騰訊注資開心網(wǎng):或?yàn)樵黾与娚逃脩羧肟?/h1>
2011-11-01|HiShop

導(dǎo)讀網(wǎng)易科技訊 10月31日晚間消息,騰訊確認(rèn)注資開心網(wǎng)。大公司間資本合作無外乎兩種情況:劣勢(shì)領(lǐng)域資源互補(bǔ)或拉攏對(duì)手打造同盟,騰訊之于開心網(wǎng)顯然不屬于此二者。現(xiàn)在看來,騰訊入股動(dòng)機(jī)很有可能是為即將上線的“大電商”平臺(tái)增加優(yōu)質(zhì)用戶入口:來自SNS的用戶轉(zhuǎn)...

  網(wǎng)易科技訊 10月31日晚間消息,騰訊確認(rèn)注資開心網(wǎng)。大公司間資本合作無外乎兩種情況:劣勢(shì)領(lǐng)域資源互補(bǔ)或拉攏對(duì)手打造同盟,騰訊之于開心網(wǎng)顯然不屬于此二者。現(xiàn)在看來,騰訊入股動(dòng)機(jī)很有可能是為即將上線的“大電商”平臺(tái)增加優(yōu)質(zhì)用戶入口:來自SNS的用戶轉(zhuǎn)化率高,且獲取成本相當(dāng)?shù)土?/p>

騰訊注資開心網(wǎng):將在多業(yè)務(wù)開展合作

風(fēng)傳半月的騰訊注資開心網(wǎng)一事今晚終于一錘定音:開心網(wǎng)官方稱,通過發(fā)行新股引入騰訊作為戰(zhàn)略投資者,雙方將在一系列業(yè)務(wù)上開展合作。

此次投資后,開心網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)仍絕對(duì)控股,第三方開發(fā)者可在騰訊和開心網(wǎng)的開放平臺(tái)同步接入及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。但未透露具體投資資金及股份出讓數(shù)量。

一般來說,大公司間資本合作的動(dòng)機(jī)無外乎兩種:一,布局劣勢(shì)領(lǐng)域,與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成合力。如人人收購(gòu)56、巨人注資51.com;二,拉攏行業(yè)對(duì)手,打造同盟陣營(yíng)。比如騰訊入股金山軟件。

具體到騰訊聯(lián)姻開心網(wǎng)一事,一方面,騰訊擁有QQ空間和騰訊朋友(原QQ校友)兩大社區(qū),SNS業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勢(shì),并不符合業(yè)務(wù)補(bǔ)充說的前提條件;另一方面,若出于拉攏開心打造行業(yè)同盟,其針對(duì)的敵人只可能是新浪微博,但新浪也是開心網(wǎng)投資者,開心網(wǎng)CEO程炳皓與新浪也頗有淵源,這一動(dòng)機(jī)也難成立。這也是半月前坊間傳出“騰訊1億美元收購(gòu)開心網(wǎng)部分股權(quán)”的消息時(shí),很多人表示“看不懂”、“不靠譜”的主要原因。

現(xiàn)在看來,騰訊攜手開心網(wǎng)最大的可能就是:增加優(yōu)質(zhì)用戶入口,為年底將推的“大電商”B2B2C布局。

開心網(wǎng)或成騰訊電商重要用戶入口

“糯米團(tuán)60%的用戶來自人人網(wǎng)”,在人人公司4月份提交的一份SEC文件中,不經(jīng)意間透露了這樣一個(gè)重要的數(shù)據(jù)。“關(guān)系社會(huì)”中,社交網(wǎng)站日益成為電商重要的入口。如果對(duì)這一結(jié)論存疑,不妨看看購(gòu)物分享和購(gòu)物導(dǎo)入模式的社區(qū)代表:美麗說、蘑菇街,或者研究化龍巷、19樓等本地化的社區(qū)的商業(yè)模式。不難發(fā)現(xiàn),這些社區(qū)的用戶消費(fèi)傾向與多次消費(fèi)比例非常高。

另外,借助社區(qū)還可以有效降低用戶獲取成本——陳一舟在今年6月人人公司Q1分析師會(huì)議上透露,借助人人網(wǎng),糯米團(tuán)的用戶獲取成本僅4.5美元,遠(yuǎn)低于其他電商的20至100美元。

騰訊年內(nèi)投資了多家電商公司:鞋類B2C商城好樂買、珠寶B2C網(wǎng)站珂蘭鉆石、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)。馬化騰及騰訊其他高管也多次強(qiáng)調(diào)將年底前將推出B2B2C的“大電商”平臺(tái)。為這些B2C盟友尋找價(jià)格合適、具有優(yōu)質(zhì)用戶的入口成為騰訊當(dāng)務(wù)之急。騰訊朋友與QQ空間注冊(cè)用戶數(shù)量巨大,但低端用戶占據(jù)相當(dāng)大的比例,電商消費(fèi)行為不理想。定位白領(lǐng),在北上廣一線城市仍有較大影響開心網(wǎng)成為不錯(cuò)的選擇。

更重要的是,電商本身也是程炳皓為開心網(wǎng)指定的出路:今年8月,程炳皓對(duì)網(wǎng)易科技表示,未來開心網(wǎng)將注重“SNS實(shí)用化”,其中最重要的兩個(gè)方向即是社會(huì)化電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)運(yùn)維開心團(tuán)購(gòu)不力,將之“外包”給F團(tuán)后,也證明開心網(wǎng)很難自營(yíng)電商,與更強(qiáng)勢(shì)的電商平臺(tái)“搭伙”成為唯一可能。

IPO前景難料 “賣身”或成必然

部分“賣身”騰訊或許是開心網(wǎng)無奈的選擇:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人人公司幾乎同一時(shí)間提交IPO申請(qǐng),人人5月登陸紐交所,拔得“中國(guó)第一SNS股”頭籌,開心網(wǎng)卻因市況不佳至今未能IPO,資金方面處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

業(yè)務(wù)拓展也幾無可圈可點(diǎn)之處:開心團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷快速擴(kuò)張——精簡(jiǎn)——外包,無疾而終,社會(huì)化電商初探折戟;年內(nèi)陸續(xù)推出的群組社交網(wǎng)站海貝網(wǎng)、移動(dòng)IM產(chǎn)品“飛豆”等反響平平,難成大器;開放平臺(tái)慢人一步,想走Facebook的老路,以游戲增值業(yè)務(wù)續(xù)航,卻“生不逢時(shí)”,趕上了騰訊大平臺(tái)開放,極大地分流了游戲開發(fā)商的精力。

開心網(wǎng)空有平臺(tái),卻缺乏變現(xiàn)能力。當(dāng)游戲、電商、移動(dòng)這幾條線都很難靠一己之力拼殺出一條血路時(shí),一個(gè)強(qiáng)有力的盟友成為唯一選擇。

更關(guān)鍵的是,盡管程炳皓一再否認(rèn),開心網(wǎng)用戶活躍度和流量下滑已經(jīng)成為事實(shí)。電商可以迅速變現(xiàn),且增強(qiáng)用戶粘性,這也是開心網(wǎng)現(xiàn)在所急需的。 

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