移動互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)電商變革 O2O模式浮出水面

    移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也為移動商務(wù)帶來巨大商機(jī)。目前業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，O2O模式（Online To Offline，即線下與線上商務(wù)結(jié)合）將引導(dǎo)中國電子商務(wù)走向多元化。目前基于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的全新O2O商業(yè)新模式標(biāo)志著電商3.0時(shí)代的到來，這一模式將引導(dǎo)電子商務(wù)行業(yè)走向藍(lán)海，拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向，由規(guī)?；呦蚨嘣?。

    但中企動力科技股份有限公司（以下簡稱“中企動力”）常務(wù)副總經(jīng)理陳鳴飛認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，現(xiàn)階段還處于傳播階段，如通過微博去宣傳自己的產(chǎn)品，而通過移動訂單真正實(shí)現(xiàn)購物，還正在起步階段。

    數(shù)據(jù)顯示，目前在中小企業(yè)很少有人用移動終端處理業(yè)務(wù)，即使處理業(yè)務(wù)也是主要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如銷售分析、廣告分析、流量分析、客戶分析。 移動端還主要是基于在消費(fèi)者這一層次，而不是商戶這一層次。因此，陳鳴飛表示，未來將要盯準(zhǔn)移動支付和移動訂單真正產(chǎn)生客戶行為，這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)決定著是否插手移動電子商務(wù)。

    而中企動力提倡的“1個(gè)獨(dú)立商城+N個(gè)網(wǎng)店”的組合模式漸受關(guān)注。中小企業(yè)商戶為擺脫目前的困境必須尋找新的出路，業(yè)界以電子商務(wù)為切入點(diǎn)的信息化運(yùn)營專家中企動力認(rèn)為，廣大中小企業(yè)商戶選擇“1個(gè)獨(dú)立商城+N個(gè)網(wǎng)店”，不僅可以將當(dāng)前中小企業(yè)在平臺型的網(wǎng)店上利用第三方平臺的資源優(yōu)勢，匯聚更多的力量與關(guān)注度，而且還可以避免單純依賴依附性平臺的弊端，同時(shí)可以擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)上商城，更大化地拓寬資源渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立自己的品牌，獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

    陳鳴飛告訴記者，在電子商務(wù)行業(yè)市場中，獨(dú)立商城是一個(gè)擁有自己獨(dú)立域名、在線銷售企業(yè)所有商品、與產(chǎn)品的品牌形象風(fēng)格一致的網(wǎng)上商城，能為客戶提供有特色的服務(wù)，為企業(yè)培養(yǎng)忠誠的客戶，是企業(yè)主可自主經(jīng)營的網(wǎng)上商城。而平臺型網(wǎng)店，是一個(gè)建立在依附性B2C平臺上，通過平臺銷售商品，并使用平臺提供的統(tǒng)一風(fēng)格模板的網(wǎng)上店鋪。對廣大中小企業(yè)商戶來說，一方面保證忠誠老客戶的利益，用網(wǎng)店引更多的新客戶，另一方面企業(yè)一定要有自己的獨(dú)立商城，網(wǎng)上生意才能越來越好，中小企業(yè)商戶的電子商務(wù)發(fā)展才會出現(xiàn)彼此互補(bǔ)，共同繁榮的景象。

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    搜索營銷成電商推廣新模式

    臨近年底，電子商務(wù)行業(yè)迎來新一輪采購潮。不過專家指出，面對互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，信息云集龐雜，如何采用高性價(jià)比的推廣方式讓企業(yè)優(yōu)勢最大程度地呈現(xiàn)在采購企業(yè)面前，成為電子商務(wù)客戶亟須解決的推廣難題。

    面對營銷瓶頸，營銷專家表示，搜索已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一應(yīng)用，搜索引擎營銷也成為中小企業(yè)最佳的推廣選擇。電子商務(wù)企業(yè)在選擇推廣工具時(shí)，需要對各個(gè)區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋，并選擇重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。搜狗的“多入口、高回報(bào)率”推廣優(yōu)勢滿足了這一需求契機(jī)。

    迅購網(wǎng)CEO胡高峰告訴記者：“迅購網(wǎng)主要為用戶提供商品搜索、商品比較點(diǎn)評、購物返利、電子優(yōu)惠券、購物社區(qū)等服務(wù)。自去年以來，迅購網(wǎng)開始在搜狗搜索推廣，取得了很好的推廣效果。目前，迅購網(wǎng)在中國的導(dǎo)購網(wǎng)站排名穩(wěn)居第一。”

    此外，網(wǎng)絡(luò)推廣對于一個(gè)電子商務(wù)公司來講是最適合的推廣方式，早期迅購網(wǎng)也做過網(wǎng)媒硬廣投放、論壇營銷、博客營銷等等。搜狗和這幾種推廣方式對比，比較精準(zhǔn)，見效快，容易監(jiān)控后續(xù)效果。胡高峰表示，搜狗多入口的優(yōu)勢加大了企業(yè)的曝光頻率，減少了投資成本，高性價(jià)比的推廣方式讓企業(yè)的推廣事半功倍。

    據(jù)悉，搜狗搜索引擎是全球首個(gè)第三代互動式中文搜索引擎，與其他中文搜索引擎單一搜索框接入不同，搜狗搜索整合搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索引擎形成了三位一體的模式，輔之以搜狐巨大的平臺，實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)頁應(yīng)用到桌面應(yīng)用，搜狗搜索引擎擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群。

    業(yè)內(nèi)人士指出，搜狗高性價(jià)比的推廣優(yōu)勢可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，將自身優(yōu)勢快速、全方位地呈現(xiàn)在客戶面前，以獲得更多商機(jī)。

    “我們從去年下半年開始在搜狗進(jìn)行推廣，現(xiàn)在每個(gè)月投放60萬-70萬元人民幣，搜狗搜索較直接、見效快、較果好、操作簡單、價(jià)格透明、收益也好，對于我們網(wǎng)站宣傳推廣的價(jià)值很大。”提到搜狗搜索推廣的服務(wù)，胡高峰說道，“從前期市場定位、關(guān)鍵詞選擇、組合投放，到后期的實(shí)時(shí)監(jiān)測不斷調(diào)整，搜狗都給我們提供了專業(yè)知識、技巧和經(jīng)驗(yàn)。目前，我們在搜狗的推廣項(xiàng)目主要是競價(jià)排名和圖文固排”。

    通過搜狗搜索引擎的推廣，迅購網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的蛻變，在同行業(yè)中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。“搜狗搜索每個(gè)月給我們帶來50萬左右的新增用戶點(diǎn)擊，帶來的客源占到整體客源的25%以上，投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于我們采取的其他同類推廣。”胡高峰說道。