1號店欲借代運營緩解燒錢壓力

在蘇寧易購、京東商城等借開放平臺增收的同時，有后臺運營和物流配送能力的大型電商則做起“代運營”生意。記者昨日獲悉，1號店已經(jīng)和50多家傳統(tǒng)零售企業(yè)簽訂了網(wǎng)店代管協(xié)議。到年底，其代管的企業(yè)數(shù)量有望破百。在業(yè)界看來，大型電商試圖通過代運營，緩解前期燒錢的壓力。

電商盯上代運營

據(jù)悉，1號店的“管家”服務內(nèi)容包括給傳統(tǒng)企業(yè)提供營銷推廣、倉儲、物流、客服等服務。據(jù)1號店供應鏈規(guī)劃總監(jiān)王嘉豪介紹，商家無需自己組建一個龐大的運營團隊，只需簽約1號店的管家服務業(yè)務，并根據(jù)自己的情況，選擇相應的服務模塊，即可進行線上經(jīng)營。同時，對于在其他電商平臺進行經(jīng)營的商家，也可以成為1號店管家服務的對象。

據(jù)1號店董事長于剛透露，1號店的庫存管理、產(chǎn)品管理、訂單跟蹤以及配送能力等可以支撐1號店做第三方業(yè)務。目前，1號店已經(jīng)與五六十家傳統(tǒng)企業(yè)展開合作，今年底預計合作商戶會增加到上百家。

其實，代運營并不神秘。一般情況下，代運營企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)簽訂合約，后者向前者提供傭金，雙方還會約定提成和風險。從事網(wǎng)店托管業(yè)務的代運營企業(yè)，很多都有給淘寶賣家代運營的經(jīng)歷。其提供的服務涉及網(wǎng)店裝修、攝影、店鋪日常運營、數(shù)據(jù)分析、投訴處理等。基于淘寶的大量賣家，網(wǎng)店管家服務迅速崛起，讓很多代電商服務企業(yè)找到了新錢袋。

打消傳統(tǒng)企業(yè)顧慮

代運營業(yè)務的發(fā)展，離不開市場需求。面對電子商務的發(fā)展大潮，“觸網(wǎng)”、做電商被很多傳統(tǒng)零售企業(yè)提上日程。不過，對于傳統(tǒng)零售而言，電商卻并非只是一種新興零售渠道。它需要獨特的市場推廣、倉儲配送等。投入大量資金難見起色后，一些大型傳統(tǒng)企業(yè)如361 、麥德龍等選擇了找代運營公司合作，試水電商業(yè)務。對傳統(tǒng)企業(yè)來講，這是一種比較穩(wěn)妥、投入相對較小的嘗試新業(yè)務的方式。

事實上，目前很多零售企業(yè)都有觸網(wǎng)的愿望，但經(jīng)營難度大讓很多企業(yè)放慢了腳步。中國連鎖協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年僅有7家連鎖百強開出了網(wǎng)店。代運營公司的出現(xiàn)則讓不少零售企業(yè)打消了顧慮。記者了解到，一些傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)站托管業(yè)務。如新七天電器網(wǎng)就為創(chuàng)維旗艦店做代運營，該旗艦店只是作為創(chuàng)維的一個銷售渠道，創(chuàng)維在其中的主導權更大。

緩解燒錢壓力

對于電商而言，幫傳統(tǒng)企業(yè)代運營也是在國內(nèi)大型電商“燒錢”自建物流倉儲基地、提升供應鏈的大背景下，使現(xiàn)有設施利用最大化、并成為盈利手段的新方式。

此前，電商開放平臺、吸引聯(lián)營商家入駐，利用現(xiàn)有知名度、流量以及后臺管理收取服務費，已成為大型電商爭先恐后探索的方式。如今從事代運營業(yè)務，給傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)店“管家”，則是繼開放平臺后，電商企業(yè)開辟新盈利點的探索。

對此，1號店方面坦言，為傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)提供第三方服務，是公司提升自身供應鏈運營效率、攤薄成本的有效途徑。

不過，對于這種“管家”業(yè)務，一位不愿透露姓名的B2C企業(yè)負責人表示了擔憂：“找第三方運營網(wǎng)店成本會少，但營業(yè)額也會相對較少。有的傳統(tǒng)企業(yè)還是愿意自己做網(wǎng)店。”該人士表示，大網(wǎng)商做“管家”能否成為主流仍有待觀察。