如何實現(xiàn)團購效果最大化？優(yōu)惠券延續(xù)熱效應(yīng)
作為近年來興起的消費方式，團購以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費者的歡迎，根據(jù)大眾點評2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團購總計開團近180萬單，總計為消費者節(jié)省1億多元；同時在不少廣州商戶眼中，新店開業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時使用團購能夠在短時間內(nèi)吸引到大量的消費者，然而在團購結(jié)束之后如何將不少沖著優(yōu)惠而來的新客戶轉(zhuǎn)化為忠實的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會上商戶們最樂意探討的話題。
“團購之后如何實現(xiàn)團購效果最大化？”圍繞這一話題，11月20日下午，數(shù)百家本地知名生活服務(wù)類商戶負(fù)責(zé)人參加了在廣州舉辦的2012大眾點評高峰論壇，就網(wǎng)絡(luò)時代的生活消費和營銷方式展開了討論，其中團購以能夠在短時間內(nèi)迅速提高人氣受到了不少廣州商戶的青睞，而在結(jié)束之后如何持續(xù)保持團購熱效應(yīng)成為此次討論的焦點。一些已經(jīng)取得良好營銷效果的商戶則分享了他們的經(jīng)驗：通過團購吸引大量消費者，再通過電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣等輕營銷方式對品牌及店內(nèi)產(chǎn)品進行持續(xù)的曝光。
作為近年來興起的消費方式，團購以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費者的歡迎，根據(jù)大眾點評2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團購總計開團近180萬單，總計為消費者節(jié)省1億多元；同時在不少廣州商戶眼中，新店開業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時使用團購能夠在短時間內(nèi)吸引到大量的消費者，然而在團購結(jié)束之后如何將不少沖著優(yōu)惠而來的新客戶轉(zhuǎn)化為忠實的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會上商戶們最樂意探討的話題。期間，廣州西餐廳1920 restaurant & bar、面食連鎖品牌九毛九、蛋糕連鎖品牌天使簡約和金夫人婚紗攝影等知名商戶的負(fù)責(zé)人分享了自己在大眾點評上進行營銷的經(jīng)驗：通過大折扣團購吸引消費者來店消費，在形成一定熱度后通過電子優(yōu)惠券精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望，同時利用關(guān)鍵詞的推廣讓潛在的顧客最先看到商戶，保持和吸引更多的關(guān)注，最終讓消費者通過良好的消費體驗來形成良好的口碑以再次消費。
網(wǎng)絡(luò)時代越來越多的消費者更加注重網(wǎng)絡(luò)中其他消費者對商戶的口碑評價，通過大眾點評本地生活消費平臺，消費者獲取消費信息更簡單，口碑分享更便捷，決策購買也更安全、更容易。越來越多的廣州本地商戶意識到，在網(wǎng)絡(luò)時代需要掌握更多網(wǎng)絡(luò)營銷技巧以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的快速發(fā)展，特別是如何通過第三方本地生活消費平臺接觸到目標(biāo)客戶，并實現(xiàn)性價比最高的精準(zhǔn)營銷效果。
大眾點評是中國領(lǐng)先的本地生活消費平臺，消費者可以在上面查找各種吃喝玩樂的商戶信息，還可獲取商家各種優(yōu)惠以及查看其他消費者的消費點評，而商家則通過大眾點評這個平臺來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
相關(guān)數(shù)據(jù)
截止到2012年第三季度，大眾點評月活躍用戶數(shù)超過5400萬，點評數(shù)量超過2200萬條，收錄的商戶數(shù)量近180萬家，覆蓋全國2300多個城市。
截止到2012年第三季度，大眾點評月綜合瀏覽量（網(wǎng)站及移動客戶端）超過12億，其中移動客戶端的瀏覽量已經(jīng)超過總體瀏覽量的60％，移動客戶端的獨立用戶數(shù)超過4500萬。
目前，除上?？偛恐猓蟊婞c評已經(jīng)在北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、濟南、青島、沈陽、大連、長沙、哈爾濱、廈門、福州、合肥、常州、佛山和太原等26個城市設(shè)立分支機構(gòu)。
