史新高，分別達到23.2億元、23.4億元和23.9億元，而2012年平均月度成交額僅為17.8億元；在購買人次方面，今年前4個月中，已經有兩個月超過4500萬，分別是1月份的4660.8萬和4月份的4509.8萬，而在去年下半年，僅有兩個月購買人次超過4000萬的瓶頸；在售團單自去年完成從10萬到20萬再到30萬的三級跳后，已連續(xù)8個月穩(wěn)定在30萬期以上。

此外，細分品類的銷售成績也不斷刷新，4月份電影票團購成交額首次破3億元，達到3.3億元；另一方面酒店客房團購成交額首次突破2億元，達到2.2億元。各項數(shù)據(jù)近半年來均呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，一直被詬病“不成氣候”的團購業(yè)近一年表現(xiàn)出別樣的生機。

對此，業(yè)內專家分析，團購現(xiàn)在的各項成績很大程度上歸功于去年行業(yè)的“自我修復”，包括改善售后服務、加強精細化運營等措施，手機客戶端的發(fā)展也起到了推動的作用，排名靠前的團購網(wǎng)站基本上都開發(fā)了自己的移動端，并在一些熱門品類例如電影票、酒店旅游上，依靠獨立客戶端發(fā)力，通過對垂直品類的深度運作覆蓋更多的用戶。

團購掀起二次圈地運動

隨著市場的不斷回暖，團購網(wǎng)站也有新動作。美團、拉手、糯米等巨頭近期高調宣布擴張計劃，紛紛開始招兵買馬，在多個城市開設分站，將觸角伸向更廣闊的三四線城市。團800對排名前五的團購網(wǎng)站各自最具運營優(yōu)勢的10個城市的調研發(fā)現(xiàn)，大眾點評團10個優(yōu)勢城市里9個集中在一二線城市，扎根大城市的思路非常清晰。

拉手網(wǎng)城市分布較為均衡，除覆蓋北上廣等一線城市之外，也占據(jù)了2個二線城市和5個三四線城市，早期打下的基礎使其在三四線城市優(yōu)勢明顯；美團、糯米網(wǎng)拓展策略基本相同，不僅在一二線城市寸土必爭，對三四線城市也謹慎拓展，用較有層次的擴張手段確保現(xiàn)有優(yōu)勢。

業(yè)內人士指出，面對一二線城市團購銷售額增長的逐步趨緩和市場資源的進一步飽和，重新加速布局三四線市場，搶得人才和優(yōu)質資源上的先機成為現(xiàn)階段團購企業(yè)站穩(wěn)腳跟的重要武器。目前在一二線城市縱橫割據(jù)的局勢比較明顯，但在三四線城市，往往會出現(xiàn)某團購網(wǎng)站一家獨大的局面，這跟其他家是否進入該區(qū)域參與競爭有很大的關系。

隨著團購的概念進一步向三四線城市蔓延，以及用戶通過手機端向“即團即用”購買方式的轉變，均要求團購網(wǎng)站有足夠的商戶覆蓋度來滿足用戶的需求，這或許是“二次圈地”運動在此時爆發(fā)的重要原因。

團購無緣尾貨特賣

899元的耐克鞋標價199元，500元的阿迪達斯運動衫只賣89元……作為實物類團購的另一種變形，尾貨特賣爆紅網(wǎng)絡。京東、凡客、唯品會 、折800等網(wǎng)站紛紛攜手各大品牌，想要借低價出售名牌的噱頭招攬人氣，大賺一筆。然而和電商特賣的火爆程度相比，本就以低價吸引消費者的團購卻顯得平靜得多。

據(jù)團800連續(xù)數(shù)據(jù)顯示，2013年前半年實物類團購的平均占比為7.8%，相較于2012年下降了6.1%，和2011年的26%相比更是減少近兩成，而4月份居家生活、箱包鞋靴等網(wǎng)購類團購成交額為1.3億元，僅占市場總額的5.5%，今年前4個月平均成交額均保持在1.5億左右，和2011年相比，無論是成交額還是開團期數(shù)都進一步減少。

為何同是尾貨特賣，團購卻不如電商風生水起？團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析：首先相比綜合電商的特賣，團購網(wǎng)站在物流倉儲和類目管理上都不具備優(yōu)勢；其次，由于三年來消費者瀏覽團購站的習慣累積，用戶在頁面上優(yōu)先看到的是吃喝玩樂的團單，而留給頁面最下方的網(wǎng)購類團單的興趣和點擊已經寥寥可數(shù)，就像同樣一個網(wǎng)購單品，放在團800上用戶的點擊率遠低于另一個專門做網(wǎng)購特惠的網(wǎng)站折800上的表現(xiàn)；最后，從尾貨特賣的性質來看，它畢竟不是長線生意，在庫存大量消化之后，市場貨源會大規(guī)模減少，未來發(fā)展會存在問題。諸多的因素使得目前團購網(wǎng)站沒有跟風尾貨特賣的生意。