“輕度”價格戰(zhàn)：電商應(yīng)學習亞馬遜和蘋果公司做品牌

    平板電腦市場能否用價格戰(zhàn)撕開一個口子，打破蘋果的壟斷地位？長虹在做，聯(lián)想也在做。在網(wǎng)上看到一個圖片，長虹的平板電腦可以打電話。而聯(lián)想則把平板電腦的價格降到了1000元。這種“輕度”價格戰(zhàn)其實就是沒有品牌的表現(xiàn)。沒有品牌，按照“微笑曲線”原理，企業(yè)就沒有“微笑”。這個制造業(yè)的理論也適合電商。

    那么，怎么看亞馬遜推出199美元的ipad呢？這和國內(nèi)電商“十一”開打價格戰(zhàn)在性質(zhì)上并不一致。亞馬遜這樣做是在推出電商的自主品牌。以蘋果為代表的制造商品牌，和以亞馬遜為代表的電商品牌，在ipad上的競爭不會是一邊倒。在聯(lián)想推出智能手機的時候，筆者就認為聯(lián)想應(yīng)該把精力集中在ipad上，而不是iphone上。原因是蘋果公司在智能手機上的競爭力太強大，同時三星、HTC、摩托羅拉三劍客和受到運營商支持的中興和華為都是實力很強勁的對手。與其在智能手機市場上廝殺，不如在ipad市場上“搞點新意思”。

    小米手機實際上看到了更遠的東西，但是它無法把米聊背后的用戶轉(zhuǎn)化為小米手機的用戶，原因是小米手機是一個弱品牌?？扛咝詢r比換不來品牌，只能招來價格戰(zhàn)。這也是因為小米手機沒有意識到，智能手機發(fā)展時間雖然很短，但實際上已經(jīng)是一個“紅海”。

    很多人都認為ipad代替不了筆記本。筆記本是一個工作平臺，而ipad不是。但實際上，許多企業(yè)都在ipad上安裝應(yīng)用模塊，ipad成立了一種重要而方便的展示工具和應(yīng)用工具。想想淘寶推出的云手機，再想想亞馬遜把電商功能整合到它的ipad中去，而不是隨性地推出智能手機。即使亞馬遜的品牌力量很強大，它也在小心翼翼推出自己的產(chǎn)品。

    電商現(xiàn)在要避免價格戰(zhàn)，無論如何都要從自主品牌入手。例如，“走秀網(wǎng)”要推出自己的奢侈品，“我買網(wǎng)”要力推“悅活”品牌。做電商品牌才能節(jié)約營銷成本。才能積累無形資產(chǎn)和改善資產(chǎn)負債表。小米手機雖然是一個弱品牌，但它是一個準品牌，前面有了米聊和miui的鋪墊。電商一旦學會做自主品牌，將會避免一味追求規(guī)模所帶來的全行業(yè)虧損，團購就是最現(xiàn)實的例子。在此，再次對于斌全文抄襲本博主的文章表示鄙視。但這個例子也說明這個百萬博主沒有品牌意識，并不懂得需要珍惜個人品牌的道理。無信將寸步難行。無品牌將原地踏步，行而不遠。

    關(guān)于如何做電商品牌，這是一個急需破解的問題。初刻、點點網(wǎng)還有凡客都做了一些嘗試。除了點點網(wǎng)，初刻和凡客都犯了一些常識性的錯誤。電商在做品牌方面，應(yīng)該學習的對象還真不是亞馬遜，而是蘋果。淘寶網(wǎng)去除山寨等因素后，C2C的模式最像蘋果的品牌精神：將個性化體驗和創(chuàng)新精神交給用戶自己。

    “輕度”價格戰(zhàn)還會繼續(xù)。如果真的認為它很“輕”的時候，還是沒有電商真的想做品牌。