碎碎念，一事無(wú)成電商的告白
為什么要寫(xiě)這個(gè)，其實(shí)我也不清楚，就像標(biāo)題一樣，一封告白信，檢討檢討吧
路還長(zhǎng)，只是個(gè)開(kāi)始，時(shí)刻反省自己我覺(jué)得是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必不可少的，至少我是這樣，創(chuàng)業(yè)兩年多以來(lái)，讓我最開(kāi)心的也就是遇到難題，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)瞬間的喜悅，發(fā)自?xún)?nèi)心的，思想超脫，意識(shí)的提高，回頭看看昨天，會(huì)覺(jué)得好笑，會(huì)覺(jué)得的天真，會(huì)覺(jué)得欣慰，因?yàn)?a href="http://descansotropical.com/ecschool/kdjy/show_8082.html">自己的成長(zhǎng)看在眼里。
09年底開(kāi)始做淘寶，那時(shí)候代銷(xiāo)女裝，天天看淘寶大學(xué)，看論壇，現(xiàn)在想來(lái)那是上了馬云的當(dāng)了，論壇里鋪天蓋地的創(chuàng)業(yè)事跡，月賺多少多少，說(shuō)實(shí)話(huà)那時(shí)候我信，真信，因?yàn)楣亲永锏奈矣X(jué)得一切都有可能，現(xiàn)在看來(lái)，論壇也好 成功事跡也好，只是馬云讓更多賣(mài)家開(kāi)店的一個(gè)手段，小平同志講的：”讓一部分人先富起來(lái)嘛“道理是一樣的。雖說(shuō)上當(dāng)了，但電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)我還是比較看好的，付出，學(xué)習(xí)，摸索，慢慢的走到了現(xiàn)在
代銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)行不通后，開(kāi)始去市場(chǎng)拿貨，拿著拿著效果還是不是很好，銷(xiāo)量一直平平，也沒(méi)有什么爆款。往往人都是這樣，遇到問(wèn)題，遇到難題首先開(kāi)始懷疑自己，懷疑自己的產(chǎn)品，于是在網(wǎng)上找了個(gè)姐姐一起合伙做，她負(fù)責(zé)拿貨，我負(fù)責(zé)拍照運(yùn)營(yíng)，這也是我第一次覺(jué)得，合伙的買(mǎi)賣(mài)不好做，10年的時(shí)候開(kāi)了個(gè)女裝商城，自己注冊(cè)的牌子，慢慢的呵護(hù)著，招聘了客服，美工，也算有個(gè)小團(tuán)隊(duì)了
好景不長(zhǎng)，合伙創(chuàng)業(yè)真的不是隨便兩個(gè)人就能合伙到一起去，選擇合伙做生意，就是死的開(kāi)始了，只是什么時(shí)候的問(wèn)題，在這也奉勸大家，合伙的生意不是不能做，一定要三思！三思！
商城不做后，看著自己日益積累起來(lái)的一切都不見(jiàn)了，人去樓空，客服美工都辭掉了，倉(cāng)庫(kù)的貨空空，心理的不是滋味真的沒(méi)法形容，昨天的一切繁榮都不見(jiàn)了，坐在租來(lái)的辦公室里，心理就在想，創(chuàng)業(yè)是為了什么，干嘛讓自己這么累，為了賺錢(qián)么？為了成就感？為了讓別人覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)牛逼么
風(fēng)可以吹起一片白紙，卻無(wú)法吹走一只蝴蝶，因?yàn)樯囊饬x在于不順從！為什么創(chuàng)業(yè)，為了心里的不安分，不順從！
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，我覺(jué)得可以形容成悲催小人物的掙扎歷程。
呆在家里，自己想了好久好久，面對(duì)失敗你是認(rèn)了，去找個(gè)地方當(dāng)運(yùn)營(yíng)上班，還是自己繼續(xù)單干，自己?jiǎn)胃傻挠職膺€有多少，雖然只是個(gè)選擇問(wèn)題，內(nèi)心的掙扎旁人無(wú)法理解。半個(gè)月時(shí)間里，我覺(jué)悟到，遇到問(wèn)題，你以一個(gè)什么之態(tài)回應(yīng)，很重要！失敗對(duì)于強(qiáng)者是另一個(gè)開(kāi)始，對(duì)于弱者則是結(jié)束。我今年才24歲這點(diǎn)挫擇都接受不了，以后能干點(diǎn)什么？以后的路還怎么走，下定決心自己?jiǎn)胃?，守著我三鉆小C店慢慢重新來(lái)。
想想我的失敗經(jīng)歷有以下幾個(gè)原因
1 心急，浮躁
年輕電商我覺(jué)得沒(méi)幾個(gè)躲得過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，看著別人爆款，看著韓都 阿芙 這些名店，受刺激的。有什么解決辦法，我也不清楚，年齡小，不沉穩(wěn)這是必然的，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，年輕人創(chuàng)業(yè)跟上一代人創(chuàng)業(yè)比，我們肯定沒(méi)有他們那么多經(jīng)驗(yàn)，沉穩(wěn)，這些是時(shí)間積累出來(lái)的。但是年輕人有激情，他們創(chuàng)業(yè)為了糊口，我們創(chuàng)業(yè)為夢(mèng)想，說(shuō)道為夢(mèng)想一點(diǎn)也不過(guò)分。只能吃一塹長(zhǎng)一智了，時(shí)刻反省反省自己是不是又混蛋了，什么事你自己覺(jué)得八成這事肯定行了，基本上你是浮躁了
2為成就感，為規(guī)模干，而忽略利潤(rùn)
很多人，賠錢(qián)賣(mài)吆喝，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，覺(jué)得現(xiàn)在利潤(rùn)低少賺點(diǎn)沒(méi)什么，銷(xiāo)量起來(lái)了，組建個(gè)團(tuán)隊(duì)，在把利潤(rùn)提上去。淘寶賣(mài)貨拼價(jià)格，寧可少賺點(diǎn)。有這種想法的。說(shuō)離死不遠(yuǎn)了有點(diǎn)過(guò)分，至少你得瑟也沒(méi)幾天了。利潤(rùn)低，利潤(rùn)低你拿什么組建團(tuán)隊(duì)，拿什么開(kāi)工資，拿什么付房子 水電費(fèi)，最重要一點(diǎn)，你拿什么砸廣告。阿芙的雕爺，現(xiàn)在美的要死，跟人家學(xué)學(xué)，人家雕爺眼睫毛都是空的。利潤(rùn)，賺錢(qián)才是王道
3差異化 同質(zhì)化
別人賣(mài)蘋(píng)果，你跟著賣(mài)蘋(píng)果，你肯定賣(mài)不過(guò)人家，干的好不如干的早。別人賣(mài)蘋(píng)果，你種蘋(píng)果的時(shí)候貼個(gè)福字，長(zhǎng)出來(lái)的蘋(píng)果上面帶個(gè)福字，你就有資格比別人多賣(mài)錢(qián)，這就是差異化。不跳出同質(zhì)化，很累，很辛苦，很苦逼
4閉門(mén)造車(chē) 守法公民（刷銷(xiāo)量問(wèn)題）
做電商都是宅男，天天自己瞎研究，這個(gè)很致命。說(shuō)道守法，比如淘寶刷銷(xiāo)量的問(wèn)題，開(kāi)始我刷銷(xiāo)量，被降權(quán)了，客服跟我急，埋怨我，不應(yīng)該刷，現(xiàn)在好了，降權(quán)了。我說(shuō)降權(quán)了沒(méi)關(guān)系，不僅要刷，我還要使勁刷！這次降權(quán)了，我知道因?yàn)镮P的問(wèn)題，我記住了，下次在降權(quán)，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。不要因?yàn)榻禉?quán)了就不刷了，是人都知道有銷(xiāo)量就有流量，干嘛不刷？規(guī)矩都是比你聰明的人定的。想賺錢(qián)，起家，不碰灰色地帶你也太天真了?，F(xiàn)在刷銷(xiāo)量不降權(quán)也沒(méi)完全摸透，在這也希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友派代聯(lián)系我交流交流，小弟在上海，請(qǐng)您吃個(gè)飯聊聊聚聚都可以
絮叨半天，也是自己回想回想這一路，堅(jiān)持著，掙扎著。真心希望認(rèn)識(shí)些上海的朋友，沒(méi)事大家聚聚，交流交流經(jīng)驗(yàn)，可以派郵我，
