名創(chuàng)優(yōu)品遭哄搶，優(yōu)惠的背后有什么套路？

　　1月1日，名創(chuàng)優(yōu)品所有門店爆滿，顧客擠得水泄不通，收銀臺結(jié)賬人群排成十幾米的長隊(duì)。再再看店內(nèi)，貨架幾乎被掃蕩一空，部分貨架只剩下零星幾件商品。

　　什么樣的活動讓顧客如此瘋狂？只要抬頭望店內(nèi)望一眼，就會知道，門店懸掛著大幅海報——正在舉行元旦優(yōu)惠活動，店內(nèi)所有商品，滿100減50，僅限今日。

　　大家都知道，名創(chuàng)優(yōu)品定位“十元精品店”，從“出道”時被人指做是山寨無印良品，最終卻依然受到市場歡迎。不少消費(fèi)者表示：每次逛街經(jīng)過名創(chuàng)優(yōu)品都會進(jìn)去逛逛，雖然不知道要買什么，但看到東西質(zhì)量還行，價格也便宜，都會隨手帶幾件回家。果然，名創(chuàng)優(yōu)品也符合“真香”定律。

　　的確，除了床品和箱包，名創(chuàng)優(yōu)品的商品單價幾乎都在50元以內(nèi)，還有大量的10元商品，價格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量中規(guī)中矩，樣式新穎多樣，當(dāng)然受到消費(fèi)者、特別受到年輕消費(fèi)群體的擁戴。

　　“10元店”如何玩出花樣？

　　1、產(chǎn)品更新

　　除了低價之外，龐大的SKU和快速的更新頻率也是名創(chuàng)優(yōu)品抓住消費(fèi)者的一大武器。

　　據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示：名創(chuàng)優(yōu)品每個店的sku大概在3000左右，龐大的sku是支撐門店商品更新頻率的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士表示：一般的網(wǎng)紅產(chǎn)品最多一個月就會下架，再重新上新。

　　2、跨界聯(lián)名

　　為迎合年輕消費(fèi)者的需求，名創(chuàng)優(yōu)品在跨界聯(lián)名上花了功夫。根據(jù)零售圈的統(tǒng)計(jì)分析，中國的Z世代人群（15-23歲）正在成為當(dāng)下的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，他們消費(fèi)力強(qiáng)，敢賺敢花，更喜歡新奇，追求獨(dú)特，跨界聯(lián)名的產(chǎn)品對他們極具吸引力。

　　僅今年一年，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)推出了與故宮宮廷、漫威、迪士尼等強(qiáng)IP的系列聯(lián)名款產(chǎn)品，品類豐富且價格可喜，讓年輕消費(fèi)者能夠以低價買到各類明顯周邊，自然受到歡迎。

　　3、促銷活動

　　作為營銷的4P策略之一，促銷是提高銷量、擴(kuò)大品牌影響的必使招數(shù)。線下門店通常會借用傳統(tǒng)節(jié)日、店慶節(jié)日等時間節(jié)點(diǎn)舉行促銷活動，和以往的線下滿減不同，名創(chuàng)優(yōu)品這次的促銷活動大“有醉翁之意不在酒”的意味。

　　我們來回顧一下本次活動詳情：首先消費(fèi)者需要通過名創(chuàng)優(yōu)品的小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后再到線下門店（僅限線下門店）使用，而領(lǐng)取優(yōu)惠券需要注冊小程序店鋪會員，這樣線上領(lǐng)券的動作就能為名創(chuàng)優(yōu)品的小程序店鋪來帶一大波流量和會員。

　　當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入小程序后，最先看到的就是首頁的廣告輪播。線下100-50，線上111-50，對于那些不愿意跑門店的消費(fèi)者，自然就會在小程序內(nèi)進(jìn)行完成購買行為。而且線下優(yōu)惠券僅限1月1日當(dāng)天使用，而線上的滿減活動依然在進(jìn)行。

　　對于消費(fèi)者而言，沒有出行成本，不受時間限制，不用排隊(duì)買單，省事省力也能省錢；對商家而言，線上的經(jīng)營成本比線下低得多，而且24小時店鋪不打烊，小程序也便于分享傳播，影響力能迅速擴(kuò)散。

　　更重要的是，線上的促銷活動玩法更多，營銷效果更好。

　　作為國內(nèi)國內(nèi)最早的商城類電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商，HiShop海商致力于幫助電商商家提供更好的服務(wù)和商城系統(tǒng)。專注于社交分裂的銷客多（支持小程序、微商城以及H5），除了分銷功能強(qiáng)大，還設(shè)置了豐富的營銷活動，幫助打造店鋪裂變和爆發(fā)式增長。

　　五大營銷活動上線多維促銷，花式賣貨
 

　　活動一：滿減送

　　基本操作：后臺設(shè)置滿減金額和參與活動的商品，前端頁面會顯示滿減標(biāo)簽和活動介紹，購物車頁面會根據(jù)選擇與否出現(xiàn)不同的提示語，引導(dǎo)消費(fèi)者參加活動，享受優(yōu)惠。

　　界面圖示：

　　活動意義：滿減送活動中，商家讓利小，促銷效果好，是清庫存、聯(lián)動銷售，提高客單價的有效方法。

　　活動二：愛拼團(tuán)

　　基本操作：后臺創(chuàng)建拼團(tuán)活動，設(shè)置選擇商品、參團(tuán)人數(shù)和拼團(tuán)類型等參數(shù)，拼團(tuán)類型分普通團(tuán)和老幫新團(tuán)，后者只有新客戶才能參團(tuán)享受優(yōu)惠。

　　附加技能：湊團(tuán)設(shè)置，開啟湊團(tuán)后，活動商品詳情頁會顯示未成團(tuán)的列表，買家可隨意選擇一個參團(tuán)，提高成團(tuán)率。

　　界面圖示：

　　活動意義：愛拼團(tuán)能有效幫助商家促活拉新，打造爆品。

　　活動三：好友砍

　　基本操作：在后臺新增砍價活動，設(shè)置砍價活動、確定活動時間、幫砍金額和幫砍人數(shù)等參數(shù)，即可開啟砍價。操作圖示：

　　活動意義：好友砍除了裂變傳播和快速拉新之外，還可以通過砍價活動引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌公眾號，提升粉絲粘性，同時通過分享活動鏈接，擴(kuò)大品牌影響范圍，幫助建立口碑，為銷售轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

　　活動四：限時折扣

　　活動意義：限時折扣能幫助店鋪快速增長人氣，活躍氣氛，激發(fā)顧客購買欲望；特別是促使一些臨近保質(zhì)期的商品在到期前全部銷售完，有效去庫存。

　　后臺操作簡單明了，只需兩步即可開啟限時折扣活動。

　　操作圖示：

　　活動五：打包一口價

　　50元任一三件、99元任兩件，打包一口價能幫助商家快速清理庫存。

　　設(shè)置活動名稱、活動時間、選擇商品即可添加成功，參加活動的商品會根據(jù)金額大小自動實(shí)現(xiàn)一口價，超過活動金額折按活動金額計(jì)價，不足則按原價，保證用戶最大限度享受優(yōu)惠。

　　HiShop海商是國內(nèi)最早的商城類電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商，為了達(dá)成“讓每家企業(yè)做電商，都用上海商的產(chǎn)品”的夢想，HiShop一直秉承著“讓電商，更簡單”的使命，以“專注、極致、永不放棄”的態(tài)度，持續(xù)致力于幫助電商軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對電商軟件服務(wù)領(lǐng)域日新月異的挑戰(zhàn)！