一名大學(xué)生談在淘寶網(wǎng)店代銷的那些事

 這幾年間，電子商務(wù)火熱發(fā)展，隨著淘寶、天貓、拍拍以及其它B2C網(wǎng)站等網(wǎng)購平臺的出現(xiàn)和成功，不由地發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)很多人都紛紛搶灘電子商務(wù)。網(wǎng)店如雨后春筍，同時也滋生了多種網(wǎng)上開店的方式。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)，選擇自己的開店的方式并成功開店，現(xiàn)在應(yīng)該不再算是什么新鮮事了。

網(wǎng)絡(luò)代理，是網(wǎng)絡(luò)分銷的一種形式。是很多大學(xué)生網(wǎng)上開店的首選，因為，相對大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)代理具有這些特點：相對自己拿貨開店，比較輕松，并且能實現(xiàn)零庫存、不用給寶貝拍照、發(fā)貨問題能及時解決等。

以上的特點只是網(wǎng)店的開店基礎(chǔ)，要能在淘寶上把代銷做好、站穩(wěn)陣腳，必須得有一定好的推廣方法。以下我對我平時的淘寶網(wǎng)店代銷推廣中的一些小總結(jié)。

• 店鋪裝修：

不一定要豪華，但要給人整潔清新的感覺，要突出大氣、清晰、顏色搭配、店鋪黃金模塊的得當(dāng)使用。

• 店鋪基本服務(wù)：

多參加消費者保障服務(wù)。例如7天退換貨、24小時發(fā)貨等，加入的服務(wù)越多，寶貝的搜索排名越靠前，獲得的點擊機會越大，同時服務(wù)越多，給予買家的信任感越強，成交的概率得到提高。

• 公益捐贈：

加入“公益捐贈”，也許有人忽視這一個，但我的建議是一定要參加，至于您每筆捐贈多少那看您自己的愛心程度，但從商業(yè)角度來考慮，我建議大家捐贈0.01-1元就可以了。從這里，既可以幫助到人，側(cè)面又可以樹立店子的正面形象。

• 淘寶客推廣：

只有成交了才會付費，沒有成交都是免費的，這樣您就不需要為不會玩直通車而憂愁了，簡單有效！只需要創(chuàng)建下推廣計劃，設(shè)置下主推的抽成就行，當(dāng)然是給淘客的提成越高獲得的曝光率越高，不過前提是不虧本就行了！

• 巧用櫥窗推薦：

具體的方法是推薦快要下架的辦法，但我這邊有個小小的建議就是您店里的主推寶貝一定要設(shè)置為必推薦，而搭配的禮物之類的設(shè)置為不推薦，這樣的話能使櫥窗的使用達到最優(yōu)化。

• 多逛論壇并留下腳印：

剛開始，我們發(fā)的帖子人氣較少，但是沒關(guān)系，你要做的就是積累人氣，讓更多的人了解你。需要注意的是，千萬不要發(fā)一些沒有任何有用信息的帖子，這對你只會百害而無一路的?？梢钥纯茨切┏晒μ邮窃趺磳懙?，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗，然后化作已用。另外，除了發(fā)帖以外也要經(jīng)?；貜?fù)一些熱帖，這個也不錯啊。寫貼時，要注意放大字體，適時的在某些字上加大、加粗、加顏色。

• Logo

   一個好的店標能夠讓買家看到的第一時間就產(chǎn)生濃厚的興趣，進而找到你進入你的店鋪。千萬不要隨意的設(shè)計。

• 域名

淘寶都會有初始域名，并且賣家只有3次改動的機會，我的店子由于失誤，已經(jīng)改動了一次，后來，在域名的設(shè)置上，我和我的搭檔們十分慎重。因為顧客們反映找我們的一個重要方式是店名的縮寫。后來，域名的設(shè)置，我們的原則以及目標是要設(shè)置在好記、簡單的基礎(chǔ)上能夠讓買家記住個性域名。

• 直通車

考慮再久，我還是覺得把直通車這一模塊，粗略寫寫。因為，直通車是一門類似風(fēng)險的學(xué)問，不是三言兩語可以說清楚。直通車開好了會帶來更多的流量和盈利，但開不好的話只會白白燒錢，入不敷出。

直通車推廣我主要遵循以下幾個原則：

1、挑選店鋪熱銷的寶貝推廣

2、挑選的寶貝必須有一定的利潤空間

3、挑選的寶貝必須質(zhì)量和價格在淘寶上搜索對比有優(yōu)勢或者不處于劣勢

4、創(chuàng)建4個推廣計劃，每個計劃推廣的寶貝一樣，但出價呈上升趨勢。

5、推廣計劃里面的推廣寶貝以量取勝，而不是以出價高取勝。

   我希望大家能明白，有流量你就不怕沒有銷量。淘寶的流量由自然流量和推廣流量構(gòu)成，推廣流量基本是需要通過付費實現(xiàn)的，而自然流量是免費的，大學(xué)生在淘寶代銷，在薄利的情況下，應(yīng)多選擇不同的途徑，去增加淘寶店的自然流量，而不是，盲目追嵩付費流量。