開展?fàn)I銷活動前期需要做哪些準(zhǔn)備工作？

HiShop最新消息報道：在電商市場競爭中，很多商家一直在追逐營銷效果的最大化，甚至“不擇手段”的“粗暴”營銷，可往往會忽略在開展?fàn)I銷活動前要去做的準(zhǔn)備工作。


營銷的五種方法體系：

一、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品要去具備原生病毒性。

一般我們會為了降低運(yùn)營成本，會將最小可執(zhí)行產(chǎn)品(MVP)率先投放市場中，進(jìn)行小范圍市場試錯，一般采用邀請種子客戶，進(jìn)行調(diào)查問卷反饋用戶共性需求特征;

接著，投放較大目標(biāo)客戶范圍進(jìn)行灰度測試，去獲取更多的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶畫像分析，以此不斷改善產(chǎn)品，直至產(chǎn)品具備一定的原生病毒性(傳播)，去滿足用戶剛需和解決用戶痛點。這種病毒性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品功能里，讓用戶愿意分享及傳播。

二、用戶分析

市場上從來就沒有忠誠的用戶。因此要去對用戶進(jìn)行生命周期管理。

用戶生命周期一般分為：

1、初期試用;2、頻繁使用;3、興趣喪失;4、完全不用。

每個不同階段的用戶群體，需要進(jìn)行垂直分析及橫向比較后，得出每個群體的相似性，再采取相對應(yīng)的營銷組合與手段;

比如，初期可采用免費、獎勵試用等，雖然獲客成本在這個時期會較大，但是產(chǎn)品進(jìn)入市場的必備之路。

三、營銷組合分析

在產(chǎn)品進(jìn)入市場后，用戶生命周期的每個階段中，采取不一樣的營銷手段與組合。前期一般依靠產(chǎn)品的原生病毒性+人工病毒性來快速增長用戶數(shù)量，中期不斷制造人工病毒性+產(chǎn)品迭代升級不斷(新的原生病毒性)，滿足并超出用戶需求滿意度的傳播手段，進(jìn)行用戶日活(DAU)、(WAU)周活(MAU)月活與用戶黏度，有效轉(zhuǎn)化等營銷指標(biāo)的完成。


四、數(shù)據(jù)運(yùn)營分析

不管是產(chǎn)品，還是用戶，都基于大量相關(guān)數(shù)據(jù)的收集與分析?？蓴?shù)據(jù)精準(zhǔn)分析推演的目的，為了獲取產(chǎn)品及用戶需求的真實對接的量度，并運(yùn)用于營銷策略中提供可執(zhí)行性方案。

其中，數(shù)據(jù)指標(biāo)分類有：

1、定性指標(biāo)，量化指標(biāo);(前者大多主觀文字描述類，后者如客觀計數(shù)，數(shù)字類)

2、虛榮指標(biāo)，能執(zhí)行指標(biāo);(前者如點擊量，瀏覽量，下載量等，后者用戶量，成交量，轉(zhuǎn)化率等)

3、先見性指標(biāo)，滯后性指標(biāo);(前者如潛在客戶數(shù)量;后者如客戶流失率)

4、相關(guān)性指標(biāo)，因果性指標(biāo);(前者可以預(yù)測未知的指標(biāo)，后者能去改變未知的指標(biāo))

上面為市場活動開展時，很重要的幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)類型。


五、產(chǎn)品迭代升級

根據(jù)市場不斷地測試與產(chǎn)品更新迭代，營銷過程里的數(shù)據(jù)量更為細(xì)化與豐滿，以此不斷調(diào)整與推演營銷組合策略，才可以最終使其傳播效果達(dá)到深度最大化。

將上面幾點做好之后，在充分利用市場的跨界營銷，捆綁營銷，場景營銷，影視植入，粉絲營銷、微信分銷等等渠道營銷方式，更加擴(kuò)展了其傳播效果的廣度最大化。

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