任潘“房產(chǎn)電商聯(lián)盟”被指忽悠：只是做廣告而已
20家開(kāi)發(fā)商成立的“中國(guó)房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”，昨天開(kāi)始，以組團(tuán)網(wǎng)上拍賣的形式賣起房來(lái)。這場(chǎng)開(kāi)發(fā)商集體賺吆喝的活動(dòng)，被冠上了“我的房?jī)r(jià)你做主”的名義。已多次試水房產(chǎn)電商營(yíng)銷的潘石屹，對(duì)這一組團(tuán)拍賣的形式“注釋”稱，將房地產(chǎn)的定價(jià)權(quán)交出去，整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生“革命性的變化”。
截至昨晚發(fā)稿，此次活動(dòng)的官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，已有1008名網(wǎng)友參與。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，注冊(cè)并登錄的網(wǎng)友在選擇了“心儀”房源之后，以交納保證金的形式獲取競(jìng)拍資格。12月18日，“0元起拍”將正式啟動(dòng)。此次競(jìng)拍房源覆蓋了北京、上海、深圳、廣州、西安、大連等重點(diǎn)城市，包含了住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)等。
而最被津津樂(lè)道的話題是，這次電商營(yíng)銷活動(dòng)為任志強(qiáng)與潘石屹的首次組合。
當(dāng)中國(guó)樓市卷入“寒流”之后，打折季也正式登場(chǎng)，但房地產(chǎn)商們的行動(dòng)仍然各自為營(yíng)。提供電商營(yíng)銷平臺(tái)的主導(dǎo)方，易居中國(guó)董事局主席周忻對(duì)外宣稱，由于是零起拍，“萬(wàn)一不留神2萬(wàn)元一套拍出去了，大家都得認(rèn)。”不過(guò)，他的話鋒隨即一轉(zhuǎn)，“2萬(wàn)元拍出去，公司廣告也做出去了。”
引申而來(lái)的問(wèn)題是，究竟是真正讓利還是炒作噱頭？潘石屹認(rèn)為，把定價(jià)權(quán)交給客戶，確實(shí)會(huì)產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)。“SOHO中國(guó)第二次做電商拍賣時(shí)出了一點(diǎn)意外，當(dāng)時(shí)賣出一套房子的總價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)便宜了600萬(wàn)。”這一回答，有意無(wú)意間應(yīng)合了之前來(lái)自于坊間的質(zhì)疑。
“秒殺”、“團(tuán)購(gòu)”、“英國(guó)式競(jìng)拍”……“只是做廣告而已。”一位曾經(jīng)參與電商營(yíng)銷形式的開(kāi)發(fā)商對(duì)此直言不諱，“要說(shuō)效果有多好，售樓處現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)辦法體現(xiàn)出來(lái)，但這種包裝形式還是愿意采用的。”
無(wú)法否認(rèn)的一點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度的確比其他媒體更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)EJU房產(chǎn)電商上海總經(jīng)理周海平透露，近幾日活動(dòng)造勢(shì)以來(lái)，平均每日的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量約在3萬(wàn)~5萬(wàn)。“一般來(lái)說(shuō)，參與電商活動(dòng)的樓盤(pán)銷售速度，會(huì)比普通項(xiàng)目提升30%~40%左右。”不過(guò)，當(dāng)論及保證金交納金額時(shí)，他表示目前只有少數(shù)房源出現(xiàn)交納保證金的情況。究其原因，“現(xiàn)在還只是活動(dòng)蓄水時(shí)期，因此實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)反饋還沒(méi)有。”
對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，隱身其后的深層目的呼之欲出。此前，潘石屹便曾對(duì)本報(bào)記者明確表示，網(wǎng)上賣房將成為SOHO中國(guó)的長(zhǎng)期銷售模式，以取代原先在業(yè)內(nèi)頗具盛名的“人海”戰(zhàn)術(shù)。有業(yè)內(nèi)人士稱，在當(dāng)前慘淡的市場(chǎng)情況下，減少成本是開(kāi)發(fā)商必須考慮的重要因素。
此外，無(wú)論是容易引發(fā)前期業(yè)主糾紛，還是降幅過(guò)大的房源需要重新備案的波折，電商營(yíng)銷為應(yīng)付降價(jià)壓力的開(kāi)發(fā)商“開(kāi)辟”了一條規(guī)避途徑。“我們參與網(wǎng)上賣房的考慮是，如果以網(wǎng)友‘團(tuán)購(gòu)’或競(jìng)拍的名義，拿出幾套房源來(lái)做大幅優(yōu)惠促銷是一種合理手段。”一位上海本地房企負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道破。
“開(kāi)發(fā)商都在打折，但也只是8.5折、8折，最多7折。現(xiàn)在房企就是缺現(xiàn)金流，虧本不虧本、價(jià)格高低不重要，重要的是能不能讓現(xiàn)金流回來(lái)，這是關(guān)系到生和死的問(wèn)題。而如今大家形成的共識(shí)是，網(wǎng)上賣房子能夠賺到便宜，不知道什么時(shí)候能夠撿到便宜。”潘石屹稱。
