聚劃算競拍價(jià)高達(dá)17萬

對(duì)于開始采用競拍上位的聚劃算，有人說它越來越公平，有人覺得它越來越傾斜，觀看最新聚劃算收費(fèi)方式。

這樣的爭議對(duì)于聚劃算來說或許是件好事。至少和淘寶展開反腐風(fēng)暴之前相比是這樣的。由于資源配置倒掛，部分身居一線淘寶小二往往能夠掌控賣家生死，聚劃算的公平性與合理性，在口碑上已經(jīng)跌倒歷史最低點(diǎn)。

不過，競拍并不能從根本上改變淘寶商家的現(xiàn)狀，他們的抱怨也并沒有因?yàn)楦瘮〉溺P除而消停。相反，一些商家已經(jīng)認(rèn)定，公開拍賣排期的實(shí)質(zhì)，是聚劃算將原本小二私下的內(nèi)幕交易變成公開化的“聚斂錢財(cái)”。“相對(duì)于以前，只是祛除了一些面紗而已。”

陰謀借機(jī)變成了陽謀？

從7月2日的聚劃算首次全類目排期拍賣情況來看，從每個(gè)品類1000元的起拍價(jià)格，到最終塵埃落定時(shí)每個(gè)坑位五六萬元，高企的成交價(jià)讓不少商戶望而卻步。其中單是化妝品一項(xiàng)，成交價(jià)格就高達(dá)17萬。

7月2日拍出的7月16日坑位價(jià)額

“雖然也有比較便宜就成交的，但是貴的居然能貴到這個(gè)地步！最后是不是羊毛出在羊身上呢？這是個(gè)問題。”一位上海的商戶感嘆道。

對(duì)于超高的成交結(jié)果，聚劃算新掌門、阿里巴巴集團(tuán)副總裁張宇質(zhì)疑是惡拍所致。“如果賣家72小時(shí)不付款，罰1000，扣6分，所以還請(qǐng)大家慎重出價(jià)。”

無論是否存在競爭對(duì)手惡意競拍，聚劃算的排期拍賣在機(jī)制和規(guī)則上存在不完善之處是不可回避的。“我們?cè)诿?，一定有很多漏洞，就是為了系統(tǒng)上線以后可以不出現(xiàn)這些問題。”張宇在微博中表示。
然而，即便是5萬元左右的最終成交額，仍然成為橫亙?cè)诖蠖鄶?shù)中小賣家心中的一道檻：由于競拍沒有上限，聚劃算的新政成了金錢的公開比拼。

這似乎有違聚劃算實(shí)行拍賣排期的初衷：為了優(yōu)化商品團(tuán)購上線流程，保證聚劃算作為商戶有效的營銷服務(wù)平臺(tái)的公平和透明。聚劃算試圖通過這種公開競爭機(jī)制，規(guī)避小二的尋租空間和腐敗風(fēng)險(xiǎn)。

此前，由于聚劃算原有機(jī)制的漏洞，商戶是否能夠獲取更好的資源，有時(shí)要看與掌握資源支配權(quán)的小二關(guān)系親疏遠(yuǎn)近。部分聚劃算員工暗箱操作、小二內(nèi)外勾結(jié)，從而中飽私囊，讓商戶苦不堪言。坊間流傳，個(gè)別商家迫于小二權(quán)威，送出幾十萬的車子來換取上聚劃算的機(jī)會(huì)。

而公開競拍排期，則降低了類目小二人為干預(yù)的權(quán)重。但除此之外，聚劃算本質(zhì)上依然受到其他因素影響：比如金錢。

由于商家基數(shù)太大，當(dāng)絕大多數(shù)商家基本符合活動(dòng)的報(bào)名條件和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，聚劃算仍需要一種機(jī)制去衡量和決策出最終的入圍者，那么競價(jià)排名顯然不是二之選。

而競價(jià)排名帶來的直接效果不言而喻：馬太效應(yīng)日益明顯、商家分化加劇、資源分配越來越集中。

“有錢的賣家可以玩得起，中小賣家只能望洋興嘆。”商戶認(rèn)為，拍賣排期從短期來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，長遠(yuǎn)發(fā)展下去，只會(huì)讓聚劃算從原本的促銷工具，最終成為強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的分水嶺。

生態(tài)環(huán)境裂變導(dǎo)致聚劃算趨利性增強(qiáng)

業(yè)內(nèi)人士分析，聚劃算的性質(zhì)衍變并非偶然，而伴隨著淘寶的整體生態(tài)環(huán)境的裂變而發(fā)生。
早期的聚劃算，是作為低價(jià)折扣的促銷產(chǎn)品存在的。它可以加速某款商品的銷量，并帶動(dòng)店鋪人氣的增長和新用戶的獲取。

這一定位顯然與彼時(shí)淘寶的低價(jià)形象更加契合，而淘寶的用戶群對(duì)于價(jià)格的敏感性，也決定了聚劃算能夠在短時(shí)間內(nèi)聚攏龐大的優(yōu)質(zhì)流量和高效轉(zhuǎn)化。這樣的回報(bào)，讓淘寶商戶削減腦袋競相爭奪上活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)來源：聚劃算官方

但隨著大品牌、大賣家在淘寶的崛起，淘寶的極力迎合讓中小賣家在與前兩者的直接競爭中處于下風(fēng)。隨著天貓逐漸剝離中小賣家，淘寶最終一分為三，聚劃算的傾向性也日益加強(qiáng)，因?yàn)榇筚u家和品牌商有足夠的資金優(yōu)勢，可以反哺平臺(tái)。

“無論是小二私下收錢，還是現(xiàn)在公開競拍，對(duì)于商戶而言無非是花的錢進(jìn)了不同人的口袋。游戲規(guī)則的決定性因素是你花得起花不起這筆錢。”商戶指出，聚劃算如果不改變這一性質(zhì)，采用何種競爭機(jī)制，對(duì)于多數(shù)商戶來說，都難以企及。

另一方面，除了物種的進(jìn)化外，淘寶高層對(duì)其整體的戰(zhàn)略調(diào)整也影響著聚劃算的天平指向。億邦動(dòng)力網(wǎng)從知情人士獲悉，作為休養(yǎng)生息的一年，淘寶開始注重SNS和品質(zhì)化，而這也是馬云近來對(duì)2C市場最為強(qiáng)調(diào)的。

SNS意味著淘寶更多的營銷資源將以免費(fèi)的社區(qū)形式拓展，品質(zhì)化意味著淘寶（尤其是天貓）將逐漸減少促銷規(guī)模和力度。從過去一段時(shí)間來看，淘寶接連關(guān)閉了VIP促銷頻道和天天特價(jià)頻道等多個(gè)促銷平臺(tái)，轉(zhuǎn)而發(fā)力頑兔、愛逛街、一淘發(fā)現(xiàn)等社區(qū)化產(chǎn)品，直接反映出這種調(diào)整。

但淘寶要盈利，聚劃算也從來不是免費(fèi)午餐。

在商戶看來，聚劃算為商戶提供營銷服務(wù)，和淘寶、天貓等一樣，始終是阿里集團(tuán)另一個(gè)可以創(chuàng)造營收和利潤的平臺(tái)。

“聚劃算作為為數(shù)不多的收費(fèi)推廣項(xiàng)目，必然會(huì)抬高門檻。”上述商戶認(rèn)為，除了保證金和服務(wù)費(fèi)率扣點(diǎn)等通常營收手段外，聚劃算、直通車、淘金幣等廣告營銷平臺(tái)，將在淘寶轉(zhuǎn)型期，肩負(fù)起更多的創(chuàng)收使命。

為此，聚劃算于今年3月份宣布，開始以實(shí)際成交額的一定比例收取聚劃算傭金。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家天貓店鋪參加聚劃算，除了要繳納3%的傭金，還要多支付幾萬的坑位拍賣費(fèi)；再加上入倉的均單2元的快遞費(fèi)用；以及承擔(dān)包郵時(shí)的運(yùn)費(fèi)，退貨成本等，未必真的劃算。

盡管如此，也有商戶對(duì)競拍表示認(rèn)可。“至少能通過資金等硬實(shí)力的比拼篩選甄別商家的軟實(shí)力。一個(gè)庫存有限、頁面一般、運(yùn)營跟不上、發(fā)貨很慢的小賣家上一次聚劃算，最多只能賺3萬。大賣家用5萬來競拍，說明他有底氣通過運(yùn)營賺4萬以上。”。

當(dāng)然，可以認(rèn)為持有類似觀點(diǎn)的大賣家屬于競拍成功的既得利益者，但無論如何，殘酷而又相對(duì)公平的競拍錘敲下，輸家一定不會(huì)是聚劃算。公開數(shù)據(jù)顯示，2011年，聚劃算全年交易額已突破100億元。附：聚劃算報(bào)名入口。