一名大學生談在淘寶網店代銷的那些事
這幾年間，電子商務火熱發(fā)展，隨著淘寶、天貓、拍拍以及其它B2C網站等網購平臺的出現和成功，不由地發(fā)現，各行各業(yè)很多人都紛紛搶灘電子商務。網店如雨后春筍，同時也滋生了多種網上開店的方式。大學生通過網絡，選擇自己的開店的方式并成功開店，現在應該不再算是什么新鮮事了。
網絡代理，是網絡分銷的一種形式。是很多大學生網上開店的首選，因為，相對大學生而言，網絡代理具有這些特點：相對自己拿貨開店，比較輕松，并且能實現零庫存、不用給寶貝拍照、發(fā)貨問題能及時解決等。
以上的特點只是網店的開店基礎，要能在淘寶上把代銷做好、站穩(wěn)陣腳，必須得有一定好的推廣方法。以下我對我平時的淘寶網店代銷推廣中的一些小總結。
- 店鋪裝修：
不一定要豪華，但要給人整潔清新的感覺，要突出大氣、清晰、顏色搭配、店鋪黃金模塊的得當使用。
- 店鋪基本服務：
多參加消費者保障服務。例如7天退換貨、24小時發(fā)貨等，加入的服務越多，寶貝的搜索排名越靠前，獲得的點擊機會越大，同時服務越多，給予買家的信任感越強，成交的概率得到提高。
- 公益捐贈：
加入“公益捐贈”，也許有人忽視這一個，但我的建議是一定要參加，至于您每筆捐贈多少那看您自己的愛心程度，但從商業(yè)角度來考慮，我建議大家捐贈0.01-1元就可以了。從這里，既可以幫助到人，側面又可以樹立店子的正面形象。
- 淘寶客推廣：
只有成交了才會付費，沒有成交都是免費的，這樣您就不需要為不會玩直通車而憂愁了，簡單有效！只需要創(chuàng)建下推廣計劃，設置下主推的抽成就行，當然是給淘客的提成越高獲得的曝光率越高，不過前提是不虧本就行了！
- 巧用櫥窗推薦：
具體的方法是推薦快要下架的辦法，但我這邊有個小小的建議就是您店里的主推寶貝一定要設置為必推薦，而搭配的禮物之類的設置為不推薦，這樣的話能使櫥窗的使用達到最優(yōu)化。
- 多逛論壇并留下腳?。?/li>
剛開始，我們發(fā)的帖子人氣較少，但是沒關系，你要做的就是積累人氣，讓更多的人了解你。需要注意的是，千萬不要發(fā)一些沒有任何有用信息的帖子，這對你只會百害而無一路的。可以看看那些成功帖子是怎么寫的，學習前輩的經驗，然后化作已用。另外，除了發(fā)帖以外也要經?；貜鸵恍崽?，這個也不錯啊。寫貼時，要注意放大字體，適時的在某些字上加大、加粗、加顏色。
- Logo
一個好的店標能夠讓買家看到的第一時間就產生濃厚的興趣，進而找到你進入你的店鋪。千萬不要隨意的設計。
- 域名
淘寶都會有初始域名，并且賣家只有3次改動的機會，我的店子由于失誤，已經改動了一次，后來，在域名的設置上，我和我的搭檔們十分慎重。因為顧客們反映找我們的一個重要方式是店名的縮寫。后來，域名的設置，我們的原則以及目標是要設置在好記、簡單的基礎上能夠讓買家記住個性域名。
- 直通車
考慮再久，我還是覺得把直通車這一模塊，粗略寫寫。因為，直通車是一門類似風險的學問，不是三言兩語可以說清楚。直通車開好了會帶來更多的流量和盈利，但開不好的話只會白白燒錢，入不敷出。
直通車推廣我主要遵循以下幾個原則：
1、挑選店鋪熱銷的寶貝推廣
2、挑選的寶貝必須有一定的利潤空間
3、挑選的寶貝必須質量和價格在淘寶上搜索對比有優(yōu)勢或者不處于劣勢
4、創(chuàng)建4個推廣計劃，每個計劃推廣的寶貝一樣，但出價呈上升趨勢。
5、推廣計劃里面的推廣寶貝以量取勝，而不是以出價高取勝。
我希望大家能明白，有流量你就不怕沒有銷量。淘寶的流量由自然流量和推廣流量構成，推廣流量基本是需要通過付費實現的，而自然流量是免費的，大學生在淘寶代銷，在薄利的情況下，應多選擇不同的途徑，去增加淘寶店的自然流量，而不是，盲目追嵩付費流量。
