當當網結盟國美酒仙網 中小賣家遭清退離場

IT時報記者 錢立富 實習生 楊鑫倢

上周，當當網宣布將酒類頻道交給酒仙網獨家運營：當當網將技術接口開放給酒仙網，兩家網站的酒類產品售價一致，購買完成后由酒仙網負責配送。這一模式與此前當當網和國美網上商城的合作模式相似。

當當網開放平臺戰(zhàn)略已漸明晰，與大型垂直電商進行排他性戰(zhàn)略合作，取他人之長補自己之短，結成電商聯(lián)盟來與京東和蘇寧易購競爭。但是當當網中小賣家卻“受傷”了，國美、酒仙網等“高帥富”一來，他們漸無立足之地，只能“含恨而退”。

“主人讓你走，你就要走”

3月的最后一天，寧琴家電專營店從當當網上全部撤出，只在當當網上留了一個頁面，沒有商品、沒有商家評價、沒有商家簡介，只留了一個聯(lián)系方式和昔日的海爾廣告。

記者聯(lián)系到寧琴家電專營店的張經理，一聽記者詢問，張經理就急著“控訴”：“當當網有權這么做，但是我覺得做法很不好。”

寧琴家電專營店是當當網通過招商最早進駐的一批商戶，從2009年初開始運營。但在龍年春節(jié)前，張經理收到了當當網的口頭通知，得知國美要進駐當當網的消息。“當當網說，要提高月租費、增收保證金，翻數倍收取，另外傭金提高一倍。這就是故意不讓我們繼續(xù)做下去。”張經理頗有抱怨。

當當網給了他們3個月的緩沖期，在此之前，張經理的店鋪費已經交到了4月底，合同到期也還早，要到今年年底。“沒有辦法，你在別人家里做客，主人讓你走，你就要走”，張經理無奈地說。

3月25日，國美入駐當當網。3月31日，寧琴家電專營店從當當網上全部撤出。

當當網上的索尼家電上海專賣店也有同樣的情況，負責人表示，國美頻道上線后，他們收到通知，專賣店里與國美對沖的一些大家電不能再進行銷售了。

“希望能分到一杯羹”

記者發(fā)現(xiàn)，當當網首頁上，“酒仙網”和“國美”的名目十分醒目，與網站頻道并列一排，而中小賣家的鏈接卻層層包裹在網站內里。另外，記者搜索酒品時顯示，搜索結果中90%左右的商品來源于酒仙網，搜索電器時，60%左右的商品來源于國美電器。

一些中小賣家已經開始擔心，酒仙網上線后，當當網將在資金、推廣等各方面越來越傾向于酒仙網這塊“大頭”，對于中小賣家不會像以前那么“受到保護”。

記者致電在當當網上賣酒的上海滬馬商貿發(fā)展有限公司銷售部門經理關先生，關先生對酒仙網的入駐毫不知情，也沒有收到過相關通知。優(yōu)紅酒、愛奈商城等也表示沒有收到過月租上漲等方面的通知。

不過優(yōu)紅酒客服負責人魏先生告訴記者，酒仙網的進駐已經分流了一部分客戶，粗略估計，優(yōu)紅酒平均每天少了10筆訂單左右，每筆訂單紅酒200元。

“當當網上有政策，我們下有對策。我們下個月會花錢買一些資源，讓我們的廣告更多”，魏先生說，優(yōu)紅酒準備繼續(xù)“進攻”，當當網是一個很大的平臺，優(yōu)紅酒不會放棄，爭取做得越大越好。“這是挑戰(zhàn)也是機會，如果酒仙網銷售上來了，它將帶動當當網整個酒類的銷售量，那么我們也會分到一杯羹，分流到一部分客戶。最后要么是跟酒仙網搶資源，要么是被擠出去。”

愛奈商城也十分看重當當網的平臺，“雖然我們在1號店等其他電子商務網站也有建站，但是相比來說，當當網的客戶流量相對較高，我們也在和當當網方面交涉，目前連合同是否能續(xù)簽還不知道。”

當當網：“不是只愛‘高帥富’”

記者致電當當網招商了解到，當當與國美“聯(lián)姻”后，冰箱、洗衣機、空調、彩電這四大件的銷售權不再對散戶開放，由國美獨家運營。不過對于其他家電，暫時沒有此方面規(guī)定。

當當網公關部郭鶴同樣表示，當當網的酒類頻道和大家電頻道今后將分別交由酒仙網和國美電器來“獨家”運營。所有賣這兩類品種的其他賣家，以及包括當當網的自有品牌，都將退出歷史舞臺。

郭鶴稱，當當網已經和所有經營酒類和大家電類的賣家說好，合同期滿將不再續(xù)約。為了讓他們賣出存貨，當當網給了他們3個月左右的過渡期，7月份左右所有商戶將全部退出。所有賣家的合同均無到今年底結束的，“去年12月底就知道國美這個事兒了，所以沒有跟大家簽到今年底。”

他同時表示，在當當網眼里，沒有所謂的中小賣家和大賣家之分。之所以選一家來運營一個頻道，是出于管理成本等方面的考慮，而誰的商品價錢更低、誰的送貨覆蓋面越大、誰能提供足夠多的商品品類，當當網就選誰作為獨家運營商。