專家：電商未來是劉強(qiáng)東的時(shí)代 馬云已成過去時(shí)

 NTA機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音

未來是劉強(qiáng)東的時(shí)代，馬云已成過去時(shí)

淘寶作為中國電商代名詞的時(shí)代一去不復(fù)返，B2C將會成為網(wǎng)上零售的主導(dǎo)者，核心原因是網(wǎng)購用戶、消費(fèi)者在不斷地成長、不斷地變化，變化的背后就是他們需要更加個性化、更加專業(yè)的服務(wù)，他們對環(huán)境、服務(wù)的期待值是不一樣的，在淘寶是不可能做到這種程度。

“電商造血”是一個偽命題，因?yàn)樗鼈円恢倍荚谠煅皇亲陨硪笤鲩L的速度過快，想用速度拖垮后面的追隨者?，F(xiàn)在大家都在相互觀望，看行業(yè)的領(lǐng)頭羊(京東、凡客)能不能慢下來，反之，它們也在看后面的會不會慢下來，如果發(fā)現(xiàn)追隨者跑不動了，京東、凡客等領(lǐng)跑的自然就會慢下來。這個時(shí)候比拼的就是誰的現(xiàn)金流能夠支撐更久。

凡客即便有這樣那樣的問題，但其F輪融資(有中信產(chǎn)業(yè)基金)說明投資界對其還是繼續(xù)支持，所以凡客不會死，但是目前不健康，不能上市是現(xiàn)實(shí)問題。凡客做平臺的可能性不大，品類太多反而導(dǎo)致不聚焦，降低品牌價(jià)值。但凡客在移動互聯(lián)網(wǎng)有不俗表現(xiàn)(10%的訂單來自手機(jī))。它的最大競爭對手其實(shí)是美特斯邦威，請李宇春代言其實(shí)就是為了對抗美特斯邦威，打開二、三線城市市場。

南派電商代表龔文祥

2012年B2C會有一輪較大洗牌

“電商是一個騙局”樂淘CEO畢勝的這句話是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，導(dǎo)致整個電商行業(yè)的反思，這樣的情形到年底就越來越多了，閻炎(軟銀賽富合伙人)點(diǎn)評電子商務(wù)已成像郁金香似的擊鼓傳花的投資游戲，電商和VC之間互相指責(zé)。

歲末年關(guān)，必將是多事之秋。而目前團(tuán)購和B2C領(lǐng)域已經(jīng)有點(diǎn)紅海的味道，2012年B2C會有一輪較大洗牌。目前中國B2C領(lǐng)域每個細(xì)分行業(yè)都不可能養(yǎng)活很多企業(yè)，按照前三名才能存活的說法，小的都將被淘汰。主流的垂直電商行業(yè)，如服裝業(yè)排名依次是凡客、好樂買、名鞋庫，樂淘可能被淘汰出局。化妝品前三為樂蜂、聚美優(yōu)品、天天購物，余下的都可能被淘汰。目前，每一個品類的前三名都已經(jīng)基本確定，中國具有價(jià)值的電子商務(wù)企業(yè)最多15家，只有這些才是最后能夠活下來的。

中國電子商務(wù)還不是寒冬。從銷售額看，電商只占社會零售總額的2%-3%，傳統(tǒng)電商線上只占線下的1%。從投資角度看，20-30億美元的投資看似很大，相比于整個社會投資總數(shù)卻是小巫見大巫。雖然這樣，但并不代表前景樂觀。要想不被淘汰，就必須解決盈利的問題，這一點(diǎn)投資方也非常看重。

電商觀察家魯振旺

傳統(tǒng)電商是一大亮點(diǎn)

受2011年上半年整個電商火熱大環(huán)境的影響，像百麗、蘇寧、國美這種線下的巨頭，紛紛進(jìn)入電商行業(yè)，迅速發(fā)力，目前已初步確立自己在電子商務(wù)行業(yè)的地位，改變了原有的格局。

傳統(tǒng)電商自身和外部優(yōu)勢使其成為亮點(diǎn)：

1. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢。很多傳統(tǒng)企業(yè)都是業(yè)內(nèi)巨頭，相比于純電商企業(yè)，具有成熟的供應(yīng)鏈。這決定了它們不需要較大轉(zhuǎn)型，只需完成線上線下的轉(zhuǎn)換。

2. 網(wǎng)購市場初步形成。很多傳統(tǒng)企業(yè)，百麗、李寧、TCL、康佳等在線上的銷售額跟線下的銷售額相比，前者只占后者的1%。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)也選擇燒錢，這是競爭激烈所致，另一方面是為了培育市場，目前市場已經(jīng)初步形成。

3. 信息化程度高。傳統(tǒng)企業(yè)，像蘇寧、國美，從信息化程度來看，它們甚至想超越國外的電子商務(wù)公司，蘇寧跟IBM合作已經(jīng)很長時(shí)間了。

4. 有較為成熟的可利用平臺。2011年淘寶商城最大的變化就是整合了許多傳統(tǒng)品牌廠商，而反過來傳統(tǒng)品牌廠商也通過淘寶這個平臺快速進(jìn)入電商行業(yè)，雙方應(yīng)該說是取得了共贏。

未來，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)肯定會進(jìn)入電子商務(wù)這個行業(yè)。

做小而美的電商

   但是垂直行業(yè)的B2C，方向選擇正確的前提下，品類的選擇非常關(guān)鍵。有的品類可能就適合于做獨(dú)立的B2C，有的品類只是給你帶來一定的流量和黏性，但是不一定能帶來盈利，所以不利于長期發(fā)展。

電商行業(yè)最終是不斷細(xì)分，其實(shí)今天的競爭不夠激烈，這也導(dǎo)致整個行業(yè)不夠精細(xì)化。每個電商企業(yè)都應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)自己的位置，要明白并不是所有企業(yè)都適合上市，都能融資，但小企業(yè)有存在的空間和必要。做小而美的電商也是未來電商大勢下的選擇。小企業(yè)可以選擇給平臺供貨，抑或選擇在淘寶、拍拍、京東開店，電商平臺是學(xué)習(xí)成本最低的地方，比較適合切入。

通常來說，品類的標(biāo)準(zhǔn)化越高，難度越大。細(xì)分行業(yè)B2C未來的發(fā)展，服裝會是很好的品類：巨大的市場，極度分化，品類包容度相對較高;但圖書類將會變得艱難，因?yàn)樗鼧O度標(biāo)準(zhǔn)化，沒有地域區(qū)別，唯一的競爭是價(jià)格和服務(wù)，要做這樣的品類則更需要規(guī)模。

除了方向和品類，在選擇切入的時(shí)機(jī)和方式上也要有所講究：一是要看整個品類目前所處的時(shí)機(jī);二是可以根據(jù)自身?xiàng)l件考慮與已有的名列前茅的企業(yè)談并購。