淘寶二皇冠店代銷四年成功轉(zhuǎn)型

淘寶二皇冠店代銷四年成功轉(zhuǎn)型

————寫在走入電商五周年之際

應(yīng)該說，07年是我的幸運之年，之前，我甚至連網(wǎng)購都不清楚怎么回事，淘寶更是沒有聽說過。我這里是一個小城市，不知道這些也是非常正常的。說來我還得感謝我們單位一個女同事，她雖然沒有具體教我怎么網(wǎng)購，但最起碼讓我明白了，哦，原來還可以在網(wǎng)上買東西啊。第一次網(wǎng)購是我在商場里看中一套服裝，價格還挺高的，只打九折。然后我在淘寶網(wǎng)查了一下，竟然只要六折還包郵費，兩者相差二百多元錢。我毫不猶豫就注冊了淘寶帳號，買下了這套衣服。過程非常順利。然后我在淘寶網(wǎng)上就瞎逛悠，欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己也可以在網(wǎng)上開店，而且開店的程序都寫得非常清楚。于是我便開始了我的淘寶網(wǎng)店生活。

        一、   第一桶金

尋尋覓覓終于找到了自己想要的貨源，就是手繪鞋。我當(dāng)時覺得，這個東西很有意思，竟然可以在鞋子上畫這么漂亮的圖畫。先后找過幾家貨源，但都不太理想，不是缺貨，就是質(zhì)量不行。然后就遇到了上海一家手繪鞋店。通過與掌柜交流，感覺他的品牌是會有發(fā)展的，不象其它的小作坊。然后正式開始銷售。也許是我的運氣好，也許是07年淘寶競爭還不夠激烈。我在當(dāng)時為零信用度的情況下（當(dāng)時啥也不懂，甚至不知道刷信用是啥意思，也沒有朋友有旺旺可以幫我拍），竟然在第十天的時候賣出了第一雙手繪鞋。當(dāng)時非非常地激動，手忙腳亂地不知道怎么弄。慢慢地，生意開始做起來了。在這里，我還是得感謝上海這家供貨商鄒先生，在我一個網(wǎng)上朋友都沒有的時候，是他鼓勵了我，支持了我。盡管他現(xiàn)在因為不想還我交的保證金而躲著我，不回我給他的QQ留言，但我也從來沒有打電話指責(zé)他。我仍然心存感謝，因為是他讓我賺到了第一桶金。

慢慢地我信用度提高了，銷量也開始比較穩(wěn)定了，最后贏得了他的信任，他讓我做了該品牌的淘寶網(wǎng)總代理。我可以以公司的名義招網(wǎng)店代理了。有了代理的銷量，我的生意做得更是順風(fēng)順?biāo)?。然而網(wǎng)絡(luò)市場總是象大海的天氣，風(fēng)云變幻，名氣一大，模仿的商家也就開始跟進。盜用我們的圖片，然后以低價進行銷售。顧客不辯真?zhèn)?，公司也沒有其它的有力措施，最終導(dǎo)致生意滑坡，一天不如一天。尤其是進入08年四月份以來，受金融危機的影響，加上大量手繪小作坊涌入淘寶，基本上我們已經(jīng)沒有了生存的力量了。盡管如此，我還是把代銷堅持到了2011年，在這期間，我先后銷售過多種商品，內(nèi)衣、假發(fā)、睡衣，戶外服飾，瑜伽服，跳舞毯等等，總共開了五家店，兩家皇冠店，一家五鉆店，一家四鉆店，一家兩鉆店，年收入基本上也穩(wěn)定在二十萬左右。但是身體也受到了嚴(yán)格的摧殘，當(dāng)時真傻啊，只知道自己一個人硬挺，不知道請人幫忙。由于長期坐在電腦前面，使勁擊鍵盤，我本來身體素質(zhì)又不太好。結(jié)果導(dǎo)致腰椎，勁椎出現(xiàn)嚴(yán)重情況，甚至都不能正常坐下，上公交車都非常費勁。那個痛啊，至今難忘。后來實在沒辦法，我在論壇上看到E客服的介紹，通過了解，覺得非常適合自己。于是發(fā)帖誠征客服，工資按小時計算，一周結(jié)算一次，有休息日。當(dāng)天晚上，就有人應(yīng)征了。我要求也不高，就隨便聊了下，把本店的情況介紹了一下，就讓他第二天上崗了。后來感覺還是太累，又招了第二個客服，一直到現(xiàn)在。我對客服很寬容也很友善，因為覺得每天呆在電腦前面都不容易，況且，我這兩個客服都比較特別，一個是坐在輪椅上的女孩，一個是在讀博士生。他們都很用心地在做，我覺得已經(jīng)很不錯了。

二、遭遇瓶頸

     其實不止一次遭遇瓶頸，無數(shù)次找到貨源后，裝修店鋪，推廣，都費盡了我所有的精力，因為代銷面臨很多問題，一是競爭無比激烈，賣相同產(chǎn)品的人太多，你要生存，就要付出比別人多很多的精力。二是你的成本價太高，無法做太多推廣。三是貨源控制在別人手里，賣得好就老缺貨。所以近兩年來我也在不斷地尋找屬于自己的貨源，不斷地尋找靈感。但是我們這個三線城市，生產(chǎn)什么才適合呢？服裝嗎？沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可能你加工出來的成本比別人賣價還高。土特產(chǎn)嗎？宜春土特產(chǎn)影響力在全國來說不夠強。所以我一直在苦苦尋覓！

    三、成功轉(zhuǎn)型

直到去年，我在淘寶《賣家》雜志上看到一則故事，講述的是一對小夫妻開店賣手工皂的經(jīng)歷。我突然心里涌起一種感覺，手工皂—這就是我尋尋覓覓要找的產(chǎn)品！雖然當(dāng)時我并不是特別了解這個玩意兒是啥東西，但是我只注意到兩個詞—天然、綠色。這不正是我這個城市的特點嗎？我開始遍尋關(guān)于手工皂的所有信息。通過了解，我知道了手工皂是一種用天然植物油經(jīng)物理方法制作的一種清潔美容產(chǎn)品，不含化學(xué)成分，可日常用于潔面、卸妝、沐浴。是從臺灣地區(qū)流行過來的，在國內(nèi)的大城市現(xiàn)在已經(jīng)很流行了。尤其是倍受白領(lǐng)女性和大學(xué)生的喜愛。

我認(rèn)定了這一個行業(yè)的巨大潛力，說干就干，我通過多方聯(lián)系，找到最專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)。既然要做，就要做最好，我的原材料都是用的國內(nèi)最好的，保證不含任何對人體有害物質(zhì)。有些不良商家會加一些熒光粉和增白劑，以使其外觀更好。加上我學(xué)醫(yī)的基礎(chǔ)，我生產(chǎn)出來的第一批產(chǎn)品，一到淘寶網(wǎng)發(fā)布，馬上收到顧客的超好評價。我開始有底氣了，有了以前代銷的推廣經(jīng)驗，我把淘寶推薦的所有營銷方式都全部用上。加入假一賠三、運費險、購買網(wǎng)店版，這些是最基本的。然后就是怎么樣提高流量的問題了，我也使出了所有招式，比如VIP設(shè)置、淘買家、滿就送、搭配套餐，到論壇發(fā)帖，寫原創(chuàng)文章，我一個不落全部用上。然后就是用直通車，積極申請報名淘寶活動，接連上幾次淘寶官方的淘畫報圖實惠活動，還有淘金幣，拇指斗價，付郵試用，機構(gòu)說等多項活動，最爆的時候是參加圖實惠活動，一天八百多個包裹，把大家都累趴下了，結(jié)果快遞的那發(fā)貨員倒笑開了花，因為他們有提成的。

四、開拓創(chuàng)新

終于有了自己的小廠了，雖然說只能算是微小企業(yè)哈，而且還注冊了屬于自己的商標(biāo)“明月工坊”（沾了我們這個城市月亮文化的光芒），產(chǎn)品做了質(zhì)量檢測，工人也比較固定，銷售量再大也跟得上了。感覺就是那么地爽！做起事來也有勁多了，隨著零售量的增大，有一些買家自己買了少量幾塊以后，感覺很不錯，就跑來找我們批發(fā)，他們有些是批發(fā)到自己的實體店銷售的，也有一些是批發(fā)來到自己網(wǎng)店銷售的，賣完了再來進貨，雖然每次進的量并不太多（我們五二塊就起批，而且可混批），但是批發(fā)的次數(shù)挺多。這樣，我又有新的想法了，既然我們生產(chǎn)量這么大，顧客反饋這么好，為什么不把批發(fā)業(yè)務(wù)做起來呢？于是我在阿里巴巴開通了誠信通服務(wù)和貨款保障，用了網(wǎng)銷寶，專場推廣等，來找我們的批發(fā)客戶越來越多了，有些人是直接批發(fā)我們的品牌，也有些人請我們代加工，帖牌，皂皂制作好以后，他們帖自己的標(biāo)簽。銷售形勢越來越好了。但是我這人善于自我加壓，我的大腦現(xiàn)在似乎也成了一臺電腦了，一刻也停歇不下來，尤其是現(xiàn)在進入手工皂的旺季了，怎么樣才能讓我們的好產(chǎn)品讓更多的客戶認(rèn)識呢？所以我一有空閑就在研究怎么進行推廣。在這條研究推廣的道路上，我也走了不少彎路，甚至還被騙過一千多塊錢。我嘗試過在多個外網(wǎng)掛廣告，也嘗試過用郵件銷售，論壇發(fā)帖，博克營銷等多種方式，雖然我沒有經(jīng)過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營銷，我也并不是精明的生意人，但是從我一路走來的經(jīng)驗，我覺得專注最重要。只要你專注于某一件事，即使這件事再小，你也一定可以做出不平凡的成績。尤其是現(xiàn)在商品同質(zhì)化嚴(yán)格的市場，細分很重要，我們拼不了規(guī)模化，但是我們可以做到最專業(yè)。我們需要發(fā)揮的就是我們的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在哪？有三方面，一是天然是潛力股。二是所在城市人力成本的低廉。三是專注做皂所以最專業(yè)。

五、憧憬未來

從07年入行電子商務(wù)到現(xiàn)在，我從網(wǎng)購盲到現(xiàn)在的二皇冠，從淘寶店到阿里巴巴，從代銷別人產(chǎn)品到做批發(fā)業(yè)務(wù)，從月入幾百元到月入幾萬元，從一開始我單干，每天工作到凌晨一點多，到現(xiàn)在的請專職客服和生產(chǎn)工人。其中有太多的汗水和淚水，甚至是代價，但我想，一份耕耘一份收獲。我收獲的不僅僅是生活品質(zhì)的提高，更多的是讓我覺得實現(xiàn)了自身的價值，存在的意義。每個人都希望能實現(xiàn)自己的人生價值，我曾經(jīng)努力想做一名自由撰稿人，也想過要做室內(nèi)設(shè)計師，但都沒能堅持下去。但現(xiàn)在我知道了，我的夢想在這里，在淘寶，在阿里巴巴，在網(wǎng)絡(luò)，我想打造成自己的品牌，我知道，這很難，但我會努力！

有夢想的孩子才最可愛，我將用我的智慧，我的汗水，我的真誠，我的專注共同見證淘寶和阿里的明天，后天，大后天。